“書香亭”勤工助學愛心報亭公益創(chuàng)業(yè)項目-文庫吧
2025-07-03 19:14 本頁面
【正文】 競爭實力與競爭狀況。S（優(yōu)勢）：地理上更接近消費者，節(jié)省顧客時間成本，方便消費者。我校周邊書店大多以銷售教輔書為主，而銷售報刊雜志的報亭極少，只有4間，它們分別分布在南苑（1間）、北苑（2間）和我校的收發(fā)中心。除了收發(fā)中心在校內，其余3間報亭皆在校外，學生購買報刊雜志十分不方便。校園報亭良好的地理位置，使校園報亭處于一定程度上的“壟斷”地位。 校園報亭在經營各方面更多地滲入了公益性，而不像校外報亭以盈利性為主，在情感上，校園報亭更容易為消費者所接受。 開辟“訂閱雜志，送貨上門”業(yè)務，不同于一般傳統(tǒng)報亭，更多從消費者角度考慮，打造更方便消費者的新型校園報亭。W（弱勢）：實力上不及校外書報亭雄厚，管理經驗不足，影響力相對較弱。 消費群體單一，且消費時間也相對集中，增加了管理成本和運營成本。O（機會）：消費群體大，消費潛力巨大。我?，F有全日制本科生200余人，碩士生6900余人，博士生650余人，現有教職工2517人。，可能消費群體達到3000以上。 主要消費為年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，則容易形成顧客忠誠，日后會有固定的客源。T（威脅）：校外有一定數量的書店報亭，容易分流顧客。 一旦成功之后，很可能會有大批跟進的競爭者。從上面的SWOT分析可知，校園報亭雖存在弱勢和威脅，但優(yōu)勢十分突出，而且有較多機會，所以校園報亭的可行性還是非常高的。（三）綜合現狀分析1. 消費者需求分析 根據不同消費者的年齡、收入狀況等，我們將消費者分為以下幾類：（1） 學生消費群體a、 大一新生 大一新生，初來咋到，一方面對于學校環(huán)境和周邊環(huán)境都不太熟悉，他們若要購買雜志書刊等，必然選擇最方便、就在自己身邊的書報亭，那么我們的校園報亭就成為了不二之選；另一方面，新生對于新接觸到的事物總是充滿好奇，易于先入為主，較容易建立起良好的第一印象而且易于長期維持。此外，根據大一課程安排可知，大一新生相對而言有較充足的課外時間，覽閱書籍報刊的時間也較多，從而極有希望成為主要消費群體。b、其他學生 經過大一的適應和調整，心態(tài)逐漸和學校環(huán)境適應，消費行為由大一的生活必需品轉向非生活必需品和精神上的消費。另一方面，一部分學生開始尋求兼職工作，使可支配收入增多；所以書報市場大有可為。c、外國留學生 外國留學生初到我校，對我校情況，甚至對我國的各方面情況都不太了解，而廣泛地閱讀我國各類型的報刊雜志對他們的留學生活非常有幫助，同時亦可在校園報亭買到英文報紙周刊，緩解學習中文的壓力。（2） 教職工消費群體 a、教師 由于我校南湖校區(qū)的特殊情況，教師在乘坐校車到達南湖校區(qū)上課之余，會有很多的空余時間。此時，我們可以吸引教師購買書刊雜志，使其空閑時間充實起來。 b、職工在我校南湖校區(qū)工作的職工眾多，就我校食堂而言，我校有9個食堂，每個食堂將近百員工，潛在消費群體有將近1000人，再加上食堂消費時間較集中，食堂職工有較多空余時間，那么書刊雜志是他們空閑之時很好的選擇，且濱湖校園報亭正是在我校濱湖食堂對面。（3） 其他顧客群社會消費群體如朋友拜訪、父母探望、高校交流等，構成流動的消費群體。校園報亭會為他們提供眾多關于我校、關于武漢的資訊。根據消費者的個人或群體偏好，我們把消費者分為以下幾類：（1）時聞學術需求者 我校是財經政法類學校，要求學生有較開闊的視野和把握全局的思維，學生對經濟政治類雜志報刊的需求會相對較多。《南風窗》、《第一經濟周刊》、《看天下》、《中國經營報》、《21世紀觀察報》等都是受眾面較廣的經濟政治類周刊，所以該類雜志在我校很有市場。（2）追求時尚悠閑者 針對我校有一明顯特點——女生人數大大多于男生人數，所以校園報亭可以更有針對性地購進符合女性需求的雜志，如《伊周》、《女刊》、《EASY》、《世界服裝周刊》等等。在對我校周邊報亭的調查中發(fā)現，《青年文摘》、《格言》、《讀者》都是比較受歡迎的悠閑類情感類雜志，這方面的雜志可以在一定程度上滿足我校學生情感方面的需求。（3）動漫游戲愛好者 高校是文化中心，是年輕活力的集聚地。高校學生大多對國外文化、網絡游戲十分感興趣，因此，關于動漫游戲的雜志在學生群體中十分暢銷。校園報亭作為最新動漫游戲雜志的征訂點，使消費者能夠得到最新的動漫資訊，并且提供送貨上門服務，必能吸引此類消費者。三、運營方案（一）產品范圍、價格舊雜志（以過期一個月的舊雜志為主）雜志名稱價格（元）雜志名稱價格（元）《讀者》1《第一財經周刊》2《青年文摘》1《足球周刊》2《大學生》1《動漫新時代》2《看電影》1《桌游志》2《女刊》1《Easy》2《格言》1《新周刊》2《意林》1《看天下》2《三聯生活周刊》2《城市》4《人物周刊》2《瑞麗》4新雜志 考慮到成本以及管理問題，校園報亭運營早期主要以征訂新雜志為主，銷售新雜志為輔：（1）銷售方面：雜志名稱價格（元）《伊周》2《外灘畫報》3（2）征訂方面： 接受絕大多數對國內正規(guī)發(fā)行的雜志的征訂，并承諾送貨上門報刊報刊名稱價格（元）報刊名稱價格（元）《湖北日報》1《21Century》《武漢晚報》1《China Daily》《楚天都市報》1《環(huán)球時報》《電腦報》3《動漫新周刊》3《21世紀經濟報道》1《籃球周刊》《中國經營報》3《經濟觀察報》3《第一財經日報》2《南方周末》3雜貨及其他商品名稱價格（元）商品名稱價格（元）移動充值卡30紙巾聯通充值卡30礦泉水1移動充值卡50中南財大稿紙聯通充值卡50中南財大作業(yè)本公交卡55草稿本（2本） 另外，校園報亭將提供公交卡充值服務。（二）營業(yè)時間服務時間周一至周五周末經營時間9：0013：0017：3019：308：0018：00（三）特色經營 日常正常報亭的經營 作為愛心包裹的一個公益點，為學生做公益提供途徑 在報亭外放置愛心傘、愛心氣筒，方便學生 接受雜志征訂，并送貨上門 作為小語種學校、英語培訓機構、駕校報名點，為學生提高各方面技能提供便捷途徑四、財務報表（一）初期投入預算 投入預算表（基本設備類）產品名稱數量單位單價（元）總計（元）備注公交卡充值設備2臺300600公交公司洽談密網架12個60720賬本10本330桌子2張150300自強社桌子椅子4把
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