【正文】 ，我們就可以把目標確定在那些對我們的產(chǎn)品有效需求的人群身上，然后，旅游休閑度假區(qū)的一切設(shè)計都應(yīng)以已確定的這部分人的特殊要求為依據(jù)。 市場研究還應(yīng)分析來自其他旅游目的地及既定商圈內(nèi)其他同行經(jīng)營者或潛在替代品生產(chǎn)者的競爭。而這一研究必須在“旅游產(chǎn)品生命周期”的背景下進行。（1）娛樂休閑：本項目按區(qū)域性旅游休閑度假景區(qū)規(guī)劃，其設(shè)計容時量為12日。主要針對景德鎮(zhèn)、鷹潭兩地雙休日娛樂休閑市場。（2）保健：本旅游地可以成為區(qū)域性的保健中心，其開展的游泳、釣魚、水上項目、游園和其他相關(guān)項目對景德鎮(zhèn)和鷹潭、上饒三地的相關(guān)市場將是十分有競爭力的。 （1）交通時間：。這就決定了旅游圈沿已有交通線延伸的范圍。 （2）旅游者的距離知覺：實踐中旅游者對距離的心理知覺往往與實際距離是有區(qū)別的，其影響因素大概有：①交通的方便程度；②歷史上形成的行政區(qū)劃；③方言等文化特征造成的心理認同感；④人民持續(xù)性往來的情況；⑤出游者的出游心理壓力。 （1）依據(jù)項目地的資源條件及旅游市場需求趨勢，本旅游地擬在現(xiàn)有山水自然資源條件的基礎(chǔ)上規(guī)劃開發(fā)為以人造、人文、娛樂休閑性的景區(qū)。 （2）滿足人們娛樂、公務(wù)、保健、觀光的需求。、周期性限制因素 （1）季節(jié)性：由于氣候的四季更變，季節(jié)性是旅游開發(fā)必須著重考慮的因素，所以，該旅游項目將不可避免的受到全年性的季節(jié)性市場條件影響，根據(jù)有關(guān)研究可以認為：春季（35月）是小旺季；夏季（610月）是旺季；秋季（1112月）是平季；冬季（來年2月）是淡季。 （2）周期性：雙休日短途旅游市場的特點就是：周五、周六、周日客人多，其他時間客人少。 （3）假日性：五一、十一、春節(jié)的黃金周客人將會大大增加。 （1）鄰近旅游點：有必要關(guān)注的景點包括①龍泉湖；②鴛鴦湖。 （2）競爭性分析：①從整體來說鄰近旅游點開發(fā)比較早，已經(jīng)有一定的知名度，部分景點的條件更是本旅游地所無法比較的，所以，至少在最近一個時期，對來源于區(qū)域以外的客源，項目地的競爭力是較弱的。但對于主要感興趣的雙休日短途旅游者來說，其他的旅游景點他們早已經(jīng)去過了，十分需要新鮮的去處，也就是說，其他景點對于萬年周邊地區(qū)的短途旅游者來說，已經(jīng)進入了“產(chǎn)品生命周期”的末段，而項目地正處于其前段。②項目地最需要密切關(guān)注的競爭對手是龍泉湖，因為存在著天然條件的相似性。第四章 旅游產(chǎn)品市場定位 旅游產(chǎn)品市場定位的準確與否是關(guān)系到項目地旅游開發(fā)成敗的關(guān)鍵，必須建立在對項目地資源特性、品位、規(guī)模、市場客源需求、以及地緣條件和區(qū)位優(yōu)勢等方面的科學、深入研究的基礎(chǔ)上。綜合上述分析，本項目的市場定位、產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)遵循以下原則：（1）組合原則。從單體資源來看，本項目地的資源品味、景象優(yōu)美度和規(guī)模度都不算特別優(yōu)秀，要避免在市場上“單打獨闖”，應(yīng)與周邊互補性旅游資源組合開發(fā)，聯(lián)合推向市場；（2）特色原則。特色是旅游地的“特殊本質(zhì)”和“特殊運動形式”。旅游產(chǎn)品開發(fā)必須做出自身鮮明的特色，一旦失去特色，就失去開發(fā)的價值。因此，無論是在挖掘其自身優(yōu)勢，還是人工造景都應(yīng)突出“特色”二字。（3）市場原則。旅游開發(fā)是一項經(jīng)營性投資，不是單純的公益性投資，經(jīng)濟效益是旅游企業(yè)追求的第一目標，如果沒有經(jīng)濟效應(yīng)企業(yè)就無法生存，也沒有存在的理由。因此，旅游產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)結(jié)合市場需求開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，取得滿意的經(jīng)濟效益。（4）自然美與人工美統(tǒng)一原則。由于本項目地資源類型的豐滿度、優(yōu)美度和人文旅游資源的知名度方面并不十分理想，因此，人造景觀將成為項目地的主打產(chǎn)品，人工美與自然美的和諧統(tǒng)一是決定項目地旅游產(chǎn)品景觀相的重要因素。依據(jù)項目地的資源特質(zhì)、資源展布的形態(tài)結(jié)構(gòu)、景觀分異度和豐度值，并結(jié)合其區(qū)位條件等，確立了本項目地的旅游開發(fā)理念與模式。開發(fā)理念為：以資源為依托，市場為導(dǎo)向的旅游開發(fā)理念；開發(fā)模式為：資源——市場——產(chǎn)品——市場。從上述旅游客源分析可見，本項目地向性結(jié)構(gòu)以區(qū)域向性和本地向性為主，區(qū)域向性主要是吸引上饒市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市等設(shè)區(qū)市的游客；本地向性主要是指對本地居民及周邊縣、市等小城市居民的吸引力。從資源開發(fā)利用的方式來看，本項目地應(yīng)以大眾性、娛樂性、參與性、休閑性旅游產(chǎn)品為特色，以山水資源為載體發(fā)展娛樂型、休閑度假型的旅游產(chǎn)品。通過對項目地的綜合分析與論證，本策劃認為應(yīng)以“娛”作為項目地開發(fā)的中心靈魂，旅游產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)圍繞著一個“娛”字來做文章。鑒于“余源”和“娛園”是同音詞，本策劃采用“娛園”作為該旅游地推向旅游市場的正式名稱。本項目地的旅游產(chǎn)品的市場定位為：娛樂休閑度假型旅游產(chǎn)品。旅游企業(yè)的名稱為“萬年縣娛園旅游開發(fā)有限責任公司”。第五章 旅游產(chǎn)品設(shè)計與功能分區(qū)本項目地旅游景區(qū)總體規(guī)劃為7個區(qū)域，它們是花卉園、怡情園、戲水園、植物園、紅豆園、歡樂園、鳥趣園、迎賓園：l 花卉園。隨著把江西建成沿海發(fā)達地區(qū)后花園步伐的加快，人們越來越追求高質(zhì)量、高品味的居住環(huán)境和工作環(huán)境花卉園的建成，既可以為游客提供一個增長見識的場所，又可以出售花卉苗木，從而為度假區(qū)增加一個創(chuàng)收項目。l 怡情園：由養(yǎng)魚池、釣魚臺、荷花塘構(gòu)成。在堤壩外面現(xiàn)有的水塘內(nèi)開辟三個區(qū)域養(yǎng)觀賞魚，設(shè)垂釣臺，種荷花。這個項目的設(shè)計可謂一舉二得。一是增加了旅游的豐滿度；二是解決了從入口處或堤壩的這段距離無景可賣的問題。l 戲水園：分三個區(qū)域。激情娛樂區(qū)，輕舟自娛區(qū)，冬夏游泳區(qū)。（1）激情娛樂區(qū)，以水上快艇運動娛樂為主，具有一定的刺激性，很適合青年旅游者，是一個參與性極強的項目，有一定的市場。（2）以旅游者自己駕船娛樂戲水為主，項目有用漿劃的小木船，碰碰船，腳踏船。（3）冬夏游泳區(qū)，堤壩西側(cè)，地勢平坦，為游泳愛好者的天然浴場。l 植物園：由桃花園、櫻花園、楓樹園構(gòu)成。這些植物的季相分明，能形成規(guī)模的視覺沖擊力，具有很好的觀賞價值。（1）桃花園。桃花春季盛開與湖區(qū)的綠樹碧水及漫山遍野的映山紅交相輝映，景色優(yōu)美。與學生踏青旅游季節(jié)相吻合，對學生春游吸引力較大；（2）櫻花園。由于櫻花屬異國花卉，可滿足游客的好奇。并且櫻花四、五月開花與春游和“五一”旅游黃金周相銜接，易于旅游市場促銷，是一個很好的賣點；（3）楓樹園。從植物構(gòu)景角度來看，秋季為萬木凋零時節(jié)，但楓樹在秋天的火紅景色十分迷人，因此，以楓樹園的建造對吸引“國慶”期間的旅游者十分有利。l 紅豆園：該園的開發(fā)以愛情為主線，開辟四個園區(qū)，即瑰園、箭園、石園、情園，體現(xiàn)年青人的浪漫愛情、中年人成熟的溫馨愛情、老年人白頭諧老的永恒愛情。（1）瑰園。以各類玫瑰為構(gòu)景，具有較好的觀賞性和愛情意境，并兼營玫瑰銷售，增加項目的經(jīng)濟含量，可操作性強；（2）箭園。即丘比特的愛情之箭，表達青年人的浪漫愛情，讓游人參與射箭，是個參與性很強的園區(qū)，深受年青人喜愛；（3）石園的設(shè)計取意于“?？菔癄€”永不變心的愛情。在中心區(qū)域設(shè)計大型的石柱景點，體現(xiàn)“?？菔癄€”的愛情主題，周邊以各種奇石為襯景設(shè)計一個室內(nèi)奇石展廳，展示中國的石文化，集觀賞與購物為一體，出售的石藝品有工藝石和愛情石；（4）情園。此園的設(shè)計目的在于增加情趣，天下有情人在此種象征愛情的植物，讓愛情主題得到升華。并融環(huán)境美化于一身，可謂一意兩用。提供的樹種有紅豆杉、玫瑰等。并在樹上掛上認植的姓名、時間等。l 歡樂園：該園由“農(nóng)家樂”和“貝貝天地”組成。農(nóng)家樂設(shè)置的項目有風車、水車、水碓、磨房、染坊、陶坊、梨田、農(nóng)具展示，讓游人動手參與；貝貝天地設(shè)置的項目有蹺蹺板、搖椅、蹦蹦床、獨木橋、滑梯等，讓游人帶著孩子參與活動，找回一份久遠的童趣。l 鳥趣園：在庫區(qū)西側(cè)有個半島是“工”字形，最窄處約有20米，可人工挖掘成一個孤島，再用索橋進行連接，島上可養(yǎng)如相思鳥、駝鳥、孔雀、鴛鴦、鸚鵡……等鳥類，供游人觀賞和喂養(yǎng)，還可開展斗雞、斗羊、斗狗等表演賽。l 迎賓園：以一層的建筑為主，外型以原木作材料（有別于龍泉湖的竹樓），內(nèi)部裝飾為現(xiàn)代化的起居室，開辟旅游度假，增加旅游地的經(jīng)濟附加值，完善旅游服務(wù)設(shè)施，提高旅游地的市場競爭力。l 大門和堤壩：度假區(qū)入口處以原木為材料作一個大門，門旁立一巨石，上書“娛園”二字。為提高堤壩的景視率，可將堤壩建成仿長城。一日游路線安排由大門進—