高績效銷售團隊久贏真經(jīng)----銷售團隊建設與銷售人員考核激勵-文庫吧
2025-07-17 14:33 本頁面
【正文】 。 C)建立銷售管理機制 ， 提升銷售業(yè)績 。 D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢 ？ ? E)如何使激勵不僅控制結果 ， 還能控制過程 ？ F)建立成功的銷售隊伍和部門 G)如何堅持正確的價值導向 ， 杜絕討價還價 ？ H)如何建立科學的銷售績效考核系統(tǒng) ？ 一六八培訓網(wǎng) () Tel: 8675586154193 Fax: 8675586154195 EMail: 課程特點 課程內容 現(xiàn)場解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實際問題，把復雜的事情簡單化，學不會不算，順便帶走成套管理辦法 第一篇：我是誰？我該怎么做？我如何做更有效？ 銷售主管的定位與角色 : 討論：“問世間銷售何做？直教人難以摸索” 營銷主管的九大感嘆 分享：“兵王”轉換成銷售經(jīng)理的角色轉換之心態(tài)轉換 案例研討： 增加目標任務量 找事：給他找毛病 挖坑：把他調到其他區(qū)域 干掉 分享： 目標任務量的設定 目標設定 5項原則 舉例： “三夠原則” 夠懶 夠黑 夠吝嗇 銷售經(jīng)理角色轉換 朝會 晚會制度 銷售管理 5要素 第二篇：業(yè)績才是硬道理 銷售團隊建設與管理 分享： 把干毛巾拎出水來 討論： 銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？ 如何瓜分銷售王國？ 銷售區(qū)域劃分 案例分析： 小麗的故事 分享： 業(yè)績改進計劃 PIP 利用關鍵指標設置控制提升業(yè)績； 以專業(yè)化營銷指引銷售方向（ STP） 善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧） 第三篇：銷售團隊的輔導與教練 —— 成為一個超級教練 分享： 發(fā)展才是硬道理 成功的團隊留住成功的人 討論：火眼睛睛識人 悟空、八戒、沙僧、唐僧 你要啥樣的人？ 案例：篩選、測試、面試、選擇具體操作 范本：職務說明、任職考評 案例：晉升條件 升官就發(fā)財 故事：前有標兵，后有追兵 流程化運轉 —— 讓大家行動起來 建立互助與檢查機制 言傳身教 示范為主 協(xié)
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