【正文】 .....................................45附錄： ........................................................................................................46附表： ........................................................................................................491 / 611．執(zhí)行綱要 公司簡介 企業(yè)名稱：通通通科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)團隊：汽車人創(chuàng)業(yè)團隊 “通通通科技有限責(zé)任公司”是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售無線遠程控制系統(tǒng)類智能產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有無線廣域短信控制系統(tǒng)的核心技術(shù)，拼搏進取的創(chuàng)業(yè)團隊及經(jīng)驗豐富的咨詢顧問。 市場描述目前，國內(nèi)智能家居市場尚不成熟，處于起步階段。市場進入和開發(fā)初期的目標客戶群定位在高收入階層的家庭用戶，尤其是 IT、電子、建筑等行業(yè)的白領(lǐng)階層，對于智能家居這種理念比較容易接受，他們是市場進入的首要切入點。隨著智能家居理念在人們生活中的不斷深入，目標客戶群逐漸調(diào)整為廣大的普通家庭用戶。據(jù)報道，國家建設(shè)部計劃到 2022 年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年上千萬套的速度發(fā)展， 智能建筑市場對智能產(chǎn)品的需求量將以每年150 億元的需求向上發(fā)展。 07 年智能家居的兩個標準通過后，在未來的至少 20 年時間里，智能家居行業(yè)將成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，其市場的發(fā)展前景非常廣闊。 2 / 61 投資與財務(wù)公司成立初期共需資金 萬元。其中吸收風(fēng)險投資 400萬元，自然人投資 300 萬元，銀行貸款 萬元，無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300 萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資 萬元，流動資金 萬元；在第三年年初再投入資金 300 萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1000 萬。外來風(fēng)險投資入股 400 萬（40%）；自然人投資 300 萬元(30%)；無形資產(chǎn)（技術(shù)入股）300 萬元（30%）。第一年估計盈利 萬人民幣，稅后現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值為 萬元，稅后內(nèi)部收益率為 40%，稅前投資回收期為 年；風(fēng)險投資計劃在五年內(nèi)撤出。 組織與人力資源公司擁有高素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團隊。人力資源宗旨“通過滿足員工關(guān)鍵需求，讓員工 創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊”。在公司成立初期，采取直線職能制組織結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負責(zé)制,對董事會負責(zé)。公司下設(shè)機構(gòu)：市場部、財務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小組成員將分別參與公司的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷與財務(wù)管理工作；公司還聘請了注冊會計師、注冊資產(chǎn)評估師金樹穎教授作為財務(wù)管理顧問；聘請隊員巴璐璐導(dǎo)師沈陽市人才市場主任孟慶偉擔(dān)任人力資源顧問。3 / 61 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略◆ 近期發(fā)展目標 （12 年）：以本市為中心全力搶占東北市場?！?中期發(fā)展目標 （35 年）：進軍全國市場，打造國內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌?！?長期發(fā)展目標（510 年）：鞏固國內(nèi)市場 ，開拓國際市場，打造國際著名品牌。 4 / 612．項目背景 產(chǎn)業(yè)背景 創(chuàng)業(yè)機會描述人類經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)時代、工業(yè)時代，現(xiàn)已進入了信息時代。 那么，信息時代以后，人類社會又會進入一個什么樣的時代呢？權(quán)威專家普遍認為：人類將進入一個智能時代！人們將享受科技為人類帶來的智能化生活方式。圖 21：人類發(fā)展歷程圖20 世紀 60 年代初到 80 年代初，國外住宅電子化開始出現(xiàn)；80 年代中期，形成了住宅自動化概念；國內(nèi) 90 年代初，出現(xiàn)了通過總線技術(shù)對住宅中各種通信/家電/安防設(shè)備進行監(jiān)控與管理的商用系統(tǒng)，這在美國被稱為 Smart Home，也就是現(xiàn)在智能家居的原型。從目前的發(fā)展趨勢來看，在未來幾年里，家庭安防、智能家居行業(yè)將成為中國的主流行業(yè)之一，其市場的發(fā)展前景是非常廣闊的。預(yù)計今后幾年內(nèi)全世界將有近億的家庭構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)。美國一家權(quán)威市場農(nóng)業(yè)時代工業(yè)時代信息時代 智能時代蒙昧?xí)r代5 / 61調(diào)查機構(gòu)預(yù)計，到 2022 年，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化家庭所帶來的市場總值將高達7500 億美元，其中 5700 億美元是智能信息家電硬件產(chǎn)品的價值，其余是軟件和技術(shù)支持服務(wù)的費用。我國建設(shè)部計劃到 2022 年，60%以上的新房將具有一定的“智能型家居”功能。然而，目前我國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，沒有形成規(guī)模生產(chǎn)。我國目前家居智能控制系統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制，成本高，操作復(fù)雜。本公司的家居智能控制系統(tǒng)將以操作方便、價格低，性價比高為切入點打入市場。操作方面，比較通過電腦來實現(xiàn)的控制系統(tǒng)，產(chǎn)品只需消費者會使用遙控器，在五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進行熟練操作，而其他產(chǎn)品則要求消費者具備電腦并且能夠熟悉使用其相關(guān)軟件；價格方面，比較同類用控制盒來控制的系統(tǒng)，本公司產(chǎn)品平均售價 1900元左右，而其他具備同樣功能的產(chǎn)品需要 25003000 元左右。作為一個高科技的企業(yè)，公司將把握時代脈搏，不斷推廣智能化生活理念，豐富智能化的內(nèi)涵，立志成為智能家居行業(yè)的領(lǐng)航軍。 智能家居概念 智能家居是在智能布線的基礎(chǔ)上加入各種功能模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家 電遠控， 實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、電話、 電視、音響、門禁、安防、 監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音 樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。6 / 61圖 22：智能家居系統(tǒng)圖 時尚智能家居文化 過去時尚家居文化僅僅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。可以描述這樣一種生活場景：慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一個控制器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺?zé)峥Х?，讓書房里的打印機為你打印好明天開會需要的文件……炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機發(fā)條信息就可以提前打開家里的空調(diào)讓榨汁機準備一杯新鮮的果汁，再讓 家庭音響準備好你最喜歡的巴特……這就是本公司產(chǎn)品為您提供的時尚家居服務(wù)。7 / 61 公司產(chǎn)品 產(chǎn)品簡介產(chǎn)品特色：短信無線遠程控制家電系統(tǒng)，利用 GSM 無線通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、 單片機控制技術(shù)及無線局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中的各種電器，為用戶創(chuàng) 造一種快捷舒適的現(xiàn)代生活方式，解決了家用電器的信息化孤島問題，形成了一個完整的家庭信息網(wǎng)絡(luò)的智能家居控制應(yīng)用平臺。產(chǎn)品性能：短信無線控制家電系統(tǒng)經(jīng)過試驗測試，完全符合要求的智能家居性能指標：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡捷。 產(chǎn)品優(yōu)點經(jīng)過測試，公司產(chǎn)品與市場同類產(chǎn)品比較有以下優(yōu)點：? 系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了開源實時操作系統(tǒng) μC/OSII ，該系統(tǒng)通過了美國聯(lián)邦航空管理局的 RTCA DO178B標準認證。? 系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護機制，有效應(yīng)對了各個方面的安全威脅。? 整個系統(tǒng)造價低廉：產(chǎn)品造價只有國內(nèi)同類產(chǎn)品的一半不到，極具性價比。? 操作方便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會對它進行熟練操作；? 交互接口友好：可用移動電源供電，功耗低，安裝快捷，有很好的便攜性。8 / 61? 獨特優(yōu)勢：采用 GSM 廣域網(wǎng)無線控制，在需要的地方能迅速組建一個實時遠控系統(tǒng)。 產(chǎn)品前景短信無線控制家電系統(tǒng)集多種技術(shù)于一體，具有高效的控制平臺。它不僅在智能家居方面有著很好的應(yīng)用，而且在無人區(qū)風(fēng)力發(fā)電的遠程控制、油井井機的集中控制、實時交通信息的采集控制等方面都有廣闊的應(yīng)用前景。3．市場調(diào)查和分析 目標客戶（1）近期目標客戶：高收入階層的家庭用戶9 / 61調(diào)查問卷結(jié)果表明，我市智能家居市場目前尚處于導(dǎo)入階段，此時目標顧客最合適的定位是年齡在 3045 歲 ，學(xué) 歷較高的高收入職業(yè)的家庭用戶，包括 IT 工程師、 電子工程師、建筑設(shè)計師、公司高管人員、高校教 師。他 們對 新鮮事物的接收能力較強，且工作應(yīng)酬繁忙，對智能家居控制系統(tǒng)有切實的需要。隨著市場開發(fā)的逐漸延伸，目標客戶群逐漸放大到整個高收入階層。各種 職業(yè)、年 齡 段的高收入階層的家庭用戶，通常都非常注重自己的生活品味，當(dāng)智能家居的生活理念逐漸在接受新觀念比較強的高收入階層中流行起來時，他們往往也會選擇時尚的智能化生活方式。（2）長期目標客戶： 廣大普通家庭用戶 隨著智能家居理念在社會生活中的深入，智能家居系統(tǒng)在高收入家庭用戶中的廣泛應(yīng)用，廣大普通家庭用戶也必將追隨智能化時代的步伐。 市場前景調(diào)查實地深入調(diào)查顯示：創(chuàng)業(yè)團隊親自深入到沈陽市的高檔小區(qū)進行抽樣調(diào)查， 發(fā)放了 500 份調(diào)查問卷，回收了 467 份。調(diào)查顯示：我市智能家居控制系統(tǒng)市場潛力巨大。分析如下：　1　 產(chǎn)品了解程度表 31：對智能家居功能了解程度統(tǒng)計所知的功能分類 知道防盜報警功能 知道遠程控制功能 兩者都知道的10 / 61比例 % % %由此表明：居民對本公司產(chǎn)品功能的了解程度高；產(chǎn)品理念的市場接受能力強。（2）產(chǎn)品購買欲望 01020304050607080肯 定 會 (%) 可 能 不 會 (%)用 戶 是 否 購 買 我 們 產(chǎn)品 的 比 例圖 31：產(chǎn)品購買欲調(diào)查由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場前景。（3）有購買欲望人群的年齡及學(xué)歷8%73%16% 3%2030歲 3045歲 4560歲 60歲 以 上 圖 32：有購買欲望人群年齡調(diào)查11 / 6125%52%13%10%碩 士 以 上 本 專 科高 中 專 其 他 圖 33：有購買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購買欲望的人群中，年齡主要集中在 3045 歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，3045 歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。（4）有購買欲望人群的職業(yè)及收入在有購買欲望的人群當(dāng)中，IT 行業(yè)、 電子、建筑行業(yè)的白領(lǐng)人士，中外企業(yè)的高層管理者、高校教師 5 類職業(yè)的人群合計占到有購買欲望人群數(shù)的 62%，而且收入都在每月 3000 元以上 ?？梢钥闯?，這5 個職業(yè)的人可以作為市場開發(fā)階段的重點對象。12 / 6115%12%13%12%10%38%IT工 程 師 電 子 工 程 師 建 筑 設(shè) 計 師高 層 管 理 人 員 高 校 教 師 其 他 圖 34：有購買欲望人群職業(yè)調(diào)查（5）產(chǎn)品價位接受程度表 32 ：產(chǎn)品價位接受程度調(diào)查價位檔次能控制家電運作，外 觀設(shè)計簡單，價格在 1200元以下能控制家電運作，支持防盜和報警功能，價格在 1200—2022 元之間除上述功能外，外觀設(shè)計時尚，綠色節(jié)能環(huán)保，價格在2022 元以上比例 % % %調(diào)查顯示：產(chǎn)品價格的合理定位為 12002022 元。（6）智能化小區(qū)接受程度在智能化小區(qū)接受程度的問卷調(diào)查中，高檔小區(qū)的居民對智能化小區(qū)的需求程度達到了 86%，由此看出，智能化產(chǎn)品與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作勢在必行。 競爭分析 競爭因素分析（1）競爭產(chǎn)品分析13 / 61目前全國智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競爭力，都沒有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒有一個能夠占領(lǐng)國內(nèi)市場 10%的家居智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品。中國目前家居行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞朗，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過電腦來實現(xiàn)控制。同機競爭對手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。且產(chǎn)品的開發(fā)前期，主要在東北三省，根據(jù)調(diào)查，截至目前，我市有一家生產(chǎn)智能家居的廠商，臨市有一家，其余沒有。所以公司在進入市場階段，面臨的競爭比較弱。但隨著行業(yè)的發(fā)展，大量外國公司的進入，公司屆時將面臨著激烈的競爭。對此，本公司將加緊和我市航空自動化研究所合作進行技術(shù)的改進和更新，并不斷推出新的產(chǎn)品。表 33：中國十大家居品牌企業(yè)地區(qū)分布地區(qū) 北京 上海 深圳 廣州 天津 廈門 青島數(shù)量 1 2 3 1 1 1 1（2）替代產(chǎn)品分析由于目前市場僅僅存在很少和本公司同性質(zhì)、同樣式的產(chǎn)品，大部分替代品因為成本較高，安裝不方便等原因，所以市場尚不存在對本公司較大威脅的替代產(chǎn)品。（3）潛在進入者分析 中國智能家居發(fā)展空間較大，智能產(chǎn)品的需求量將以基數(shù)為每年2 億元的需求和每年平均 50%的行業(yè)增長速度向上發(fā)展。公司將通過產(chǎn)品技術(shù)的不斷創(chuàng)新，依靠技術(shù)創(chuàng)新和品牌效應(yīng)的不斷發(fā)展來降低威14 / 61脅。（4）供應(yīng)商分析基于短信的無線廣域控制系統(tǒng)的原料主要有控制芯片89s52，TC35IGSM 通 訊模塊、因特網(wǎng)絡(luò)接口。由于絕大部分原料價格低廉并且大眾化，加之公司采購時是大批量的，所以公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。（5）購買商分析產(chǎn)品的目標市場定位于高收入人群，這些人群對價格的敏感度不大，討價還 價的能力較低，所以產(chǎn)品相對于顧客有較大的競爭優(yōu)勢。圖 35：波特五力模型分析圖 競爭優(yōu)勢分析（1）技術(shù)優(yōu)勢系統(tǒng)穩(wěn)定性，可靠性高：采用了通過了美國聯(lián)邦航空管理局的RTCA DO178B 標準認證的開源實時操作系統(tǒng) μC/OSII ；系統(tǒng)供應(yīng)商替代品生產(chǎn)者潛在進入者現(xiàn)有競爭者分析新加入者威脅