【正文】 求有特殊設計的容器。 當前市場上的家用臭氧發(fā)生機，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧用導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對健康的日益關注而開始強調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達到高效的去除效果。 （5）我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)領先水平的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為提高，保證有足夠的濃度的臭氧產(chǎn)生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農(nóng)藥殘留具有很強的去除作用。作為臭氧技術的解毒機，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。臭氧量過小，不能達到解毒的目的，臭氧量太大而又會因為它的純度不高而在使用時對人體造成傷害。 本團隊從最初的瓜果蔬菜解毒機到以后的第二代，第三代產(chǎn)品，走的將是‘經(jīng)過不斷地改進，提高臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于“完美”的道路?，F(xiàn)臭氧產(chǎn)品‘熱’了并已逐步普及，如果加入到 價格戰(zhàn)當中，就意味著要以 產(chǎn)品質(zhì)量為代價的，對企業(yè)的長久發(fā)展極為不利。我們沒有必要自己舍近求遠去尋找其它所謂的‘長期贏利’的項目，是因為有市場潛力、有生命力的項目原來就在我們自己手中。從我方立場而言，做臭氧的企業(yè)越多，商業(yè)機會也就越大。 保護和延長自己領先產(chǎn)品的生命周期，延長 利潤產(chǎn)出周期的辦法： （1）提高專利意識，積極尋求國家有關部門的保護。 （2）增強保密意識，使競爭者無隙可乘。 阿里巧巧()（3）進行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術門檻，使后來者難以進入。 （4）使企業(yè)和產(chǎn)品更加人性化，增強合作廠家和 消費者的忠誠度。 第二章 項目背景及投資必要性 項目投資背景 臭氧是目前世界上已知的最強的氧化劑和殺菌劑，具有很強的消毒、殺菌作用，臭氧最大的特點是：其殺菌能力強且無殘留物，并且其快速殺菌能力絕非一般的活性氯所能相比；臭氧可使細菌、過濾菌等完全被殺滅。另外，臭氧是空氣的自然產(chǎn)物，不含任何藥性毒素，屬于物理消毒的范疇，臭氧的半衰期為二十分鐘左右，在使用后，水中及空氣中的臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，所以沒有殘留物，對人體絕不會產(chǎn)生任何副作用。 臭氧的殺菌基本作用過程是：快速擴散并滲透至菌體或微生物的細胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細菌有機體鏈狀結(jié)構，并于細胞物質(zhì)作用，導致其代謝過程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時間，細菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐漸死亡。 臭氧技術是一個成熟的技術，在世界發(fā)達國家已有了幾十年的應用。目前在國內(nèi)工業(yè)應用比較廣泛，而用于民用的產(chǎn)品相對而言雖說不多，但其應用也十分普及，如電子 消毒柜的使用、如臭氧水 洗衣機（三洋牌）等。 項目投資的必要性地球環(huán)境日趨惡化，人類生存條件正受到日益嚴重的威脅，我們每天食用的瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲治病，許多表面看似“綠色食品”的瓜果蔬菜，其實粘附了大量的殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的化學藥物。我國的水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，許多地區(qū)有50100%的蔬菜會導致慢性中毒。由于慢性毒害具有以下的三種形式：一是對體內(nèi)酶系統(tǒng)的影響，殘留農(nóng)藥通過抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體的正常代謝，從而導致疾??；二是組織病變，如，有機氯農(nóng)藥容易引起肝臟病變，六六六引起血液反應不正常，有機磷農(nóng)藥引起的神經(jīng)中毒及運動失調(diào)，某些有機磷還會引起皮炎或眼睛損傷；三是引起癌癥、致畸和突變作用，某些農(nóng)藥對人體的遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息的傳遞，引起子細胞突變。同時，由于兒童身體發(fā)育不完全，果蔬殘留的農(nóng)藥、細菌，肉類產(chǎn)品中的激素、瘦肉精等對他們的影響更大、更直接，輕者導致兒童的早熟、發(fā)育不良、消化功能紊亂、智力低下等現(xiàn)象，重者還危及生命。 醫(yī)學人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過一定量后將導致多種慢性疾病，對孕婦危害則更大。如何清除餐桌污染，已經(jīng)成為全社會關注的焦點話題。國家相關部委和各地方政府近來紛紛出臺措施，要求嚴把各環(huán)節(jié)，杜絕餐桌污染。但我國現(xiàn)行 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、 流通渠道復雜多樣，想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談何容易。 以衡陽市為例，據(jù)了解，目前全市只有少數(shù)大型批發(fā)市場有農(nóng)藥殘留物檢測中心，遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場、零售地攤的大量蔬菜水果并沒有通過檢測就進入了百姓家里。因此，家庭清洗就成了消滅農(nóng)藥殘留的最后“關卡”。第三章 市場分析與銷售方案 市場分析 市場供求現(xiàn)狀及前景分析（1）當前的瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上是使用農(nóng)藥而獲得的。農(nóng)藥給人們帶來豐收和富裕的同時，農(nóng)藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害。央視國際消息：日前，國家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度 產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關注。本次抽查中，23個大中城市的大型蔬菜 批發(fā)市場的菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國家標準限量值，％。其中，抽查的8種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標準限量值。（2）抽查中發(fā)現(xiàn)的突出問題，一是有機磷殘留量超標。在181種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂果的蔬菜25種，含有克百威的蔬菜18種，含有水胺硫磷的蔬菜16種。二是一種蔬菜中含有多種農(nóng)藥殘留的現(xiàn)象比較普遍。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農(nóng)藥殘留量超過標準的蔬菜有9種，含有2種農(nóng)藥殘留量超過標準的蔬菜有13種。也就是說，在我國有將近一半的蔬菜都是按國家規(guī)定屬不能食用的“農(nóng)藥蔬菜”。（摘自中國青年報2001117） （3）然而迄今為止，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國5000萬城鎮(zhèn)居民，這是一個龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們 環(huán)保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮(zhèn)化的方向發(fā)展，這個市場是在不斷擴大。然而在日常的生活中，人們又是怎樣解決這一問題呢？調(diào)查的結(jié)果顯示，被調(diào)查的633人中，%的人是采用洗滌靈進行清洗，%，%。我們同時了解到，只有約20%的人對現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有70%的人認為它對果蔬造成二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。 項目產(chǎn)品的目標市場競爭分析 根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，當我們定價在400元以上時，至少有約22%的人愿意購買?？紤]到我們產(chǎn)品的成本是100元以下，我們決定把這一部分人群視為我們的目標顧客。我們在調(diào)查中同時發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)家庭中購買水果蔬菜并對之進行清洗的是婦女，因而這一部分人更多的考慮了食物上農(nóng)藥殘留的危害問題。鑒于此，我們認為 目標市場的主體應該是家庭主婦。，很多人對自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關心，其程度遠遠高于對自己的關心。因此，強調(diào)對孩子健康的呵護是我們應該重點考慮。、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和一些水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因為考慮到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識層次比較高的人群中推廣，因此選擇的 目標市場都是人均收入較高的大城市。預計銷售量至少可以達到1萬臺。 競爭對手分析目前在市場上雖然有與我們相類似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競爭對手。據(jù)在南京部分大型商場的調(diào)查，常見的10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功能中加進了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥的功能。已有“黑臉”、“白貓”兩種洗滌劑在中央電視臺廣告中明確強調(diào)自身的清洗農(nóng)藥的效用。 ，去污過程主要是通過表面活性劑的作用，將污垢從固體表面分離，并且將污垢分散在洗滌劑中，通過最后的漂洗，達到清潔效果。由此可見，它的去污過程是一個復雜的物理化學過程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。但是餐具洗滌劑仍然存在很多的問題： （1）對人體健康產(chǎn)生影響。餐具洗滌劑的各種表面活性劑直接作用于皮膚，長期使用，會造成皮膚的角化和龜裂。另外，最嚴重的是，洗滌劑如果沒有沖洗干凈，會在被洗滌物上留下殘余，對人體健康造成危害。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會有嚴重的反應； （2）它雖然表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但對農(nóng)藥的祛除作用并沒有確切的祛除率的保證。餐具洗滌劑主要是依靠表面活性劑的作用去除污物，而后者的去污能力受濃度、作用時間、沖洗強度的影響，也就是說，它的去污能力存在著很多不確定性。 而我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在于：可以有效去除農(nóng)藥，還可以殺死病菌和寄生蟲卵，使瓜果蔬菜更加衛(wèi)生，而且它不會對皮膚造成傷害，臭氧作用之后變成氧氣，也不會對環(huán)境造成影響。通過我們的調(diào)研結(jié)果來看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%），去除油污（%），只有16%的人用它來去除農(nóng)藥殘留。在此基礎上我們可以設想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并徹底殺死病菌、蟲卵的小 家電，而洗滌劑是一種價格便宜、能有效去除油污的液體，二者將在未來的市場上共同存在，他們分別用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。由于我們的產(chǎn)品還具有餐具消毒和清新空氣等其他功能，因此在某種程度上將成為家用 消毒柜的替代品。我們會把產(chǎn)品主要定位在瓜果蔬菜的去毒清潔上，與它們不會構成直接的競爭。由于我們一機多用的特點，與消毒柜除臭器的直接競爭中，我們將有非常大的優(yōu)勢。 營銷策略、方案、模式和進度 營銷策略 解毒保鮮機是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關注大眾健康的宗旨，解毒保鮮機將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我們的產(chǎn)品將做成30～40公分（電飯鍋大?。?、臺式、操作簡單、使用方便、耗電量小的設備。隨著產(chǎn)品日漸被 消費者接受，它將成為廚房設施中的一部分，我們將在原有的基礎上，開發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈朋友、師長的 禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領商業(yè)機構、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場。 （1）價格 最初我們的產(chǎn)品將以關注大眾健康的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場上，面向高收入與高知識層次的顧客，我們的批發(fā)價定位175元/臺（全套配件的工作供應價為165元／臺）， 零售價為380元/臺，根據(jù)我們 市場調(diào)研的結(jié)果，%的人表示即使產(chǎn)品價格在1000元左右，他們也會購買。綜合考慮我國當前的市場的宏觀形勢，中低收