服裝網(wǎng)路營(yíng)銷策劃書-文庫(kù)吧
2025-07-05 03:16 本頁面
【正文】 營(yíng)業(yè)的成長(zhǎng)和盈利能力的提升。(2)市場(chǎng)分析A, 凡客誠(chéng)品近期對(duì)外發(fā)布消息稱，2010年銷售額達(dá)到20億元人民幣，服裝銷量增加三倍，達(dá)3000萬件。陳年預(yù)計(jì)，凡客誠(chéng)品在2011年要增長(zhǎng)200%，銷售額達(dá)60億。賣1億件衣服，阿里巴巴旗下的淘寶2010年銷售額近4000億元，2012年將沖擊1萬億元的目標(biāo)。目前，已經(jīng)有投行給淘寶網(wǎng)的估值超過百億美元。淘寶還在2010年10月獨(dú)立成立了B2C淘寶商城業(yè)務(wù)C. 據(jù)艾瑞網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示：2010年在淘寶網(wǎng)服裝行業(yè)中，%。D.(3)營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）目標(biāo)市場(chǎng)中高收入在2000以上的都市女性，他們獨(dú)立、自主、有著成熟的價(jià)值觀，齊備敏銳的時(shí)尚嗅覺。2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝漂亮點(diǎn)最好能采用綠色包裝袋。3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。4．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。5．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的時(shí)尚與環(huán)保知識(shí)。6．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。7．研究開發(fā)于優(yōu)雅、知性、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、A、營(yíng)銷宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果?！ ?）產(chǎn)品定位。收入在2000元以上的都市女性，她們獨(dú)立，自主，有著成熟的價(jià)值觀，具備敏銳的時(shí)尚嗅覺 2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系?！ ?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)?！ ?）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。 5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量
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