【正文】 多人無法去大型的正規(guī)醫(yī)院進(jìn)行治療，這種現(xiàn)象在農(nóng)村留守老年人中最為顯著。在調(diào)查采訪的過程中我們注意到一家門診—門口立著一個牌子，上面有各種牙齒治療的圖案和對牙齒治療的口號，房屋簡陋，一眼看去就知道不是一個什么正規(guī)口腔門診，里面坐著一名醫(yī)生、一把治療椅，鉆牙手機仍然放在架子上，醫(yī)生不僅沒戴口罩和帽子，而且是直接便裝作業(yè)。當(dāng)我們問他們?nèi)绾螌χ委熎餍颠M(jìn)行消毒時，醫(yī)生對著一排柜子一指：“有藥水啊。”雖然條件簡陋，但拔一顆牙最低僅需80元，15分鐘內(nèi)還是有2名患者就診。這一現(xiàn)象讓我們認(rèn)識到人們對于牙齒治療的輕視，社會對于牙齒治療特別在消毒方面的觀念是如此的淡薄。據(jù)報道，在重慶市渝中區(qū)衛(wèi)生局曾召開過的一次牙科消毒現(xiàn)場會，有轄區(qū)的45家醫(yī)療機構(gòu)到會。據(jù)渝中區(qū)衛(wèi)監(jiān)所副所長劉建明介紹，全區(qū)共有大大小小的牙科醫(yī)療機構(gòu)70多家，其中個體診所45家，還有幾家開在農(nóng)貿(mào)市場的非法牙醫(yī)個體診所。區(qū)衛(wèi)監(jiān)所曾對全區(qū)牙科醫(yī)療機構(gòu)使用一次性醫(yī)療用品的情況進(jìn)行了檢測，%。劉建明說，目前雖然全區(qū)絕大多數(shù)牙科醫(yī)療機構(gòu)實行了“一人一機”，即患者看病時，保證一人使用一臺機器，但是是否確保一名患者使用一個鉆頭，因為沒檢測，患者也不得而知。在這種情況下，牙科消毒效果也就可想而知了。緊接著有關(guān)部門對城區(qū)45家個體口腔診所醫(yī)療現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，對城區(qū)45家個體口腔診所醫(yī)療設(shè)備（使用中的消毒液、壓力蒸氣滅菌器、拔牙鉗、牙鉆手機等）及醫(yī)護(hù)人員體表消毒情況進(jìn)行監(jiān)測。其采樣、檢測方法和判斷標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按2002年版《消毒技術(shù)規(guī)范》和《醫(yī)院消毒衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》GB15982—1995執(zhí)行。物體表面、醫(yī)務(wù)人員的手和牙鉆手機、拔牙鉗采用浸有無菌生理鹽水的棉拭子涂抹采樣,采用浸細(xì)菌總有無菌生理鹽水的棉拭子涂抹采樣,數(shù)≤20 ofu／m]且未檢出致病菌為合格。壓力蒸氣滅菌器用生物指示劑(嗜熱脂肪桿菌ATCC 7953芽孢菌片)放入標(biāo)準(zhǔn)包內(nèi)，滅菌處理后取出進(jìn)行培養(yǎng)，以無菌生長為合格。使用中的消毒液用無菌吸管吸取l ml加到9 ml相應(yīng)中和劑中，取樣接種培養(yǎng)檢測細(xì)菌總數(shù)．細(xì)菌總數(shù)≤100 cfu／ml，且未檢出致病菌為合格。牙易網(wǎng)( )BTt39。fXamp。(X在這過程中共抽樣308件樣品，合格189件，合格率僅為61．36％ ，環(huán)境衛(wèi)生學(xué)和消毒滅菌效果監(jiān)測結(jié)果見表1。 (摘自重慶新聞報道)對于重慶這種發(fā)達(dá)城市都存在這種問題，在我國經(jīng)濟相對落后一些的廣大縣市其情況就不言而喻了。由于經(jīng)濟和環(huán)境的制約，對于個人衛(wèi)生的不注重，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，在45—55的年齡段中 ，進(jìn)行牙齒手術(shù)或治療的人數(shù)每年都在上升，在我們的調(diào)查總?cè)藬?shù)中占到了38%，是治療人群中比例最大的部分（見圖一）（圖一 各年齡段進(jìn)行牙齒治療的比例圖）在調(diào)查中，我們注意到一個15歲的學(xué)生已經(jīng)進(jìn)行過8次牙齒治療。但至今未完全治愈，每次投入金額在100元左右。 然而人們又是怎樣解決這一問題的呢？調(diào)查結(jié)果（見圖二）顯示，被調(diào)查的154名病人中，我們發(fā)現(xiàn)到縣城正規(guī)牙科醫(yī)院就診的人數(shù)占到了42%，到個體門診的人數(shù)占到了58%，其中到簡陋個體門診的人數(shù)占到了總?cè)藬?shù)的38%，這是一個讓我們感到意外的現(xiàn)象。牙易網(wǎng)( )@SfM039。kt 圖二 人們解決牙痛方法 但在原因的調(diào)查中（見圖三）我們發(fā)現(xiàn)77%的人不愿意去縣城正規(guī)醫(yī)院的原因中治療效果不好是主要因素，其次大多數(shù)人還是認(rèn)為治療費用太高。但如果效果好，大多數(shù)還是愿意接受這價格，畢竟牙痛是一種很難忍受的痛楚。很多人非常希望得到更有效的處理手段，我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對于牙齒消毒治療的要（圖三 原因調(diào)查） 求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場前景。 通過問卷調(diào)查，從下表（表一）的結(jié)果中可以看出，如果有一家正規(guī)醫(yī)院在牙齒治療過程中，消毒效果達(dá)到99%以上，治療費用在1000元以上，在原來的基礎(chǔ)上增加10元，治療過程分三次完成，有約12%的人愿意去醫(yī)院治療，考慮到我們現(xiàn)在的成本是在800元左右，但一旦在技術(shù)方面進(jìn)行稍微的改變，其成本應(yīng)該能夠減小，降到600元甚至更低也是有可能的，所以我們決定把這部分人群視為我們的目標(biāo)顧客。在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的家長對于孩子的關(guān)愛程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們自己，父母有時寧可自己不去就診，也會送他們的孩子去做牙齒方面的治療，如果他們的孩子在牙齒方面存在著問題的話。然而我還想說的是，這個調(diào)查是在云南的一個小縣城，在這種經(jīng)濟不發(fā)達(dá)，消毒觀念淡薄的地方，都有那么多人愿意接受這種治療，那么在中國其他城市結(jié)果應(yīng)該會更好。我們在武漢的調(diào)差證實了我們的猜測，由于經(jīng)濟收入的不同，生活價值觀也存在這相當(dāng)大的差別，自然對于牙病治療費用承受能力也有很大不同。在武漢有約22%的人愿意接受我們的價格，并且只要治療效果好，還有很多人愿意接受高一點的價格。由此我們可以知道在那些一線城市—上海，北京，天津消費群體應(yīng)該會更大，這是我們的優(yōu)勢所在。表二 對于新技術(shù)的價格接受情況400元400600元600800元8001000元10001200元1200元以上%%20%%%% 我們的銷售市場將定在北京、天津、上海、杭州、深圳、廣東、廈門、武漢。這是因為北京、天津等一線城市經(jīng)濟發(fā)達(dá)，在經(jīng)濟方面自然能夠接受其消費并且這些地方人們對于生活中的衛(wèi)生消毒重視程度較大，在生活中，由于知識層次比較高，對自身的防衛(wèi)意識較強，懂得怎樣去愛護(hù)自己。選在武漢一方面是因為其屬于二線城市，雖然現(xiàn)在消費群體較小，但具有極大地市場潛力，另一方面是因為其我們的技術(shù)產(chǎn)地，并且我們與同濟醫(yī)院具有很好的聯(lián)系。 由于低溫等離子體在消毒方面存在著優(yōu)勢，我們在等離子牙根管治療取得一定收益后將利用公司一開始就在長期培養(yǎng)的科研團(tuán)隊進(jìn)行下一步消毒產(chǎn)品的研究開發(fā)，并將注入公司大量的資金來支持其開發(fā)研究。主要是想研發(fā)出一種適用很多場合的消毒工具。在日常生活中，大家都特別注意對日常環(huán)境進(jìn)行消毒，但一些現(xiàn)代的消毒產(chǎn)品費用相對來說較高且多數(shù)使用化學(xué)藥品，隨著時間的推移，將會給人體造成一定的傷害，特別對于有小孩的家庭往往會造成一些中毒現(xiàn)象。經(jīng)濟越來越發(fā)達(dá)，人們的生活越來越好過，大多數(shù)人都會注意環(huán)境衛(wèi)生，人們的安全意識越來越強，利用化學(xué)藥品將逐漸被人們所淘汰。在我們的了解和調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)在天津一些城市的城市居民家里23天就會對家里進(jìn)行一次徹底的消毒，并且在家人生病的過程中都會主動戴上口罩，經(jīng)常對自己的車輛進(jìn)行消毒處理。所以不言而喻日常消毒市場具有很大的潛力，具有極大地開發(fā)、投資價值。在技術(shù)方面，由于我們公司是一個既有科研能力又有銷售能力的公司，在公司成立之時就設(shè)有研發(fā)部并且在我們主要經(jīng)營等離子體牙根管產(chǎn)品期間又在不斷的完善，已經(jīng)具有相當(dāng)強大的研發(fā)能力，作為人才儲備，公司每年的科研經(jīng)費相當(dāng)可觀，他們是有實力讓我們從醫(yī)療市場向日常消毒市場進(jìn)軍。 第五部分 市場營銷冷等離子體發(fā)射裝置是一種現(xiàn)目前可以用于在做牙齒手術(shù)的過程中對牙根管進(jìn)行消毒的一種器械。本著“關(guān)注大眾健康”的宗旨，我們的目標(biāo)是讓每一位做牙齒手術(shù)的患者不再擔(dān)心由于消毒不好而帶來的各種問題。產(chǎn)品目前可以用于牙根管治療、傷口消毒等方面。由于產(chǎn)品直接關(guān)系到人體健康，所以現(xiàn)目前只能在醫(yī)院或者門診進(jìn)行使用，還沒有能夠做到家用的程度。不過在未來的五年之內(nèi)，我們將開發(fā)出新產(chǎn)品用于人們的日常生活，成為家庭必備的消毒器械。最初我們的產(chǎn)品將以“關(guān)注大眾健康、提高消毒能力”的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在醫(yī)院和門診里，據(jù)調(diào)查小醫(yī)院一般不會率先引進(jìn)新興高科技產(chǎn)品，因此我們的產(chǎn)品首先主要銷向那些專業(yè)的口腔醫(yī)院和正規(guī)的大型綜合醫(yī)院。綜合考慮我國當(dāng)前市場的宏觀形勢，一旦產(chǎn)品消毒效果如預(yù)期所料，打響品牌，將會有更多的人愿意接受我們的產(chǎn)品及其價格，同時我們也會進(jìn)一步進(jìn)行科學(xué)研究，據(jù)專家介紹，我們的產(chǎn)品只要在經(jīng)過稍微的改善，其成本將會更低，因此在收益方面將會有不可估量的潛力。雖然在產(chǎn)品投入的第一年，收益可能不是很好，但我們的市場在一些大型的醫(yī)院和設(shè)備齊全的診所。大型醫(yī)院就診患者經(jīng)濟收入較高，對價格的接受能力較強，通過他們一方面能夠提高我們產(chǎn)品的知名度，另一方面能夠基本維持我們公司的運營。在門診基本上是為了提高產(chǎn)品的知名度，把這種技術(shù)深入到大多數(shù)人群中去，剛開始估計收益不好，但隨著經(jīng)濟水平的提高，依靠品質(zhì)作保證，情況會越來越好。 現(xiàn)在市場是一個推銷的市場，酒再好如果總是藏在深巷里未必能夠讓人知道。不過在促銷之前我們將會對產(chǎn)品進(jìn)行一系列的檢測并據(jù)此取得一些醫(yī)學(xué)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢驗證書。 在我們向醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前，我們要把消毒這種觀念傳遞給人們，根據(jù)現(xiàn)在大多數(shù)人使用手機，我們將通過中國電信、聯(lián)通和移動向廣大手機用戶發(fā)送免費短信，當(dāng)然不會是一些欺詐信息。又針對于大多數(shù)人是中老年人，在牙齒方面存在著很大的問題，并且他們很不使用手機，也不信任短信內(nèi)容，他們的自我保護(hù)意識很強，而他們又喜歡看報紙，所以我們可以通過報紙來進(jìn)行我們技術(shù)的宣傳。另外我們還可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。最后我們還可以通過考慮通過電視評論節(jié)目，通過已經(jīng)存在的例子來來告誡人們在日常生活中注意消毒防范。 在向醫(yī)院推廣過程中，我們可以和醫(yī)院進(jìn)行合作，我們可以將我們的產(chǎn)品低價或者免費給醫(yī)院進(jìn)行適用，當(dāng)然我們也可以利用醫(yī)院