第十章農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略-文庫(kù)吧
2025-07-17 13:28 本頁(yè)面
【正文】 維持生存 – 當(dāng)期利潤(rùn)最大化 – 提高市場(chǎng)占有率 成本因素 : – 關(guān)稅 – 中間商和運(yùn)輸成本 – 生產(chǎn)成本 – 匯率波動(dòng) 市場(chǎng)因素 ? 需求 ? 競(jìng)爭(zhēng) 政府因素 ? 規(guī)定價(jià)格上下限 ? 以補(bǔ)貼干預(yù)產(chǎn)品定價(jià) 定價(jià)方法 ? 常用的定價(jià)方法有： ? ◆ 成本導(dǎo)向定價(jià)法 ? ◆ 需求導(dǎo)向定價(jià)法 ? ◆ 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 （ 1）成本加成 定價(jià)法 單位成本 10元 成本加成率為 10%， 賣價(jià)該訂是多少呢？ 11元 如果想要 20%呢？ 12元 如果想 50%呢？ 15元 P=C*（ 1+R） 單價(jià) =（固定成本 +目標(biāo)利潤(rùn)） 247。 預(yù)計(jì)銷量 +單位變動(dòng)成本 （ 2）目標(biāo)利潤(rùn) 定價(jià)法 我本期希望有 100000萬(wàn)的利潤(rùn)， 該賣什么價(jià)呢？ （ 3）認(rèn) 知價(jià)值 定價(jià)法 這是件寶物， 你認(rèn)為它值多少？ 底價(jià) 1萬(wàn)元 我認(rèn)為它值 3萬(wàn)， 你愿意賣嗎？ 發(fā)了！ 凈賺 2萬(wàn) （ 4）民航的 差別 定價(jià) 按顧客 一般人、教師、學(xué)生、軍人、團(tuán)體、兒童 按時(shí)間 早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日 按檔次 特等艙、普通艙、包機(jī) 按距離 單程、來回程、聯(lián)程、 按出票時(shí)間 預(yù)購(gòu)、既購(gòu) （ 5）隨行就市 定價(jià)策略 老板， A公司 的定價(jià)是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 （ 6）密封投標(biāo)
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