銷售預測是供應鏈的核心-文庫吧
2025-07-03 15:44 本頁面
【正文】 商合理進貨，同時也無法準確把握市場。 ?、蕻a品組合的管理。當企業(yè)選擇大規(guī)模生產或者停止某些產品的生產時，無論從短期還是長期看，這些都會直接影響到庫存，同時對產品組合的管理手段也會影響企業(yè)所提供的產品數量，產品部件的通用性會影響企業(yè)的靈活性。然而需求量越多，安全庫存的要求也就越高，從而導致了更多的庫存。 在我看來無可辯駁的分析，終于讓經理們明白了問題的根源。然而真正解決問題談何容易！帶著滿腦子的疑問，我們結束了一天的會議。冰凍三尺非一日之寒，看來，不來個徹底的變革，我們是真的無法再生存下去。 理想與現實的無奈 5月9日，產銷協(xié)調會 我著重闡述了新的計劃系統(tǒng)的方案和要點：“在供應鏈的可視化和協(xié)同中，最有價值也最迫切的部分應該是與客戶的協(xié)同?！?我提出，計劃體系可以從兩個方面入。 ● 組織方面：建立總部集中計劃部門，負責收集銷售部門提供的所有產品、所有銷售渠道的客戶需求預測。根據需求預測制作生產計劃并反饋至各地。每月進行預測準確率的考核。協(xié)調補貨，處理緊急訂單，監(jiān)控缺貨狀況。 ● 系統(tǒng)方面：供應鏈極為復雜而且相互作用。在錯綜復雜的現實當中，針對某一點的解決方案往往無法從根本上解決問題。配合當前正在實施的供應鏈系統(tǒng)，我們應當將重點放在渠道庫存管理以及面向客戶的預測管理。通過管理客戶的SELL IN、SELL OUT和客戶的銷售預測，將他們納入我們的計劃體系，共享庫存信息，自動統(tǒng)計市場需求，作為工廠生產計劃的依據，把面向庫存生產的計劃體系轉變?yōu)槊嫦蚴袌龊涂蛻舻膮f(xié)同計劃體系。 運行效果不佳 9月29日，產銷會 經過三個月試運行，新的計劃體系沒有能夠達到理想的效果，系統(tǒng)產生的數據并不完全可行。出現了數據輸入混亂、預測精確度極低等問題。 企業(yè)之間的競爭逐漸演變?yōu)楣溨g的競爭，企業(yè)與合作伙伴之間的關系日趨緊密，大家關注的重心是以協(xié)同商務、相互信任和雙贏機制作為企業(yè)共同的運作模式。制造商如果不能獲得零售商精確、最新的客戶定單信息、零售商店的銷售數據、生產容量和配送能力數據，永遠不要期望任何供應鏈計劃軟件能夠有效地幫助你。然而純粹依靠邏輯和數學支撐的系統(tǒng)并不一定可行。經過細致調整，新的計劃體系是否有效還需要實踐的進一步檢驗。但只要有求變的心和鍥而不舍的精神，持之以恒地逐漸改進對事物的思維方式，相信一切問題都能夠解決。 為什么沒有達到預期效果？ 該企業(yè)面臨的問題，與所有企業(yè)在供應鏈上面臨的問題一樣，“高庫存與高缺貨并存”，只不過在這家企業(yè)表現得尤為嚴重。 總監(jiān)對產生這種現象的原因進行了分析，并總結出六個方面的問題。比較遺
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