創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)大賽策劃書-文庫吧
2025-07-19 00:25 本頁面
【正文】 包括個人寫真、多人藝術(shù)照、兼營跟拍錄像。我們公司將處于1723歲之間年齡段的大學生們作為主要的消費人群，因為這個年齡段的消費者大部分喜歡攝影或喜愛用照片、錄像的形式記錄生活，他們注重服務(wù)的特色和性價比，而我公司提供的專業(yè)設(shè)計攝影服務(wù)能夠抓住他們的眼球，滿足他們追求新穎時尚事物的心理，并且定價普遍較市場上的攝影機構(gòu)低，更加親民，擁有較高的性價比當今的大學生都希望能留下一些校園中的美好記憶，他們大部分喜歡攝影或喜愛用照片、錄像的形式記錄生活。因此市場前景還是相當樂觀的，拍照的熱潮也是只增不減。不論是個人寫真也好，錄像也罷，都是一種個性自我的展現(xiàn)和對青春歷程的銘記，而我們恰恰抓住了消費者的這一點，為大學生進行獨家設(shè)計，打造獨一無二鏡頭下的他們。四、公司戰(zhàn)略由于我公司剛剛建立，品牌未打響，資金設(shè)備有限，經(jīng)驗缺乏，不能與市場中大品牌高質(zhì)量的攝影機構(gòu)相比，因此價格不可定的過高，而且我們的顧客定位為在校大學生，這一類消費者的價格承受能力有限，平價路線更能讓他們接受，較低的價格對于我公司來說還有利于開拓市場，占據(jù)一部分市場份額，贏得忠實的消費群，更好地站穩(wěn)腳跟。鑒于此，本公司采取決定采用以銷售為導向的利潤最大化目標，即以開拓市場，占據(jù)市場份額為主要目標，以較低的價格贏得顧客并穩(wěn)定常規(guī)銷售額，在獲得消費者的認同后再推出新業(yè)務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量并適當提價，以獲取利潤。本公司還制定了多套定價策略：171。 我們重點推出“圓夢之旅——與男神相約”活動，我們團隊會不定時推出與男神合影的活動，邀請師大男神與你一起為青春留念。171。 “遇見最美的自己”也是我們另一大營銷策略。很多女生對自己并不是很自信，不敢在鏡頭前展現(xiàn)自己，而我們就是要讓每一個女生或男生發(fā)現(xiàn)自己最美好的樣子，完成從灰姑娘到公主的完美變身，讓每一個人都能為青春留下一份紀念。（1）多購優(yōu)惠策略 利用團購的方式來優(yōu)惠學生，并激起學生攝影的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產(chǎn)品的同時能觀察到其他的產(chǎn)品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關(guān)系。（2） 體驗營銷策略 可以為藝術(shù)團的模特提供免費攝影藝術(shù)照，將其照片做成宣傳品，供學生們參考，打響攝影工作室的知名度 。（3）時機營銷策略 在各種節(jié)假期和各大高校校園活動月、迎新等大型校園晚會開辦的日子進行集中宣傳造勢。情侶在戀愛周年紀念日當日，可享受7折優(yōu)惠。（4）情感營銷策略 “畢業(yè)了，不知道送什么給同學好”，“那就送個個人寫真，珍藏同學間的美好回憶”，“您給我一疊照片，我還您一段往事”。采用情感營銷，增強我工作室與學生之間的親和力。（1）校內(nèi)。，加大宣傳力度。，在其店內(nèi)醒目位置放上宣傳廣告和我們拍好的照片成品。，發(fā)送開業(yè)信息和優(yōu)惠信息。（2）網(wǎng)絡(luò)、人人、新浪微博申請公司賬號，加各高校組織、個人為好友，發(fā)布公司動態(tài)信息。、新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)量前兩名（兩個網(wǎng)站共計四人）可免費獲得一套個人寫真（系列隨機選取，15張，精修成冊）。（3） 口碑利用同學中間的口口相傳建立起工作室的口碑，更好進行品牌推廣。 戰(zhàn)略步驟前期：由于我們公司剛剛建立，資金設(shè)備有限，故選擇線上銷售的方式經(jīng)營，通過微博，微信，人人網(wǎng)等社交媒體平臺來開拓市場，吸引消費者，逐步地獲取利潤，穩(wěn)定常規(guī)銷售額。中期：根據(jù)前期的努力，我公司以平價路線逐漸站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，獲得了一定的資本積累。此時適宜及時轉(zhuǎn)變銷售策略，開拓VIP高價項目以獲取更多利潤，進一步擴大市場份
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