【正文】 逐年增加，，然后逐年減少。盡管青少年人口規(guī)模開始縮減，不過，2005年我國青少年人口的數(shù)量仍然相當(dāng)于美國（）和俄羅斯（）兩國人口總和。而如今，青少年人口在總?cè)丝谥幸舱加兄匾戎?，基本占?040%，可見青少年人口對國家經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的至關(guān)重要的作用。圖三：消費者年齡狀況在果汁飲料消費者的年齡構(gòu)成上，15—35歲的年輕人占了60%左右，是果汁飲料消費者的集中年齡段，也是眾果汁生產(chǎn)商奮力搶占的目標(biāo)市場。政治環(huán)境分析中國飲料行業(yè)經(jīng)過二十多年、年均增幅超20%的快速發(fā)展，去年產(chǎn)量已經(jīng)突破8000萬噸。從2008年開始，飲料行業(yè)提出通過實踐社會責(zé)任，引領(lǐng)中國飲料從產(chǎn)量大國走向強國的目標(biāo)。中國飲料工業(yè)協(xié)會4月1日在重慶召開的“2010中國飲料行業(yè)綠色峰會”，重點探討和研究了與眼下低碳經(jīng)濟(jì)熱點話題相吻合的主題——飲料的綠色生產(chǎn)和綠色運營。國家及地方政府、研究單位、企業(yè)、新聞媒體等共計150余人參加了會議。這次“綠色峰會”是飲料行業(yè)貫徹落實黨的“十七大”精神，實踐科學(xué)發(fā)展觀和《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》、進(jìn)一步加大節(jié)能減排工作力度的會議，是一次研討、培訓(xùn)與企業(yè)現(xiàn)場考察相結(jié)合的務(wù)實而有效的會議。由此，國家大力支持果汁飲料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，具體表現(xiàn)在：。超過50萬噸的企業(yè)要建立研發(fā)中心，或者企業(yè)自己建，或者和大專院校、科研院校一起建。同時要建立國家級實驗室，目前來說只有娃哈哈有國家級實驗室。希望建立和完善標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)，這里面特別提出了標(biāo)準(zhǔn)化的要求。另外，在全國能形成若干個標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范區(qū)。，搭建一個信息共享平臺。在中國品牌方面，支持有條件的企業(yè)發(fā)展到世界名牌。競爭者分析果汁飲料市場巨大的消費容量和飛快的增長速度吸引了眾多的廠商的目光，目前光是國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的廠家就達(dá)400余家，比較有名的是匯源、露露、娃哈哈、養(yǎng)生堂、茹夢、大湖等，臺資背景企業(yè)如統(tǒng)一、康師傅早已在大陸市場占據(jù)地盤；另外，美國“兩樂”、日本的三得利、澳大利亞的金環(huán)、法國都樂等跨國飲料巨頭也紛紛搶灘中國。此外，還有一個現(xiàn)象就是地域性品牌在這個市場中還相當(dāng)活躍，比如北京的富迪、摩奇、華旗等；上海的波蜜、佳得樂等；廣州的晨光、果汁先生等。農(nóng)夫果園是憑借濃度（大于30%）和包裝容量上的差異而成功上市的，隨后，各知名廠商也紛紛在產(chǎn)品濃度上下功夫，陸續(xù)推出新的產(chǎn)品。因此，農(nóng)夫果園面臨著強大的競爭壓力。（摘自中國營銷傳播網(wǎng)數(shù)據(jù)）。主要競爭對手分析（1） 統(tǒng)一鮮橙多：借“多C多漂亮”率先進(jìn)入并成功啟動了非純果汁市場，主打年輕時尚女性市場從而在果汁飲料市場一舉奪魁。其訴求的側(cè)重點為漂亮、時尚。（2） 匯源真鮮橙：其宣稱其產(chǎn)品出自于第一條中國無菌冷灌裝生產(chǎn)線，打出自己的金字招牌“真正鮮橙”。訴求側(cè)重點為新鮮、美味。（3） 康師傅每日C: 有效的借用了“鮮橙多”的品牌資源，更進(jìn)一步以“健康時尚”為訴求推出“每日C”包括葡萄、蘋果、鮮橙等系列果汁。其具時尚感的包裝及不同容量迎合了不同消費者不同的需求。同時康師傅是個大品牌，能增強人們的購買欲望和信心。其訴求的側(cè)重點為時尚、健康。（4） 娃哈哈果汁：在果汁市場硝煙四起的時候，娃哈哈一舉打出果汁和加汽果汁兩大品牌，而且其開辟的是三、四線城市及農(nóng)村新市場，大膽的把中心城市的可行產(chǎn)品復(fù)制引進(jìn)到下線地區(qū)，從而占得當(dāng)?shù)厥袌龅南葘?dǎo)地位。其訴求側(cè)重點為美味、健康。 以上分析可見，競爭對手的廣告訴求主要集中在健康、時尚、好喝，農(nóng)夫果園如果能夠找出自己產(chǎn)品的特點，結(jié)合品牌特性，提出與同類品牌不同的獨特的核心利益，將十分有利于農(nóng)夫果園的推廣。 供應(yīng)商分析眾所周知，農(nóng)夫果園嚴(yán)把原料關(guān)，其供應(yīng)商供應(yīng)的許多原料的品質(zhì)絕對是一流的。番茄：新疆是我國番茄生產(chǎn)的主要地區(qū)，也是我國番茄醬廠區(qū)，番茄醬的產(chǎn)量主要在西部，尤其是新疆番茄和番茄制品的產(chǎn)量均占全國總量的90%。新疆地區(qū)日照時間長，晝夜溫差大，有效積溫高，降雨量少，所生長的番茄紅色素和可溶性固形物含量高，病蟲害少，較少噴馳農(nóng)藥，是天然的綠色食品，也是加工番茄醬的高品質(zhì)原料。橙：產(chǎn)自巴西。那里土質(zhì)肥沃，四季光照充足，降水充沛，被譽為世界優(yōu)質(zhì)橙產(chǎn)地之一。 胡蘿卜：產(chǎn)自新疆，種植于天山北坡逆溫地帶，天山雪水灌溉，生長在16小時光照。天山雪水澆灌的環(huán)境下，沙壤土或壤土種植，為中國最好的胡蘿卜生長環(huán)境。 芒果、菠蘿和番石榴：來自海南、廣東、福建等生態(tài)農(nóng)業(yè)示范區(qū)，安全健康，風(fēng)味獨特。這些供應(yīng)商所供應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)良好，并且農(nóng)夫果園也承諾絕對會把好原料關(guān)，會做一個讓消費者放心的企業(yè)。2003年底，農(nóng)夫果園100%常溫保存的果蔬汁面市，不同于冷藏保存產(chǎn)品，有橙、番茄、胡蘿卜三種口味。繼農(nóng)夫果園100%果蔬汁系列后，推出30%混合果蔬汁飲料系列，將多種水果、蔬菜完美結(jié)合，風(fēng)味互補，營養(yǎng)更全面。多種包裝規(guī)格，滿足個人和家庭需要。有橙+胡蘿卜+蘋果+菠蘿+獼猴桃芒果+菠蘿+西番蓮+蘋果+番茄番茄+草莓+櫻桃李+葡萄+黑加侖等口味項目特 征濃度30%100%容量600ml380ml1500ml380ml包裝運動裝普通裝普通裝家庭裝普通裝價格品質(zhì)組合橙+胡蘿卜+蘋果+菠蘿+獼猴桃芒果+菠蘿+西番蓮+蘋果+番茄番茄+草莓+櫻桃李+葡萄+黑加侖橙汁番茄汁 胡蘿卜汁1）一開始就樹立了農(nóng)夫果園天然、健康的產(chǎn)品形象。農(nóng)夫果園混合果汁延續(xù)了農(nóng)夫山泉山清水秀形象、農(nóng)夫果園的田園安逸生活形象，把產(chǎn)品品牌形象定位在田園風(fēng)格上，賦予了產(chǎn)品的個性化。2）在消費者心目中，農(nóng)夫果園不僅在口感更濃方面下足功夫，（開發(fā)出100％的混合口味），而且在細(xì)節(jié)上還開發(fā)出混合果汁+30％濃度，滿足了不同消費者的需要。 口味獨到：在如今激烈的市場競爭下，農(nóng)夫果園獨辟蹊徑選擇了“混合口味”這種差異化果汁。開發(fā)出濃度大于30%的兩種混合果汁和100%的純果汁。從而避開了與先期進(jìn)入的幾大品牌正面沖突，開發(fā)出國內(nèi)果汁行業(yè)的空白市場。并且三種果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特色，給消費者的印象是一次能夠補充多種果汁的營養(yǎng)。　 包裝大氣：在包裝上還形成了獨特的包裝效果，農(nóng)夫果園包裝上采用大容量的包裝瓶以及超大口徑的瓶口，市場上ＰＥＴ包裝瓶一般為500ml和350ml，而農(nóng)夫果園則是600ml和380ml；其他品牌的瓶口一般為28mm，而農(nóng)夫果園的瓶口直徑達(dá)到了38mm，獨樹一幟，在終端的果汁貨架上能夠吸引更多的關(guān)注。 賣濃度——生活水平較高和消費量較大的消費者可能比較傾向于選擇口味較清淡的食品飲料，農(nóng)夫果園30%果汁濃度會不會對這些人而言顯得太味道太重。從濃度的角度來看，農(nóng)夫果園比較適合中低端市場消費者。賣營養(yǎng)——農(nóng)夫果園將果汁含量提高三倍，而且由三種果汁調(diào)配而成，營養(yǎng)自然就提高了三倍，而且營養(yǎng)更均衡。不過由于中高層消費者每天的水果消費較多，因此從營養(yǎng)的角度來說，農(nóng)夫果園營養(yǎng)量和均衡方面對中高端消費者沒有太大的吸引力，而對于中低端消費者來說，由于他們水果和果汁的消費量均比較小，可能在營養(yǎng)量和均衡方面比較有缺失的擔(dān)憂，因此農(nóng)夫果園可能比較受他們青睞。 賣口味——當(dāng)前的人們，尤其是一些年輕人追求個性化、提倡標(biāo)新立異，無疑，市面上的果汁大多是一種口味，而農(nóng)夫果園是三種混合，適應(yīng)了這些年輕人求新、求異的心理，因此更加受到年輕人的青睞。 毫無疑問，農(nóng)夫果園所采取的市場定位戰(zhàn)略是差異化定位戰(zhàn)略。這里的差異化，主要包括了三個方面的內(nèi)容第一步：混合口味，產(chǎn)品設(shè)計差異化選擇混合果汁作為突破點，是農(nóng)夫果園差異化營銷的第一步?！　∈袌錾螾ET包裝的果汁飲料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、蘋果汁、藍(lán)莓、相思果、檸檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、獼猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠蘿汁、西番蓮汁、番茄汁、蕃石榴汁等，一般以橙汁、蘋果汁、桃汁、葡萄汁四種最為常見?！　〉@些產(chǎn)品一般都是單一口味，例如統(tǒng)一的“鮮橙多”，匯源的“真鮮橙”、可口可樂的“酷兒”、還有“三得利”等，而且目前市場的主要競爭停留在單一的橙汁口