天瑞特推廣策略案-文庫吧
2025-07-03 20:38 本頁面
【正文】 ? 方案二 ? 主題： 專門針對(duì)各類疼痛，輕松解除?。ń獬弁?，輕輕松松?。? ? 訴求重點(diǎn)： 天瑞特是專業(yè)止痛強(qiáng)效藥，它專門針對(duì)各種疼痛病癥，如頭痛、關(guān)節(jié) 痛、牙痛、神經(jīng)痛等，它獨(dú)有的 P+C翅式強(qiáng)效配方能迅速解除疼痛， 使患者恢復(fù)輕松愉悅心情，恢復(fù)歡樂生活。 ? 廣告調(diào)性：輕松、詼諧、理性 ? 表現(xiàn)形式： 分別用孫悟空、豬八戒和沙僧的卡通形象來表現(xiàn)頭痛、牙痛和關(guān)節(jié)痛 這三大疼痛癥狀。因?yàn)閷O悟空頭戴緊箍咒（師父一念咒就頭痛），豬 11 平面表現(xiàn)策略（續(xù)） 八戒貪吃（貪吃太多易壞牙齒），沙僧任勞任怨，經(jīng)常挑擔(dān)子（會(huì)累出 關(guān)節(jié)痛），這些都是人們廣為熟知的，所以根據(jù)三人不同的特點(diǎn)延伸出 相應(yīng)的癥狀是自然而貼切的。同時(shí)跟天瑞特的電視廣告又相呼應(yīng)，形成 統(tǒng)一形象，增強(qiáng)人們對(duì)廣告的印象。人們熟知的傳統(tǒng)卡通形象大篇幅的 運(yùn)用，能有效捕捉住患者視線，情節(jié)設(shè)計(jì)一看即懂，患者在會(huì)意一笑中 記住了止痛藥天瑞特。 ? 創(chuàng)意亮點(diǎn)： 孫悟空、豬八戒和沙僧卡通形象 突出高發(fā)病癥 與電視廣告相呼應(yīng) 12 媒介選擇策略 ? 主要選擇了電視媒體、戶外媒體、店內(nèi) POP ? 電視廣告是覆蓋面最廣的大眾媒體，受眾范圍廣，對(duì)于止痛藥來說，這是最適合的。 ? 戶外媒體是繼電視、報(bào)紙媒體之后的又一大優(yōu)勢(shì)媒體?？衫煤査帢I(yè)現(xiàn)有的戶外廣告牌發(fā)布路牌廣告，以傳播品牌形象。配合其它媒體。 ? 藥店是消費(fèi)者購買止痛藥的主要渠道，我們通過海報(bào)、掛旗、空白海報(bào)、止痛專家 POP、單頁等進(jìn)行占位和全方位的宣傳。 13 促銷推廣策略 14 促銷推廣策略 ? 策略一：突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 策略二：把天瑞特和止痛藥聯(lián)系起來 ? 策略三：鼓勵(lì)重癥患者試用 ? 策略四：加強(qiáng)營業(yè)員推薦 ? 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 策略六：有效對(duì)抗競爭對(duì)手 ? 策略七：通過活動(dòng)增加產(chǎn)品的附加值 ? 策略八：找出并吸引目標(biāo)群 15 策略一：突出理性支持點(diǎn) —P+C翅式強(qiáng)效配方 ? 目前天瑞特在訴求上偏向于感性，缺少一個(gè)強(qiáng)有力的理性支持點(diǎn)，這使得天瑞特在比比皆是止痛藥品牌的市場中并不突出，直接影響到產(chǎn)品的銷售。“ P+C翅式強(qiáng)效配方 ” 概念的提出，就是為解決這一問題的，要把它清晰明確地告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到天瑞特的這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，給他們一個(gè)說服自己進(jìn)行購買的理性理由。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng) 16 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2022年 12月 1日 ——12月 30日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容： “ 你疼嗎？請(qǐng)注意：全新去痛良藥就在里面，等著送給你！ 此藥獨(dú)有 P+C翅式強(qiáng)效配方，能迅速強(qiáng)效去除疼痛。 若您能在店內(nèi)找到含 P+C翅式強(qiáng)效配方的止痛藥，并向營業(yè)員說出藥名， 您就會(huì)獲贈(zèng)天瑞特試用裝（ 2片裝）。 ” ? 活動(dòng)細(xì)則： 在各藥店門口以噴繪海報(bào)的形式發(fā)布活動(dòng)通知； 17 鎮(zhèn)痛奇兵，奪寶行動(dòng)（續(xù)） 在店內(nèi)需在較醒目位置張貼天瑞特產(chǎn)品 POP或海報(bào)，以便于消 費(fèi)者在店內(nèi)的尋找，不能讓消費(fèi)者太費(fèi)力費(fèi)時(shí)間； 消費(fèi)者找到之后，需向營業(yè)員說出含此配方的產(chǎn)品名稱 —即 “ 天瑞特 ” ，營業(yè)員方贈(zèng)送試用裝 。 若有人沒找到而詢問，或直接向任何營業(yè)員詢問是何產(chǎn)品，營 業(yè)員應(yīng)告知對(duì)方。 18 策略二：把天瑞特與止痛藥聯(lián)系起來 ? “天瑞特 ” 這三個(gè)字本身跟疼痛、止痛沒有任何聯(lián)系，難以使消費(fèi)者從名字上直截了當(dāng)?shù)刂獣?“
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