【正文】 館的現(xiàn)狀。我們初期開發(fā)和研究的是有關(guān)智能圖書館的產(chǎn)品，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和社會上的圖書館館長對智能圖書館產(chǎn)品的購買起著決定性的作用，因此我們的客戶是廣大的學(xué)校和社會中的圖書館館長。 進入市場前，創(chuàng)業(yè)團隊先對整個中國市場進行了分析研究，對產(chǎn)品的潛在市場進行分析，然后針對山東省的部分高校進行了單獨的調(diào)查研究，對其對產(chǎn)品的需求進行了解，在進行了深入的問卷調(diào)查的同時，在網(wǎng)上做了大量的資料調(diào)查。經(jīng)過研究分析，很多學(xué)校的師生迫切渴望能有智能圖書館，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對智能圖書館很感興趣，具有強烈的購買欲望。購買程度購買不購買比例70%30%歐、美等發(fā)達國家與地區(qū)的圖書館領(lǐng)域，采用RFID標簽對圖書、錄像帶等館藏資料進行跟蹤管理越來越普遍，在新加坡、馬來西亞、泰國等亞洲地區(qū)的國家也于幾年前開始采用智能圖書館管理系統(tǒng)。隨著我國信息技術(shù)越來越發(fā)達，國家對信息科技的大力發(fā)展，人們對信息獲取的快捷性、實時性和動態(tài)性的要求越來越強烈。雖然現(xiàn)在智能圖書館在全國所占的比例很低，只有10%左右，但隨著智能圖書館產(chǎn)品的大力推廣，不久的將來智能圖書館在全國的市場占有率將突破50%，甚至更多。智能圖書館的市場價值分析如下：（Strength優(yōu)勢）主要對智能圖書館產(chǎn)品的優(yōu)點加以概括分析：(1) 功能實用性強：產(chǎn)品解決了傳統(tǒng)圖書館存在的查找操作繁瑣、圖書整理麻煩，管理人員順架，排架困難，勞動強度高、館藏資源受限、亂架圖書眾多等亟待解決的問題，具有很強的實用性。(2)使用簡單、安全：簡易的操作，人性化、集成化的操作軟件，使你只用手指觸動按鍵就能控制設(shè)備。產(chǎn)品經(jīng)過國家產(chǎn)品安全認證，確保使用安全。(3)產(chǎn)品可靠性高：產(chǎn)品利用了先進的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，制作全部采用高性能，高質(zhì)量的材料，產(chǎn)品的可靠性非常高，不易損壞。而且一旦損壞具有自動提醒功能，方便圖書館管理人員進行維修和更換。（Weakness弱勢）由于目前智能圖書館正處于初始階段，是一個新興發(fā)展的行業(yè)，技術(shù)要求比較高，所以成本相對較高。也因為此，產(chǎn)品的目標顧客也只是相對于有條件的大學(xué)高校而言。但是相信隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品的技術(shù)會更加普及，成本也會相應(yīng)變低，不久的將來每所大學(xué)都能用上智能圖書館的商品。（Opportunity機會）隨著科技和經(jīng)濟的進步和發(fā)展，人們對信息獲取的快捷性、實時性和動態(tài)性的要求越來越強烈。隨著政府對教育事業(yè)的大力支持，很多高校和大學(xué)都在為打造一個全國一流甚至全世界一流的大學(xué)而努力，一個服務(wù)和管理科學(xué)化、智能化，更加方便于讀者和圖書管理人員的的圖書館能極大的提高一所大學(xué)的含金量。因此智能圖書館必然會得到廣大學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親睞，市場前景一片光明。（Threat威脅）初期，由于對專業(yè)技術(shù)的掌握，來自于技術(shù)上的威脅比較小，競爭者也比較少，但是公司剛起步，在公司管理方面還是有些不足，在公司制度和管理上要加以完善。還有，新的事物的普及需要一定的時間來適應(yīng)，人們接受這一產(chǎn)品也需要一定的時間，這也給公司帶來了挑戰(zhàn)。1，傳統(tǒng)圖書館產(chǎn)品的缺點很多，但由于其固有的價格低廉，仍在全國市場中占有很大的比例。2. 部分公司推出的智能圖書館產(chǎn)品一定程度上解決了傳統(tǒng)圖書館的問題，而且價格比較低廉，在市場也占有一定的比例，這部分公司的智能圖書館產(chǎn)品性能不太穩(wěn)定，而且功能不能很好的滿足師生的需要。3，我公司的智能圖書館要想建立自己的品牌，在市場中占據(jù)更大的位置，就必須努力提高技術(shù)，降低成本， 將自己的產(chǎn)品更快，更好的推向市場，采用多層次的業(yè)務(wù)交流，促進與用戶的緊密溝通，樹立客戶的對企業(yè)良好的信心策略。堅持客戶至上、始終如一的服務(wù)理念。這樣一來，智能化的圖書館產(chǎn)品就能很快大規(guī)模的推廣。: “智能圖書館”的將來的發(fā)展趨勢一定會逐漸增強，不斷地強大，將來公司的規(guī)模也會越來越大，隨著新技術(shù)的采用，新產(chǎn)品的研發(fā)，智能圖書館將在全國高校中的得到很好的普及，將更好的服務(wù)于學(xué)校師生，各大高校對智能圖書館產(chǎn)品的訂購量將顯著增加。潛力更是無窮，隨著時代的發(fā)展，智能圖書館的系統(tǒng)和設(shè)備，將得到不斷的創(chuàng)新，不斷彌補存在的缺陷，盡可能的更加符合學(xué)校的要求，價格更加便宜，服務(wù)更加完美。我們可以從圖中看一下它的發(fā)展趨勢： 橫坐標：表示年份（20152019年） 縱坐標：智能圖書館使用數(shù)目 三，營銷策略 智能圖書館是針對目前傳統(tǒng)圖書館圖書流通管理系統(tǒng)和存在的問題而量身訂做的，采用先進的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)——射頻識別技術(shù)（RFID）的高智能產(chǎn)品。智能圖書館將現(xiàn)代信息技術(shù)與現(xiàn)代圖書館建筑設(shè)計進行完美結(jié)合，改變用戶和圖書館系統(tǒng)信息資源交互方式，使現(xiàn)代圖書館的各項使用功能得到充分發(fā)揮，實現(xiàn)智能化服務(wù)和管理的圖書館服務(wù)模式。 智能化圖書館的特點 1 讀者的自主性圖書館智能系統(tǒng)改變讀者被動接受信息的服務(wù)模式，讀者可以根據(jù)自己的需求選擇及定制圖書館提供的各項服務(wù)，實現(xiàn)讀者信息獲取的自主性和隨意性要求。 2 服務(wù)的全天候與即時性通過互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)絡(luò)等方式，讀者可以在任何時間、任意地點接受智能化圖書館的信息服務(wù)。真正做到全天候與即時性。 3 獲取信息的便捷性隨著無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，利用智能手機、IPAD等體積小、重量輕、易攜帶的移動終端設(shè)備，通過智能系統(tǒng)以無線方式接收圖書館服務(wù)的服務(wù)模式，方便、便捷、快速地進行圖書訂閱、續(xù)借、查找等服務(wù)。 射頻識別(RFID)是利用無線射頻技術(shù)識別貨品，它具有循環(huán)使用、順架、排架和防盜的功能，在目前很多的圖書館，由于圖書館人員的規(guī)模不變而資料在不斷增長，以至于收發(fā)、運輸、分揀和排架的工作量越來越多，導(dǎo)致圖書館員忙于搬運書籍而非圖書管