蒸餾水廣告策劃書-文庫吧
2025-07-05 05:38 本頁面
【正文】 爭品牌、市場占有率及其優(yōu)勢、特點的分析如下表所示。蒸餾水的競爭品牌分析表競爭品牌名稱市場占有率（%）優(yōu)勢與特點2006年2007年2008年1．A品牌礦泉水 % % %（1）長期經(jīng)營，是最先打入省市市場的飲用水品牌之一（2）廣告投入大（3）產(chǎn)品質(zhì)量較好，頗受消費者青睞（4）擁有穩(wěn)定的消費群（5）市場點、面較廣2．B品牌純凈水 % % %（1）廣告投入大，B品牌是國內(nèi)最著名的品牌之一（2）產(chǎn)品質(zhì)量較好，較受消費者信任（3）進入市的市場較早，指名購買率較高3．C品牌蒸餾水 % % %（1）該品牌同本公司的飲用水一樣，也是今年年初剛打入本市市場的（2）其廣告投入僅前期就達萬元，且擁有一支專業(yè)的營銷隊伍（3）本公司純凈水進入本省市場的強勁對手（三）蒸餾水的問題點與機會點分析1．產(chǎn)品問題點。（1）競爭對手的實力雄厚。（2）蒸餾水進入市場晚。（3）消費者通常將蒸餾水與本公司另一種藥物產(chǎn)品聯(lián)系在一塊，不能馬上適應從藥物產(chǎn)品到純凈水的轉(zhuǎn)變，需要經(jīng)過一段時間的轉(zhuǎn)變方有可能從心理上接受、認同本產(chǎn)品。2．市場機會點。（1）良好的企業(yè)形象及高知名度的品牌，有助于迅速打開市場。（2）產(chǎn)品質(zhì)量上乘，價格適中，有助于迎合消費者“物美價廉”的心理。（3）通過A品牌礦泉水、B品牌純凈水等著名品牌的市場教育工作，市的消費者已對這些純凈水、蒸餾水、健康水等概念有了一定的認知和信任度。（4）在市的市場上，有些暢銷品牌價格上漲較快，且市面上偽劣產(chǎn)品較多。消費者往往愿意接受新品牌，以防“假水”。（四）消費者狀況調(diào)查及分析經(jīng)過對本市飲用水消費情況進行調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)了四大消費特點。1．記憶率、飲用率和近期購買頻率較高的品牌，均為市場上的老品牌和廣告多、促銷活動多的品牌，并且分布相當集中。2．根據(jù)調(diào)查， %以上的消費者喝過不同類型的礦泉水、純凈水、蒸餾水，其中有 %
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