雨林小鎮(zhèn)項(xiàng)目銷售策劃-文庫吧
2025-07-14 14:05 本頁面
【正文】 氣氛。 2. 手段：工地路牌：表明物業(yè)名稱和位置，直接與工程形象相關(guān)聯(lián)。工地圍板：明確發(fā)展商和地產(chǎn)建造的專業(yè)性。工地氣氛：利用彩旗，氣球，等宣傳物品，吸引人們的注意力，營造人氣旺，整潔，有序的施工現(xiàn)場。四．樓盤包裝策略樓盤的包裝按時(shí)間來劃分四個(gè)部分（一） 入主工地前期階段的樓盤包裝策略1. 外墻廣告……最大的戶外看板（1） 常規(guī)模式：樓盤的外墻一般有兩類包裝方法，將外墻柱分隔成多面，每面的內(nèi)容，顏色，圖案相同，主要是樓盤名，樓盤標(biāo)識，電話等。以達(dá)到統(tǒng)一的形象，加深買家印象的目的。用墻柱分隔為多面，粉刷上投資商，發(fā)展商，代理商，承建商，設(shè)計(jì)單位的大名和標(biāo)志。（2） 創(chuàng)新模式：外墻及搭建的圍墻其實(shí)是最好的最佳的廣告位置，因?yàn)槊娣e大，范圍廣，稱得上是最大的戶外看板。我們要在這方面動腦筋，認(rèn)真研究一下如何利用。例如鐵西的富云新都以“海洋文化”為題，由此想到貝殼及沙灘。（二） 施工階段的樓盤包裝策略：1. 先入為主的致歉公告：例如沈陽某家樓盤，它在推盤之際，在樓宇的外墻掛了幾幅大型的條幅，寫著“萬分抱歉，售價(jià)太低，造成對樓市的沖擊，在此深表致歉”。此舉一出，引起消費(fèi)者的極大關(guān)注，在買家的心目中就會有疑惑，難道真的那么便宜嘛？從而引起宣傳效果。2. 入口牌樓：即在樓盤的入口或主要入口處，搭建大型牌樓。通常是燈光鐵架拱門，也有一些是具有藝術(shù)特色的水泥建筑。如九九地產(chǎn)開發(fā)的“添伍蘭庭”。這些入口牌樓一般都作為小區(qū)建筑的一部分保留下來。3. 施工進(jìn)度板：讓人看到樓在長高！現(xiàn)在大部分的期樓都會在棚架外設(shè)置一些明顯標(biāo)志，讓人看見，樓房建設(shè)的速度，讓無論是買樓或者是即將買樓的人都信心十足。4. 廣告條幅：廣告條幅是最明顯的包裝，更能增強(qiáng)現(xiàn)場的宣傳效果和營造氣氛。5. 指示牌：指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭型指示，指示板，平面指示牌等。指示牌和路旗一樣，起引導(dǎo)作用。設(shè)備指示牌，方便消費(fèi)者參觀看房，提醒他們應(yīng)注意的事項(xiàng)，展示開發(fā)商的細(xì)心和誠意。因?yàn)橄M(fèi)者最后之所以購買有可能就取決于一些細(xì)微的行為。指示牌設(shè)計(jì)風(fēng)格也要和整個(gè)樓盤的主體相匹配。6. 充氣拱門：充氣橡膠的弧形拱門，商鋪物業(yè)，寫字樓物業(yè)的包裝用的較多，一些大的慶典活動及表演也常用，起到增加現(xiàn)場氣氛和宣傳效果。7. 溫柔的警告牌：在漂亮的草地上，設(shè)計(jì)警告牌，上面以溫柔的語氣寫到：以后我們還要一起生活，讓我們健康成長吧！。并可以在工地中一些不安全的地方，設(shè)置一些警告標(biāo)志，用一些溫柔婉轉(zhuǎn)的語氣提醒客人小心注意。以示對客人無微不至的關(guān)懷。（三） 預(yù)售階段樓盤包裝策略1. 路旗 即在樓盤兩邊的主要道路兩旁設(shè)置的宣傳旗幟，內(nèi)容主要就是樓盤的名稱和樓盤標(biāo)志。嚴(yán)格來講，設(shè)置在圍墻上及售樓處頂部周邊的旗幟也屬于路旗。路旗對于一些地處偏僻位置，或者有一定縱深的樓盤起到重要的引導(dǎo)作用。2. 小彩旗 可以是三角小彩旗或者旋轉(zhuǎn)風(fēng)輪小彩旗，利用小彩旗可以裝點(diǎn)現(xiàn)場，營造氣氛。3. 景觀庭園 有條件的樓盤，可以在售樓處前面的空間布置一些庭園或者小景觀，如假山，雕塑，噴泉，小瀑布微型小花園等，景觀庭園可為死板生硬的售樓環(huán)境注入活力生氣，表現(xiàn)地產(chǎn)商的細(xì)心體貼，增強(qiáng)親和力和溫馨感，特別適合住宅樓的包裝。4. 售樓處售樓處的建筑外觀風(fēng)格應(yīng)于樓盤的類型檔次相吻合，顏色，造型盡量與樓盤配合，格調(diào)一致，售樓處室內(nèi)擺設(shè)大致有接待臺，展板（廣告板，效果圖，說明圖），燈箱廣告，樓盤模型，戶型設(shè)計(jì)，隨樓附送的設(shè)備樣品，銷售進(jìn)度表，售樓書，說明頁，椅，臺，屏風(fēng)，飲水機(jī)等。 四．售樓中心的位置 售樓中心可以說是發(fā)展商的臉面，它是能否讓購房者“一見鐘情”的關(guān)鍵所在，所以，國內(nèi)各地的發(fā)展商絕大多數(shù)都十分重視售樓處的建設(shè)，不惜花巨資建起售樓中心，并且常常裝修的美輪美奐，連室外的小環(huán)境也進(jìn)行精心的雕飾，儼然一個(gè)小花園，使人一見傾心。（一） 位置選擇售樓處要么設(shè)在樓盤廳堂內(nèi)，要么建在戶外，戶外售樓中心又有兩種：一種是緊靠園區(qū)，與廳堂內(nèi)部連為一體，空間上更寬敞，另一種是在主要道路旁邊建造的獨(dú)立接待中心，一般不會離樓盤太遠(yuǎn)，現(xiàn)在沈陽很多樓盤的接待中心設(shè)在園區(qū)的業(yè)主會所，這樣可以讓客人感覺到發(fā)展商的誠意與務(wù)實(shí)。（二） 售樓中心室內(nèi)的構(gòu)成接待中心裝飾完成后，要有明確的功能分區(qū)：接待區(qū)，洽談區(qū)，模型展區(qū)，音像區(qū)（兼做休息區(qū)）等。售樓中心室內(nèi)的形象構(gòu)成包括：整個(gè)接待和展示大廳的設(shè)計(jì)風(fēng)格，家具的擺設(shè)，售樓資料的準(zhǔn)備，展板，樣板房的設(shè)計(jì)及展示等，全面展示公司的經(jīng)營形象和樓盤形象。1. 售樓資料的準(zhǔn)備，一個(gè)樓盤進(jìn)行銷售前必須備齊相應(yīng)的資料，如售樓書，認(rèn)購書，協(xié)議書，付款方式，價(jià)目表和辦證程序等。（1） 模型：包括總規(guī)劃模型和分戶模型。總規(guī)模型反映樓盤的全貌，使購房者對未來的生活小區(qū)有一個(gè)直觀感受。而分戶模型則是把戶型的平面和立體結(jié)構(gòu)展現(xiàn)出來，使購房者清楚的感受到家的結(jié)構(gòu)?？傄?guī)劃模型不僅是建筑物的濃縮，而且還要體現(xiàn)小區(qū)的景觀，綠化，生活配套設(shè)施，休閑，醫(yī)療，娛樂等場地。做工精美的模型一下子就會打動看房者，加上售樓員導(dǎo)游的介紹，未來的美好生活空間畫面便一幕一幕的展現(xiàn)在看房者的眼前，從而激發(fā)其購買欲望。（2） 展板：是把開發(fā)商的背景樓盤的綜合情況（如相關(guān)技術(shù)指標(biāo)，配套設(shè)施，裝修標(biāo)準(zhǔn)，物業(yè)管理等內(nèi)容），購房者需要履行的手續(xù)等一塊制作好掛在墻上（也有用支架立于地面的），供購房者閱讀，同時(shí)也起到烘托售樓現(xiàn)場氣氛的效果。（3） 電視錄像：樓盤的電視廣告，對樓盤精心講解，突出重點(diǎn)，簡化售樓程序。五．樣板房在營銷中的重要性 樣板房是貨真價(jià)實(shí)的戶型的展現(xiàn)，同時(shí)也是激烈市場競爭的產(chǎn)物，有其不可替代的單位。在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場，制造一個(gè)揚(yáng)長避短的樣板房，已是各發(fā)展商
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