【正文】 播電視。2015年，停止模擬廣播電視的播出。 我國要在十幾年內(nèi)完成模擬電視向數(shù)字電視的過渡，那么，從攝制“發(fā)端”到電視機“收端”的全部硬件產(chǎn)銷值攤平到全國4億臺電視機()上，并以能夠為消費者所接受的每臺10000元作價測算。其總值高達4萬億元人民幣；而內(nèi)容服務(包括節(jié)目攝制、編播、廣告和相關收入等等)通常是硬件發(fā)生費用的3倍以上；兩者相加約16萬億元人民幣。因此，每年將有近萬億元市場規(guī)模。國家計委主任、國家數(shù)字電視研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化領導小組組長曾培炎說，到2008年我國主要城市要普及數(shù)字高清晰度電視的商用播出，北京奧運會將實現(xiàn)以數(shù)字高清晰度方式向世界轉(zhuǎn)播。結(jié)合廣電總局的“十五規(guī)劃”，到2010年將全面實現(xiàn)廣播電視數(shù)字化。這意味著，在今后的8年中，中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)即將形成一個約8萬億元的巨大市場。在這8萬億的市場中，我們比較關注的是有線電視的數(shù)字化改造所帶來的市場空間。根據(jù)廣播電視總局發(fā)布的公開資料，目前全國共有有線電視用戶1億戶，那么最近幾年，每年將增加1000多萬用戶。我國數(shù)字電視目前的現(xiàn)狀是：各省廣電局負責在重要城市重點推進，明年將上規(guī)模推廣。今年（2002）底全國將實現(xiàn)最低10萬戶有線數(shù)字電視用戶，力爭達到50萬戶。有線電視的數(shù)字化改造包括前端系統(tǒng)、條件接收管理系統(tǒng)、機頂盒等主要設備和系統(tǒng)。另據(jù)倫敦的市場調(diào)研公司：Strategy Analytics公司2002年10月22日發(fā)表的報告，數(shù)字電視將在中國爆炸式地增長，2002年用戶將達到10萬戶，2003年增長到60萬戶，到2008年將增長到2670萬戶。從該公司的市場預測來看，比廣電總局的十五規(guī)劃保守一些。在十五規(guī)劃里，到2005年就會達到3000萬的數(shù)字電視用戶。在下文我們采用比較保守的預測來對我們的產(chǎn)品市場進行分析，也就是采用Strategy Analytics公司的市場預測方案。這家研究公司的報告還預計，中國寬帶網(wǎng)業(yè)務2002年將增長將近500%，%。到2002年年底，中國家庭的寬帶互聯(lián)網(wǎng)用戶將從2001年的50萬戶增長到290萬戶。在2003年，中國家庭的寬帶網(wǎng)用戶將達到840萬戶。到2008年，中國家庭的寬帶網(wǎng)用戶將增長4倍，達到3670萬戶。 寬帶接入的方式有中國電信的XDSL、中國廣電的Cable Modem、以及誰都可以采用的LAN接入方式、無線局域網(wǎng)接入方式等。在寬帶接入的方式中，Cable Modem是非常有前途的，這從上海有線通的用戶發(fā)展速度可以看出。目前上海有線通使用Cable Modem進行寬帶接入的用戶發(fā)展速度已經(jīng)超過上海電信方面使用ADSL進行寬帶接入的用戶發(fā)展速度，用戶已經(jīng)超過4萬。2. 數(shù)據(jù)估算全國有大約30家省級電視網(wǎng)絡、300家地市級電視網(wǎng)絡、3000家縣市級電視網(wǎng)絡。根據(jù)國家廣電總局的“十五”計劃和目前市場價格，預測至2008年以前市場總?cè)萘浚篴) 廣電業(yè)務運營支撐系統(tǒng)：￥100萬元/系統(tǒng)，全國3330套系統(tǒng)，容量：；b) 數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)：￥160萬元/5萬用戶，平均每戶32元，按照到2008年發(fā)展到管理容量4000萬戶計算，市場容量：；c) 獨立擾碼器：按照全國330套系統(tǒng)（僅考慮地市級上，不排除縣市級上的可能），每個系統(tǒng)需要10臺獨立加擾器計算，共需要3300臺獨立加擾器。目前市場價格為15萬元/臺。d) 用戶接收卡：按照到2008年發(fā)展2670萬用戶計算，￥80元/張。e) 數(shù)字電視機頂盒：按照到2008年將增長到2670萬戶計算，平均售價1000元/臺。2002年剛剛發(fā)展到約10萬臺。這樣2003到2008年，市場總?cè)萘?66億元。數(shù)字電視產(chǎn)品項目總市場容量：。 我們計劃3年內(nèi)占有10%的市場占有率，；5年內(nèi)達到20%市場占有率。 在我們目前已開發(fā)完成的接收管理系統(tǒng)、獨立加擾器、用戶接收卡三個產(chǎn)品方面，我們計劃在3年內(nèi)達到17%的市場占有率，5年內(nèi)達到40%的市場占有率。 在寬帶接入產(chǎn)品方面，按照到2008年，中國家庭的寬帶網(wǎng)用戶將增長4倍，達到3670萬戶計算。 平均每個用戶產(chǎn)生的接入設備包括前端設備和終端設備約2000元人民幣?？偸袌鋈萘?34億元人民幣。平均每年產(chǎn)生的市場容量為122億元。預計Cable Modem方式將占有寬帶接入20%的市場份額。我們計劃3年內(nèi)達到占有5%的市場占有率，；5年內(nèi)達到10%的市場占有率。 ；。 三、 競爭對手分析同我們競爭的外國廠商主要包括英國的NDS，荷蘭的Irdeto，比利時的BARCO（現(xiàn)已被美國科學亞特蘭大公司兼并）等，國內(nèi)廠商有中視聯(lián)、算通、永新同方等公司。在下面我們給出一張對比表，詳細對比了目前國內(nèi)市場主要活躍廠家的情況。結(jié)合這些分析，我們總結(jié)出我們的競爭策略。1. 同國外廠商競爭的策略 國外廠商的優(yōu)勢通常是產(chǎn)品先進、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、資金實力雄厚 ，相對而言，國內(nèi)廠商的產(chǎn)品比較落后，產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定。 同國外廠商競爭主要依靠以下幾個辦法：a) 由于國內(nèi)人力成本低，使得產(chǎn)品成本低，價格有明顯優(yōu)勢。b) 維護網(wǎng)點多，技術支持力量強，售后服務即時周到。c) 提供中文界面，更符合中國國情；d) 更貼近用戶，能更快滿足用戶對產(chǎn)品的各種個性化的要求；e) 銷售網(wǎng)點多，市場公關力度大，銷售方式更符合國情、更靈活。2. 同國內(nèi)廠商的競爭策略同國內(nèi)廠商競爭，需要更高的市場策略。a) 我們首先在主打產(chǎn)品方向上避開國內(nèi)其他廠商。如：獨立加擾器、運營支撐系統(tǒng)在國內(nèi)基本屬于空白，利用技術領先性獲得市場空間。b) 在CA系統(tǒng)上需要充分利用市場引導和價格策略。c) 在產(chǎn)品的改進速度上要做到更快，更快地滿足客戶的各類特殊要求；d) 市場宣傳力度、攻關力度更大，在市場策劃能力、銷售能力上超過它。e) 國內(nèi)其他公司基本可以分為兩類，一類是技術實力不夠，靠資本，賣吆喝，如：天栢、華諾、朗視；一類是有技術力量，營銷管理落后，如：算通、永新同方。我們擁有一流的技術實力和成功的營銷管理經(jīng)驗，可以在綜合實力上戰(zhàn)勝他們。79 / 79國內(nèi)CA廠商簡介產(chǎn)品市場情況公司定位比較1北京中視聯(lián)數(shù)字系統(tǒng)有限公司（中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟實驗室）北京中視聯(lián)條件接收系統(tǒng)有限公司北京中視聯(lián)聯(lián)合軟件有限公司公司地址：北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)宏達北路10號萬源商務中心5層【100176】聯(lián)系電話：（010）67885022公司網(wǎng)址：2001年3月成立條件接收系統(tǒng)公司2001年6月成立聯(lián)合軟件公司研發(fā)中間件（法國合資）CA:ChinaCrypt：PHILPS產(chǎn)品漢化版中間件： Upsys（demo）STB：CDS2000A采用PowerPC 401EPG頭端經(jīng)營模式：CA/中間件/STB/SI南京：一期投資前端及業(yè)務，二期局方自己購買前端，CA未使用北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)：不祥湖北十堰：2001年底中標CA哈爾濱：有一套設備，未使用是從事數(shù)字電視關鍵共性技術研究開發(fā)的專業(yè)機構(gòu)，承擔了國家高技術產(chǎn)業(yè)示范項目—“數(shù)字電視業(yè)務平臺和接收技術研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”，致力于我國自主知識產(chǎn)權(quán)的技術體系的建設，推動數(shù)字電視技術標準制定工作，構(gòu)建我國開放的數(shù)字電視業(yè)務平臺。優(yōu)：有政府背景進入市場較早產(chǎn)品業(yè)務較豐富品牌認知較強劣：無自主知識產(chǎn)權(quán)CA業(yè)務系統(tǒng)不穩(wěn)定未獲實際定單及收益政府立項撥款4，000萬￥2北京永新同方信息工程公司2001底重組，同方數(shù)字電視事業(yè)部并入永新同方為大股東，永新人員主管經(jīng)營CA: THIFCASSTB:ST方案EPG頭端永新的股票系統(tǒng)遠程教育系統(tǒng)數(shù)據(jù)廣播系統(tǒng)綜合業(yè)務用戶管理系統(tǒng)CA/STB/數(shù)據(jù)廣東臺山：不詳東風二汽：，CA使用情況不佳中央電視臺衛(wèi)星電視廣電總局網(wǎng)絡中心試用江西九江專注于有線電視行業(yè)，為有線電視的數(shù)字化各個階段提供技 術、設備和系統(tǒng)集成方案，搶占未來以數(shù)字化為核心的有線電視行業(yè)制高點，希望成為在該領域內(nèi)最具實力的國內(nèi)高科技企業(yè)。優(yōu)：具有專利（清華大學）自主CA推出較早依托清華背景總局關系較好參與標準制定永新多年廣電客戶資源基礎行業(yè)理解較深劣：公司業(yè)務過多產(chǎn)品使用情況不佳當前重組內(nèi)部混亂3北京算通科技發(fā)展股份有限公司公司地址：北京市海淀區(qū)科學院南路八號郵政編碼：100080聯(lián)系電話：62620733～37傳真：62620738成立于1997年，附屬于中科院，哈工大人員較多CA：自主研發(fā)，不包括用戶管理系統(tǒng)編碼、復用、視頻服務器等前端設備較齊備CA/STB/SI/前端濟南：2001年底簽訂協(xié)議韶關：與迪科競爭，現(xiàn)迪科設備已撤定位在數(shù)字音視頻產(chǎn)品領域，特別是在DVB方面積累深厚，是國內(nèi)領先的具有DVB端到端技術的公司。 優(yōu)：有相關專利（衛(wèi)星）自主CA推出較早頭端產(chǎn)品線較豐富中科院技術力量劣：無數(shù)據(jù)廣播業(yè)務市場力量薄弱4天柏寬帶網(wǎng)絡科技（蘇州）有限公司 中國營運中心公司地址：上海南京西路580號南證大廈38樓【200041】聯(lián)系電話：（021）52341717傳真號碼：（021）52341789 香港天地數(shù)碼全資子公司CA:前期集成NAGRA,現(xiàn)自主CA不成熟STB：有多種類型機頂盒EPG頭端業(yè)務較為豐富稱有中間件系統(tǒng)CA/STB/SI/中間件/投資蘇州：運營兩年，用戶發(fā)展緩慢中山，河北省已在運營廣東佛山，山東省，湖北省，江蘇無錫、浙江杭州、湖州、舟山，上海文廣有其設備公司是一家以有線電視數(shù)字廣播為基礎的技術平臺供應商和營運商。技術實力很弱。優(yōu)：初期作投資運營，積累豐富客戶基礎及集成運營經(jīng)驗香港財團資金支持劣：港資背景，無自主CA產(chǎn)品5北京華諾信息技術有限公司公司地址：北京市朝陽區(qū)霄云路26號鵬潤大廈B座9層電話：（010）84584540傳真號碼：（010）84584534廣科院背景產(chǎn)品主要定位于數(shù)據(jù)網(wǎng)絡CA/STB/SI北京釣魚臺國賓館公司致力于開發(fā)軟件定義寬帶網(wǎng)絡核心技術提供數(shù)字電視、數(shù)字通信、多媒體數(shù)據(jù)處理、Internet接入的整合解決方案。產(chǎn)品適用于有線電視，有線/無線通信衛(wèi)星通信等各種寬帶應用領域。優(yōu)：有專利（加密算法）廣電行業(yè)背景劣：無自主CA產(chǎn)品6朗視數(shù)字電視科技有限公司 廣科院、國家安全部門背景核心業(yè)務是HDTV、DAB、SMS、VOD、節(jié)目自動播出系統(tǒng)及相關產(chǎn)品。CA/STB/SI無成熟產(chǎn)品，目前與NAGRA,OPEN TV,NOKIA結(jié)成戰(zhàn)略合作同盟，市場上未見活動產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標定位是將本公司發(fā)展成為國內(nèi)廣播電視行業(yè)技術、設備和產(chǎn)品的主流供應商、集成商、服務商，使公司成為我國廣播電視行業(yè)中具有高技術、高創(chuàng)新能力和高贏利能力的一流專業(yè)技術廠商。 優(yōu)：廣電行業(yè)背景劣：無自主CA產(chǎn)品國外CA廠商簡介產(chǎn)品市場公司定位比較1NDS科技（北京）股份有限公司英國新聞集團下屬公司，總部在英國2001年6月成立中國公司Open VideoGuard條件接收系統(tǒng)與微軟合作開發(fā)的中間件交互電視系統(tǒng)CA/STB/SI/中間件2001年10月與四川廣播電視有限公司簽訂協(xié)議中央電視臺在2001年11月九運會及2002年初澳網(wǎng)公開賽期間已使用其系統(tǒng)，并向13各試點省市發(fā)放少量機頂盒（非技術原因CA未上）NDS集團（納斯達克/易斯達克）是向數(shù)字電 視、機頂盒、個人計算機和移動設備安全傳輸娛樂節(jié)目和信息所采用的開 放式有條件接收軟件和交互系統(tǒng)的首選供應商。該公司同時為寬帶因特網(wǎng) 多址應用研制電子保密解決方案。NDS系統(tǒng)使廣播運營商、內(nèi)容提供商和 將電視與因特網(wǎng)相結(jié)合的領先企業(yè)得以從諸如因特網(wǎng)與電視內(nèi)容整合和傳 輸、數(shù)據(jù)廣播以及電子商務交易等數(shù)字電視和交互服務中獲利。提供咨詢、系統(tǒng)設計與集成、技術支持與維護等一整套服務優(yōu)：NDS國際傳媒集團背景豐富的節(jié)目資源成熟的運營方案劣：產(chǎn)品價格過高，面向高端市場CA基于算法實現(xiàn)，升級性差系統(tǒng)具較大封閉性，為客戶設下擴容和升級的陷阱。2IRDETO中國有限公司荷蘭萬播集團成員之一MCryptMCAS∏sys三種條件接收系統(tǒng)IP條件接收解決方案取得了廣東省、遼寧沈陽、甘肅省招標,深圳和湖北的MMDS項目,廣西南寧,黑龍江大慶等等,愛迪德是MIH國際傳媒集團（在NASDAQ和AEX股票市場上市）的子公司，MIH集團是一家專門提供用戶平臺和軟件方案的國際性公司。愛迪德是世界知名的加密技術公司，提供從概念一消費者的全程內(nèi)容保護。愛迪德專門從事設計、開發(fā)和銷售用于內(nèi)容保護與管理的端到端的解決方案，以防范廣播電視和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的非法內(nèi)容接收。優(yōu)點：系統(tǒng)開放性較好，和國內(nèi)眾多機頂盒廠商有合作；產(chǎn)品定位高中低檔較；市場策略靈活。缺點：CA系統(tǒng)在世界范圍內(nèi)盜版嚴重；3BARCO公司于1934年在比利時成立，有5000名員工，是比利時的第三大上市公司，在北京/上海/成都/廣州設有分支機構(gòu)，并在 上海有保稅倉庫數(shù)字衛(wèi)星接收機復用器QAM調(diào)制器MPEGII編解碼器衛(wèi)星接收機、MPEGII編解碼器市場覆蓋面廣偏重前端硬件設備，現(xiàn)已被科學亞特蘭大公司兼并。優(yōu)點：硬件產(chǎn)品性能好缺點：價格高，售后服務不太好。四、 市場與銷售1. 市場計劃我們所從事的工作主要是系統(tǒng)方案的提供，這決定了我們是一個需求導向型的企業(yè)。市場力量是我們主要的力量。我們的銷售對象是全國各級廣電局和網(wǎng)絡公司。我們需要市場方面能夠完成：a) 摸