mck業(yè)務單元戰(zhàn)略制定方法-文庫吧
2025-07-17 14:47 本頁面
【正文】 . 組織結構重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關鍵比率指標與價值評估 2. DT內部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 Datang010307BJ(GB)PR1 13 研發(fā) 生產 營銷 /銷售 DT內部實力評估－ X 業(yè)務資源現(xiàn)狀 分類 分公司 1 分公司 2 分公司 3 (人數 ) 分公司 1 分公司 2 分公司 3 分公司 1 分公司 2 分公司 3 產品 1 產品 2 分公司 1 分公司 2 分公司 3 …… …… Datang010307BJ(GB)PR1 14 研發(fā) 生產 營銷 /銷售 DT內部實力評估－ X 業(yè)務資源現(xiàn)狀 分類 產品 1 產品 2 好 差 產品 n 產品 4 產品 3 Datang010307BJ(GB)PR1 15 電信設備廠商關鍵成功因素 – 高素質研究人員 ?招聘吸引頂尖科學家 ?有效的激勵機制保留和發(fā)展人才 – 合理立項 ?重點突出，集中管理 ?高精尖前沿技術 ?“人無我有” – 創(chuàng)新實用的文化 ?寬松的創(chuàng)新環(huán)境 ?以市場需求為導向 – 項目管理 ?嚴格的進程控制 ?資源的合理配置 ?以成果為導向 – 知識產權管理 ?內部知識的積累與共享 ?產權的有效保護 – 人員 ?完整的梯隊 ?人員連貫性 – 立項 ?優(yōu)先排序及篩選 ?充分利用外部IPR – 項目管理 ?嚴格控制階段性成果 ?嚴格控制上市時間 ?挖掘項目間協(xié)同效應 – 成果導向 ?與營銷銷售隊伍合作，確保滿足客戶需求 ?制造前期準備 ? 易生產性 (原料 ) ? 易調試 ? 穩(wěn)定性 – 強大的供應商網絡 ?多廠商供貨 ?長期供應商管理 (如： RF芯片） ?信息共享，平衡供需 – 合同管理 ?付款規(guī)劃 ?訂貨量 /周期優(yōu)化 – 物流 ?運輸 ?庫存 – 充分利用 IT工具 ? B2B工具 ?與供應商系統(tǒng)接口 – 外包決策 ?成本優(yōu)勢 ?質量保證 ?釋放內部資源 – 產能規(guī)劃 ?需求預測精度 – 制造能力 ?質量，產能 ?柔性 – 迅速上量的能力 – 物流 ?運輸 ?庫存 – 交貨時間短 – 需求分析 ?需求量 ?需求特征 ?未來展望 – 競爭對手分析 ?國內 ?國外 – 確定價值組合 ?促銷 ?定價體系 ?渠道設計 – 品牌管理 ?統(tǒng)一品牌 ?消費品牌拉力 ? B2B品牌 – 良好的政府關系 – 積極參與產品設計 – 健全銷售網絡（有效覆蓋） – 高效銷售流程 ?售前：需求分析、系統(tǒng)設計、應用案例 ?售中：安裝、調試、按時按預算完工 ?全程培訓 – 強干的銷售隊伍 ?銷售技巧 ?技術實力 – 關鍵客戶管理 ?方案訂制 ?前瞻性設計 ?長期關系培養(yǎng) – 客戶信用及應收款管理 – 確保功能實現(xiàn) – 定期回訪，反饋客戶意見及需求 – 技術骨干專人負責 – 快速反應 ? 24x7x365 ?緊急服務隊伍 ?即時處理問題能力 ?專家?guī)? 基礎研究 產品開發(fā) 樣機生產 供應商管理 規(guī)?；a 市場營銷 銷售 服務 研發(fā) 生產制造 營銷與銷售 整體規(guī)劃 – 戰(zhàn)略一體化 – 預算 聯(lián)盟伙伴管理 部門間協(xié)作 信息系統(tǒng)整合與共享 – 具備“攻關”能力的突擊小組 ?明確指標 (Bug數、成本、規(guī)格） ?卡死期限 ?標準化的實施流程 – 合理的體系架構及功能實現(xiàn) ?結構設計 ?功能實現(xiàn) ?接口定義 – 詳盡有序的測試 ?子模塊測試 ?總裝測試 ?申報與質檢 ?用戶測試 – 前期排錯能力 – “精、準、快”的文化 初步 所有環(huán)節(jié)： 人事激勵 財務管理 Datang010307BJ(GB)PR1 16 2. 2 DT內部競爭力分析 優(yōu)勢 劣勢 威脅 機會 Datang010307BJ(GB)PR1 17 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結構要求 5. 財務預測 . 管理組織結構設計 . 過渡計劃 . 組織結構重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關鍵比率指標與價值評估 2. DT內部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài)
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