【正文】 寶安集團(tuán)已經(jīng)初步達(dá)到了它通過兼并、收購打開上海市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。關(guān)于寶安收購延中的目的，寶安集團(tuán)董事長曾說，此次控股延中正是按我們既定的戰(zhàn)略方針進(jìn)行的，上海是東亞的金融中心，中央對(duì)上海給予很大的支持。我們看好上海，因此也希望在上海收購企業(yè)，開展整個(gè)華東業(yè)務(wù)。另外，還希望通過此次并購事件提高企業(yè)知名度，讓上海乃至中國和世界都了解寶安。　　第三，交易型戰(zhàn)略的實(shí)施，有助于迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，形成更加有力的競爭優(yōu)勢(shì)。世界著名飲料企業(yè)可口可樂公司與百事可樂公司就是很好的例證?！　】煽诳蓸穭?chuàng)建于1886年，它通過特約的裝瓶廠（幾乎遍設(shè)于世界上所有的國家）使其生產(chǎn)的軟飲料得以暢銷全球。直至1960年，其基本上是一家單一產(chǎn)品的企業(yè)。可口可樂能發(fā)展為僅次于萬寶路的世界第二品牌，外部交易型戰(zhàn)略的有效運(yùn)用起了重要作用?！　∽?0年代后，可口可樂公司出于鞏固競爭優(yōu)勢(shì)、培育新的核心能力、追求壟斷利潤的需要，開始陸續(xù)兼并、收購其他一些企業(yè)的股權(quán)（參見圖62 ）。　　1985年，可口可樂公司買下了作為美國幾家主要的電視節(jié)目制作公司之一的使者通訊公司的全部產(chǎn)權(quán)；—不到1 年，即l986年春天，他們又買下了默蕪。格里芬制作公司。　　華爾街被戈伊祖艾塔系列收購舉動(dòng)所震動(dòng)：同樣的可口可樂股票在戈伊祖艾塔出任主席的那天以29美元的價(jià)格出售，而在5 年之后卻賣到了100 美元以上。在1978年，《商業(yè)周刊》曾經(jīng)認(rèn)為可口可樂公司已防衛(wèi)不住百事可樂的挑戰(zhàn)，然而，10年后它承認(rèn)戈伊祖艾塔是：“一度守舊的企業(yè)中勇于改革的經(jīng)理人”。百事可樂，作為可口可樂的主要競爭對(duì)手，除了以其富有潮流感的廣告及形象與可口可樂展開了競爭外。收購也是百事可樂增強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的基本戰(zhàn)略?！　?986年，百事可樂決定從菲利普。莫里斯公司收購七喜（7Up）。如果收購能成功，百事可樂公司旗下的名種品牌市場(chǎng)占有量將超過可口可樂。因?yàn)槠呦彩敲绹欣^可口可樂、百事可樂后的第三品牌，以其不含咖啡因的“非可樂”飲料市場(chǎng)定位而深受顧客喜愛。　　可口可樂公司急忙進(jìn)行回?fù)?，立刻在飲料市?chǎng)中同排名第四的“佩柏博士”公司進(jìn)行秘密談判，準(zhǔn)備收購這家公司，以對(duì)付百事可樂的挑戰(zhàn)。這筆交易的談判只用了不到1 個(gè)月的時(shí)間 .1986年2 月23日， 億美元購下“佩柏博士”公司，并等待聯(lián)邦反壟斷機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)?！　∮捎诜磯艛鄼C(jī)構(gòu)的官員們擔(dān)心，如果這兩樁生意成交，那么該類產(chǎn)品就會(huì)有80% 的市場(chǎng)掌握在這兩家大公司手里，結(jié)果只有將它們一并否決。雖然這兩樁收購最后都沒能成交，這種競爭戰(zhàn)略留給我們的啟示是深遠(yuǎn)的?！　≠Y本擴(kuò)張的誤區(qū)：缺乏戰(zhàn)略的多角化經(jīng)營　　企業(yè)通過兼并、收購某些與自己產(chǎn)品無關(guān)的企業(yè)，實(shí)行多元化、多樣化經(jīng)營，將使企業(yè)在某種產(chǎn)品的經(jīng)營出現(xiàn)問題或發(fā)生虧損時(shí)，有可能轉(zhuǎn)向另外產(chǎn)品的經(jīng)營或從另外產(chǎn)品的盈利中得到補(bǔ)償，從而減少企業(yè)發(fā)展過程中的不確定性，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。例如，生產(chǎn)“萬寶路”香煙的菲利普。莫里斯公司從60年代起就有意識(shí)地兼并、收購了一系列食品行業(yè)的企業(yè)，目的是以食品業(yè)的盈利來補(bǔ)償香煙利潤的減少?！　〉档米⒁獾氖?，并非所有多角化經(jīng)營都有好處：擱雞蛋的籃子不能說越多越好，更不能只要是籃子就擱。如果多角化經(jīng)營被過份渲染，其結(jié)果也可能是個(gè)陷井?！　　碍h(huán)宇”曾經(jīng)是我國電視機(jī)行業(yè)一個(gè)著名品牌，是石家莊電視機(jī)廠精心培育的“驕子”，也是河北人的驕傲。早在1974年職工代表就抱著自己制造的兩臺(tái)性能良好的晶體管彩色電視機(jī)到中南海向黨中央和國務(wù)院匯報(bào)成果。1982年電視機(jī)面臨滯銷、積壓的嚴(yán)重局面，當(dāng)全國 100多家電視機(jī)廠都坐等中心大城市商業(yè)包銷的時(shí)候，石家莊電視機(jī)廠則采取“農(nóng)村包圍城市”的銷售戰(zhàn)略，到各地創(chuàng)辦“文明電視村”，短短5 年時(shí)間就建起電視村1300個(gè)，占全國電視村總數(shù)的四分之一，產(chǎn)品供不應(yīng)求?！　　?985年國家經(jīng)委對(duì)全國32個(gè)電視機(jī)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的黑白電視機(jī)抽檢，環(huán)宇牌35H5型、44H1 型雙雙列入全國十大名牌產(chǎn)品；　　—1986年，當(dāng)國內(nèi)眾多電視機(jī)廠家紛紛在國內(nèi)市場(chǎng)角逐的時(shí)候，石家莊電視機(jī)廠把目光瞄向了國外。1987年環(huán)宇牌14英寸彩色電視機(jī)出口英國，進(jìn)入荷蘭、比利時(shí)、德國和香港等十個(gè)國家和地區(qū)，開創(chuàng)了中國電視機(jī)進(jìn)入西歐市場(chǎng)的新天地，帶動(dòng)了我國機(jī)電產(chǎn)品的出口，使電子工業(yè)同行為之振奮；　　—1988年環(huán)宇牌18英寸彩色電視機(jī)在國家機(jī)電部組織的全國第二屆彩色電視機(jī)評(píng)比中榮獲一等獎(jiǎng)和國家銀質(zhì)獎(jiǎng)。環(huán)宇電視在連續(xù)奪得官方獎(jiǎng)項(xiàng)的同時(shí)，在消費(fèi)者心目中的地位也日益提高，1987年消費(fèi)者協(xié)會(huì)采用民意測(cè)驗(yàn)的方式，對(duì)全國12個(gè)省市的287 項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行“用戶信得過”產(chǎn)品評(píng)選活動(dòng)，環(huán)宇牌18英寸、20英寸彩電雙奪“信任”杯，并于1989年榮獲北京電子產(chǎn)品國際博覽會(huì)金獎(jiǎng)。　　—，產(chǎn)值突破4 億元，實(shí)力躍居全國同行業(yè)前20名。短短幾年，石家莊電視機(jī)廠依靠成功實(shí)施內(nèi)部管理型戰(zhàn)略迅速崛起?！　∪欢?，“福兮禍所伏”，環(huán)宇的輝煌僅僅維持了四五年就急轉(zhuǎn)直下，1990年產(chǎn)量跌到18萬臺(tái)，年虧損800 多萬元。后雖全力挽救，終難重振雄風(fēng)，企業(yè)連年虧損，最高年虧損額達(dá)3 ，000 多萬元，截至95年上半年全廠累計(jì)虧損8 ，000 多萬元，負(fù)債總額達(dá)3 億元，不得不向石家莊中級(jí)人民法院遞交了破產(chǎn)申請(qǐng)?！　　碍h(huán)宇”為何破產(chǎn)？是什么原因使“環(huán)宇”從輝煌變得黯淡的呢？除了經(jīng)營不善、外部經(jīng)營環(huán)境嚴(yán)峻等諸多因素外，最重要的是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的失誤?？芍^“成也蕭何，敗也蕭何”，石家莊電視機(jī)廠興旺依靠的是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略成功的運(yùn)用，破產(chǎn)同樣還是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的運(yùn)用，只不過是錯(cuò)誤的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的運(yùn)用?！　≡谑袌?chǎng)火爆、產(chǎn)品受寵，事業(yè)達(dá)到頂峰的1988年，石家莊電視機(jī)廠的領(lǐng)導(dǎo)按捺不住喜悅之情，認(rèn)為組建“聯(lián)合艦隊(duì)”的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，隨即決定實(shí)施以電視機(jī)為龍頭，生產(chǎn)多種家用電器產(chǎn)品的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略——“啞鈴”戰(zhàn)略。當(dāng)年籌資上億元，興建空調(diào)器廠、覆銅板廠、興華配件廠，并在海南省通什市建立生產(chǎn)行輸出變壓器的分廠等?！　?989年，靠巨額貸款投資興建的這幾個(gè)廠生不逢時(shí)，國家開展治理整頓，宏觀調(diào)控，緊縮銀根，流動(dòng)資金一下沒了著落。與此同時(shí)，企業(yè)內(nèi)部管理也出現(xiàn)了大量問題。投資6 ，000 多萬元與日本富士通公司合資興建的空調(diào)器廠，被外商拿走60% 的利潤，而留下的40% 剔除成本及費(fèi)用后所剩無幾?？照{(diào)器廠不得不又與深圳石化集團(tuán)公司合作；技術(shù)含量高、產(chǎn)品供不應(yīng)求的覆銅板廠，投資500 多萬美元引進(jìn)的生產(chǎn)線先天不足，形不成配套能力，進(jìn)行27項(xiàng)大手術(shù)后才能正常生產(chǎn)，又因資金無著落，時(shí)開時(shí)停；