【正文】 測二、垃圾箱生產(chǎn)區(qū)域競爭格局分析 垃圾箱渠道市場競爭格局分析2. 行業(yè)市場發(fā)展趨勢 中國垃圾箱市場消費分析　主要消費區(qū)域格局20122016年中國垃圾箱行情走勢預(yù)測 （二）外部環(huán)境分析1. 法律環(huán)境 在激烈的市場競爭中對于企業(yè)來說，企業(yè)的知名度越高，前景就會越光明，同時市場競爭就會越激烈。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，《反不正當競爭法》中規(guī)定了對產(chǎn)品的保護條例。 我國《專利法》規(guī)定的專利權(quán)客體包括發(fā)明、實用新型和外觀設(shè)計。由于實用新型和外觀設(shè)計都針對具有一定的形狀和構(gòu)造的有形產(chǎn)品。因此申請專利會被法律保護。 國家為實現(xiàn)國民經(jīng)濟又好又快發(fā)展，對市場注入大量資金，將有力地促進企業(yè)的發(fā)展。國家積極建立符合市場化規(guī)律的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈條，城市人口會快速增加，因此對垃圾簍的需求也會大量增長。3. 社會文化環(huán)境 隨著人們收入的增加，對于消費品的需求也在不斷上升，而且現(xiàn)在人們的環(huán)保意思也在逐漸加強，并且人們對自己的生活環(huán)境有很高的要求，人們要求高品質(zhì)的生活，那么我們的產(chǎn)品就會有很大的經(jīng)濟發(fā)展空間。4. 技術(shù)環(huán)境我公司的產(chǎn)品注重簡單易行的方針，并沒有使用太多高科技，只是將其用顏色分開，并且是三個部分組合在一起的，易抽取，設(shè)計新穎，完全具有可行性。（三） SWOT分析（1）垃圾簍的使用在家庭中是很普遍的，因此需求量會很大。（2）會很快進入成長期，往往能表現(xiàn)出旺盛的斗志和對未來的堅定信心，人員士氣高漲。 （3） 產(chǎn)品使用塑料制作，材料來源廣泛。2. 劣勢（1）我公司成立之初由于市場經(jīng)驗、資金、技術(shù)、品牌影響力等限制，很難快速壯大。 （2）不完善的管理體制和戰(zhàn)略規(guī)劃，可能導(dǎo)致規(guī)避風(fēng)險能力較弱，投資的風(fēng)險系數(shù)較高。（4）新產(chǎn)品導(dǎo)入期由于生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量受限，打開市場需要花費大量的廣告費用以及其他營銷費用，存在一定的劣勢。 （5）產(chǎn)品的設(shè)計上還存在一些問題，待解決。 ： （1）社會因素隨著社會進步經(jīng)濟發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)更注重人性化、個性化。企業(yè)消費理念的轉(zhuǎn)變，使得現(xiàn)在大多數(shù)人更注重自身的利益與健康，因此我們的分類垃圾簍會有很大的發(fā)展空間。（2）政治因素國家注資刺激消費，以加快經(jīng)濟的發(fā)展，倡導(dǎo)“又好又快”發(fā)展。原皮防腐加工機的出現(xiàn)為社會經(jīng)濟“又好又快”的發(fā)展起到一定的推動作用，因而有較好的政治環(huán)境。 ： 潛在風(fēng)險帶來的威脅。三．目標市場分析（一）消費者整體分析 我們的垃圾桶是家用垃圾桶，所以說整體消費對象是家庭，更具體來說也可以說是家庭主婦。目前家庭每天都會產(chǎn)生大量垃圾，而家庭主婦對于垃圾桶的要求也越來越高，整潔，輕便已經(jīng)不僅僅是挑選標準了，隨著環(huán)保觀念的深入人心，消費者更傾向于綠色環(huán)保的垃圾桶，而我們的垃圾桶就符合了挑選標準。垃圾桶是社會文化的一種折射，人類生活節(jié)奏的加快和新的環(huán)境理念在不斷地驅(qū)動著公共物質(zhì)文明和精神文明，需要分析市場概況，市場規(guī)模，當前市場銷售額，市場可能容納的最大銷售額，消費者總量，消費者總購買量，以上幾個因素在過去一個時期的變化，未來市場規(guī)模的趨勢，還要了解市場的構(gòu)成，當前市場主要垃圾箱的品牌，各品牌所占據(jù)的市場份額，市場上居于主要地位的品牌，與我們競爭的品牌，垃圾箱未來市場的發(fā)展趨勢。我們還需要分析消費者群體的構(gòu)成，消費者的總量，年齡，職業(yè)，收入，受教育程度，分布情況，還有消費者的消費行為，購買動機，時間，頻率，數(shù)量，地點，以及現(xiàn)有消費者的態(tài)度，如喜愛程度，偏好程度，認知程度，滿足程度，未滿足的需求，以及潛在消費者分析，潛在消費者的總量，年齡，職業(yè)，收入，受教育程度，要分析目標消費者特性，共同需求，以及如何滿足他們的需求。還要考慮廣告效果，在消費者認知方面有什么效果，廣告在改變消費者態(tài)度方面的效果，廣告在消費者行為方面有什么效果，廣告投入的效益等。（二）消費心理分析 隨著社會的發(fā)展和觀念的變化，人們的消費觀念等都有了一系列的重大變化，人們?yōu)榱吮Ｗo環(huán)境而更加追求綠色消費，環(huán)保消費，以及創(chuàng)新消費等，對于垃圾桶來說，消費者會追求環(huán)保，綠色，還有重要的一點是實用而且價格適中。在對消費者消費心理進行分析后，我們的垃圾桶在外觀上進行創(chuàng)新化處理，垃圾分類，環(huán)保時尚，而且價格也比較適中，比較符合消費者的消費心理，也符合消費者的審美消費。在做廣告時，從消費心理的角度來看需要喚起消費者的注意，啟發(fā)消費者的聯(lián)想，說服消費者去行動，要注意迎合消費者的需求，善于捕捉消費者的興趣，充分運用藝術(shù)感染力，恰當運用懸念手法。我們可以利用態(tài)度改變的原理促使消費者建立對某一產(chǎn)品或品牌的良好態(tài)度。消費者的心理分析，要分析不同性別消費群的消費心理，以及不同年齡消費群的消費心理，不同職業(yè)，不同文化層次消費群的消費心理，不同民族，地域消費群的消費心理。我們的垃圾箱消費群很廣泛，但主要是家庭，所以主要考慮家庭主婦的消費心理，要全面滿足消費需求，指導(dǎo)科學(xué)消費。家庭主婦主要考慮便捷，實惠，占空間小，無異味，還有環(huán)保。我們抓住消費者的這種心理，把垃圾箱設(shè)計的很到位。四．戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）發(fā)展戰(zhàn)略 我們的垃圾桶先要投入實驗一段時間，然后與企業(yè)合作，根據(jù)實驗效果和實驗數(shù)據(jù)進行改造生產(chǎn)，進行大批量生產(chǎn)，投入家庭使用。在產(chǎn)品投入后，我們也會對產(chǎn)品進行不斷的研發(fā)和創(chuàng)新，爭取在垃圾的分類上再進行創(chuàng)新和改造。要進行SWOT分析，分析環(huán)境中的機遇，環(huán)境中的威脅，以及企業(yè)營銷強勢，要做到信息反應(yīng)靈，產(chǎn)業(yè)調(diào)整快，產(chǎn)品換代快，包裝要靈活多樣，新穎一點，要抓營銷，人員推廣得力，而且要做到多渠道共舉，有效的質(zhì)量控制，一定的成本優(yōu)勢，還要分析營銷劣勢。可供選擇的戰(zhàn)略分析，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，適應(yīng)性戰(zhàn)略。短期總路線可以歸納為準確掌握市場動向，及時調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，適時推出適銷產(chǎn)品，重視行銷隊伍的建設(shè)和管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經(jīng)銷優(yōu)惠，終端促銷與品牌形象展示，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，合理規(guī)劃行銷費用，適當強化成本優(yōu)勢。要制定企業(yè)的初步目標，對企業(yè)自身的資源進行分析，對企業(yè)自身的潛在價值進行評估，評價和選擇進入市場的報告，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。（二）品牌戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā)出來后，我們將會以發(fā)放宣傳單，在網(wǎng)上發(fā)布銷售消息以及同學(xué)間進行宣傳等方式對產(chǎn)品進行宣傳，將垃圾桶的性能，優(yōu)點等介紹給消費者。在銷售過程中，會采取促銷活動，益智問答等活動來增強人們對產(chǎn)品的認識和意識，加強品牌的知名度。進行目標市場分析，市場細分及確定目標市場。我們的垃圾筐實用而且實惠，在市場上將會廣受消費者的青睞，我們還要進行品牌的長期戰(zhàn)略，品牌建立在產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，隨時代而變化；進行廣告投入，廣告是品牌維持長期戰(zhàn)略的武器，要有市場預(yù)見力和對消費者的洞察力，控制銷售渠道及防偽措施，品牌應(yīng)設(shè)置和鞏固自身的防假系統(tǒng)，確保未來的收益。還可以利用網(wǎng)絡(luò)品牌營銷，通過巧妙設(shè)計吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，促使網(wǎng)絡(luò)用戶將產(chǎn)品推薦給他人，成為品牌營銷的載體，已達到宣傳推廣的效果，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷并非真的以傳播品牌的方式展開營銷，而是通過用戶的口碑宣傳產(chǎn)品，利用快速傳達的方式傳向數(shù)以千計，數(shù)以百萬計的受眾。 企業(yè)文化在實施品牌戰(zhàn)略中的體現(xiàn)不止是公關(guān)宣傳上的，也是產(chǎn)品質(zhì)量、銷售和服務(wù)上的；不止是物質(zhì)上的還是精神上的；不止是體現(xiàn)在外界，更體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部。企業(yè)要建立一個屬于自己的知名品牌。品牌具有服務(wù)大眾的特點，在產(chǎn)品銷售的前期就要通過宣傳樹立我們的品牌，使更多毛皮加工生產(chǎn)廠商接受我們的品牌。利用品牌效應(yīng)從而不斷拓展市場空間，擴大市場占有率。因此，要想樹立自己的品牌，必須要做到：、相互調(diào)