江蘇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣策劃及實(shí)施-文庫(kù)吧
2025-07-13 22:08 本頁(yè)面
【正文】 農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者并沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，也沒(méi)有選擇自己有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)和市場(chǎng)定位，只是盲目的隨大流，什么賺錢(qián)種什么，生長(zhǎng)出來(lái)的產(chǎn)品則可能由于資金、技術(shù)、自然條件以及自身素質(zhì)等方面的限制，品質(zhì)不高，以致不被市場(chǎng)接受。四、營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用不充分下面從4Ps方面來(lái)分析營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用不充分1 產(chǎn)品策略方面表現(xiàn)為：(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。目前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，總體來(lái)說(shuō)是“四多四少”：大陸產(chǎn)品多，低檔次產(chǎn)品多，普通產(chǎn)品多，原料型產(chǎn)品多；優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少，高檔產(chǎn)品少，專用產(chǎn)品少，深加工產(chǎn)品少。與市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不相適應(yīng)，同時(shí)不能很好的滿足現(xiàn)階段城鄉(xiāng)居民收入提高對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求。(2)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不高。隨著社會(huì)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)加工過(guò)程中越來(lái)越多的使用農(nóng)藥、化肥以及各種添加劑等。另外，由于農(nóng)民素質(zhì)不高，在種植、養(yǎng)殖、加工等方面缺乏科學(xué)的知識(shí)和指導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量普遍不高，科技含量低。(3)品牌意識(shí)淡薄。農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者大多是農(nóng)民，由于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的慣性，品牌意識(shí)較為淡薄，很少有人為農(nóng)產(chǎn)品取名，大都采用泛稱。(4)產(chǎn)品包裝不受重視。產(chǎn)品生產(chǎn)者尤其農(nóng)民，很少注重農(nóng)產(chǎn)品的包裝，大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品都是幾十斤上百斤放在一起小貨車(chē)上一堆，甚至是板車(chē)沿街叫賣(mài)。2 價(jià)格策略方面表現(xiàn)為：在價(jià)格上許多農(nóng)產(chǎn)品缺乏產(chǎn)品細(xì)分，產(chǎn)品等級(jí)劃分不確切，往往形成好壞一個(gè)價(jià)。3 分銷(xiāo)策略方面表現(xiàn)為：農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不暢。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期實(shí)行統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，各地普遍存在重農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)而輕農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)象，造成農(nóng)產(chǎn)品流通滯后于生產(chǎn)。廣大農(nóng)民的生產(chǎn)觀念、小農(nóng)意識(shí)依然根深蒂固，只是注重自身?xiàng)l件而不注重市場(chǎng)需求，注重產(chǎn)品生產(chǎn)而不注重產(chǎn)品銷(xiāo)售，最終導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品難賣(mài)和難買(mǎi)現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。4 促銷(xiāo)策略方面表現(xiàn)為：我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品宣傳力度不夠，產(chǎn)品促銷(xiāo)不受重視，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者很少為產(chǎn)品做宣傳。目前，我國(guó)許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者仍然遵循著“好酒不怕巷子深”的舊觀念，固守市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)范圍越來(lái)越小，競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，市場(chǎng)占有率越來(lái)越低。五、政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)支持力度太小在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)上，由于地方政府缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，造成重復(fù)建設(shè)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，而且大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)交易規(guī)模小，市場(chǎng)設(shè)施不完善。另外，有些政府部門(mén)也沒(méi)有充分發(fā)揮宏觀管理者和調(diào)控者的作用，沒(méi)有為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者及時(shí)提供各項(xiàng)配套服務(wù)，沒(méi)有為農(nóng)民及時(shí)收集市場(chǎng)信息并提供技術(shù)、資金支持，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的引導(dǎo)作用也不夠顯著。六、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)組織發(fā)育不成熟農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織在我國(guó)剛起步不久，在很多方面存在著一定的不足。它一般都是將自己的利益放在第一位，而不注重農(nóng)民的利益。嚴(yán)重的挫傷了農(nóng)民的積極性，使農(nóng)民不愿加入中介組織，同時(shí)沒(méi)能有效地將農(nóng)產(chǎn)品的加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸和其他服務(wù)環(huán)節(jié)聯(lián)系起來(lái)，使農(nóng)民與市場(chǎng)的聯(lián)系不夠緊密。因此，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織許多方面都有待發(fā)展與完善，使其日漸成熟起來(lái)。11第二章 綠海果業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案及實(shí)施選擇好適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，不僅能提高網(wǎng)站的瀏覽量、而且還能吸引許多新的客戶，增加人氣，以此來(lái)提高銷(xiāo)售量，增加利益。因些選用正確的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案對(duì)公司是至關(guān)重要的。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的形式多樣，選擇的種類也很多。選擇適當(dāng)?shù)耐茝V方案，運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒?，?duì)公司網(wǎng)站的銷(xiāo)售，可以達(dá)到事倍的功效。推廣方案包括有在網(wǎng)站上可以進(jìn)行常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)、利用阿里巴巴營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、搜索引擎推廣、百度推廣、論壇軟文等多種選擇。根據(jù)“綠海果業(yè)”的具體情況，具體分析，我們可以從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行店鋪推廣分析。綠海果業(yè)有限公司是一家以水果批發(fā)為主，集生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的傳統(tǒng)小型綜合農(nóng)產(chǎn)食品企業(yè)。公司自創(chuàng)建以來(lái)中規(guī)中矩，持續(xù)發(fā)展，堅(jiān)持走傳統(tǒng)發(fā)展模式，并未在整體市場(chǎng)獲得重視。公司主營(yíng)西瓜、葡萄、蘋(píng)果、稻米等農(nóng)產(chǎn)品，在江蘇建有三個(gè)生產(chǎn)基地，市場(chǎng)主要在江蘇及周邊省市，下設(shè)5家營(yíng)業(yè)門(mén)市。產(chǎn)品方面，公司一直主營(yíng)市場(chǎng)最熱銷(xiāo)的大紅毛粉系列及無(wú)籽西瓜，品種單一，不注重包裝，所有產(chǎn)品都是以噸位箱裝，有品牌但未使用何種營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行宣傳，計(jì)劃將為公司設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站以達(dá)到推廣品牌的目的。公司產(chǎn)品的價(jià)格一直使用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，即企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來(lái)確定本企業(yè)的商品的價(jià)格。這種定價(jià)方法的特點(diǎn)是：競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格不變，即使城堡或者需求有所變動(dòng)，
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