以核心能力為中心的供應(yīng)鏈管理-文庫吧
2024-12-26 05:35 本頁面
【正文】 戶設(shè)計解決問題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對廠商來說，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。 創(chuàng)新前 創(chuàng)新后 客戶選擇 消費(fèi)者 制造商 經(jīng)營理念 產(chǎn)品 為客戶創(chuàng)新產(chǎn)品 戰(zhàn)略控制 品牌 /市場領(lǐng)先 法律：專利 商業(yè)秘密 業(yè)務(wù)范圍 產(chǎn)品 發(fā)光材料 光明發(fā)光的核心能力設(shè)計 以產(chǎn)品為核心的能力塑造 A、 產(chǎn)品的改進(jìn) 、 產(chǎn)品的秀適合產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點(diǎn) 。 B、 以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰有最好的產(chǎn)品誰贏 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以消費(fèi)者為核心的能力塑造 A、 在競爭者之前滿足用戶的需要 ， 比競爭者更經(jīng)常地改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品 ， 是成功的關(guān)鍵 。 B、 對用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以市場為核心的能力塑造 A、 通過硬技術(shù) [如物理或化學(xué) ]或軟技術(shù) [實(shí)際技能或?qū)I(yè)知識 ]來積累實(shí)力 ， 通過提高某個領(lǐng)域的專業(yè)知識來不斷推出新產(chǎn)品 。 B、 基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以技術(shù)為核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的 艱深的技術(shù)，一旦找到市場，就開發(fā)適用這個技術(shù)的產(chǎn)品。 B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。 三普利核心能力塑造十方法 T 以生產(chǎn)為核心的能力塑造 A、 首先必須是低成本的生產(chǎn)者 ， 其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司 。 B、 充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以銷售或營銷方法為核心的能力塑造 A、 銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域 。 B、 獨(dú)特的銷售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以配送方法為核心的能力塑造 A、 只有強(qiáng)化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法核心能力 。 B、 兩個最優(yōu)領(lǐng)域同時強(qiáng)化 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以自然資源為核心的能力塑造 A、 以自然資源為核心能力的公司的兩個領(lǐng)域是開采和加工 。 B、 探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以利潤可控為核心的能力塑造 A、 利用資金優(yōu)勢 ， 控制自己的資金回報和利潤 。 B、 資金的合理運(yùn)作和現(xiàn)金流的科學(xué)管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵 。 三普利核心能力塑造十方法 T 以規(guī)?？煽貫楹诵牡哪芰λ茉? A、 對各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言 ， 規(guī)模和增長是其主要能力 。 B、 恰當(dāng)?shù)慕M合生成恰當(dāng)?shù)囊?guī)模與增長 。 三普利核心能力塑造十方法 T 評價核心能力的三個標(biāo)準(zhǔn) ? 次級能力 ? 在任何地方的市場中都能夠自由的、有效的交易的能力。這樣的能力和通過該能力傳遞的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠通過短期合同和公平的交易或者競爭性的關(guān)聯(lián)關(guān)系安全的傳遞。 評價核心能力的三個標(biāo)準(zhǔn) ? 補(bǔ)充能力 ? 能提供將會帶來很大的價值的專有技術(shù)，并傳遞給最終用戶的比較重要的能力。它能長期的提供比次級能力更多的合同和關(guān)聯(lián)的合同形式。 評價核心能力的三個標(biāo)準(zhǔn) ? 戰(zhàn)略能力 ? 它能促成成功的戰(zhàn)略聯(lián)盟和交叉參股形成的緊密網(wǎng)絡(luò)。戰(zhàn)略能力的重要性在于提高一部分能力來獲得其它部分能力。要想獲得競爭優(yōu)勢，必須保護(hù)戰(zhàn)略能力。 以發(fā)動機(jī)為核心的本田公司 本田發(fā)動機(jī) 摩 托 車 汽 車 割 草 機(jī) 電 動 鋸 以光學(xué)為核心的佳能公司 佳能的光學(xué)技術(shù) 印 刷 機(jī) 復(fù) 印 機(jī) 照 相 機(jī) 膠 片 以光電為核心的夏普公司 夏普的光電技術(shù) 微 波 爐 光 盤 顯 示 屏 攝 像 機(jī) 液 晶 產(chǎn) 品 儀 表 面 板 計 算 機(jī) 數(shù)字開關(guān)軟件 P B X 模 擬 開 關(guān) 集 成 開 關(guān) 各 種 開 關(guān) 以聚合物化學(xué)為核心的 3M 3M聚合物化學(xué) 投 影 儀 即 時 貼 收 錄 機(jī) 絕 緣 膠 帶 軟 盤 光 盤 砂 紙 遮 蔽 膠 帶 涂層技術(shù) 粘合劑技術(shù) 三普利的價值控制理論 □ 三普利戰(zhàn)略控制模型 ? 戰(zhàn)略控制是指公司保護(hù)自己利潤的能力。 ? 戰(zhàn)略控制的方式有法律保護(hù)體系和商業(yè)秘密保護(hù)體系。 ? 戰(zhàn)略控制是戰(zhàn)略設(shè)計的核心內(nèi)容。 三普利價值戰(zhàn)略控制模型 概念模型 核 心 資 產(chǎn) 的 應(yīng) 用 核心概念 □ 概念模型 概念模型是指對某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務(wù)創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎(chǔ)，重復(fù)的收獲利潤。對于擁有優(yōu)秀概念的公司來說，概念模型是一個強(qiáng)有力的賺錢機(jī)器。 三普利價值戰(zhàn)略控制模型 服務(wù)模型 利潤 時間 0 □ 服務(wù)方案模型 為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計解決問題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競爭中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對廠商來說，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會帶來大量的利潤。 三普利價值戰(zhàn)略模型 基礎(chǔ)模型 設(shè)備 /基礎(chǔ)產(chǎn)品 耗材 /后續(xù)產(chǎn)品 利 潤 □ 基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)模型 改變某些產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)則，創(chuàng)造一個基本產(chǎn)業(yè)，雖然它的銷售額和利潤并不高，但是其后續(xù)產(chǎn)品的利潤卻大的驚人。 三普利價值戰(zhàn)略模型 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型 利 潤 市場份額 □ 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型
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