膏藥市場策劃書-文庫吧
2025-06-30 05:38 本頁面
【正文】 臺老年人的皮影戲“俏夕陽”使河南羚銳在第一時間找到了靈感，將其作為了廣告的主角，可謂時機把握準確。廣告片一經(jīng)播出，新鮮度極高，社會反響不錯，給羚銳通絡祛痛膏（骨質增生一貼靈）也帶來良好的嫁接渠道。━━ 云南白藥膏老字號品牌有云南白藥幾百年的歷史積淀可憑借，云南白藥在老百姓心中是治療傷痛的品類詞，有極大的認同感。使得其有了獨天得厚的營銷條件對競爭對手的評估━━ 奇正貼膏最具有威脅的一個對手，品牌策略得當，地域特色強，主打療效。但產(chǎn)品普遍價格高，對于中低檔消費者不能形成足夠的吸引力。而其主打的文化地域特色，也決定了該系列產(chǎn)品的局限性，這點不利于品牌的長期發(fā)展。━━ 萬通筋骨片品牌號召力雖然大，但其相對其他幾個品牌假冒產(chǎn)品較多，對品牌產(chǎn)生了一定的負面影響，且創(chuàng)新力方面做得不足，容易遭受市場變化的沖擊，限制自身的發(fā)展━━ 羚銳通絡祛痛膏羚銳是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，廣告片的記憶點太多地被老太太們占去，一時間大家對羚銳通絡祛痛膏都差點沒記住。但是從品牌的長期發(fā)展來看，傳統(tǒng)的、鄉(xiāng)土的調性并不利于品牌擴展；其次是在廣告表現(xiàn)形式上偏老年化，性別上偏女性化━━ 云南白藥膏盡管有云南白藥幾百年的歷史積淀可憑借，但云南白藥膏卻沒有很好地發(fā)揮出來，甚至還有點諱莫如深的味道。整體策略乏善可陳。 （二 ）目標客戶分析 性別以及年齡分布（以女性為主）女性：女性使用較多，年齡在40歲以后的居多，許多上班族的女性也會使用。風濕，肩周炎，關節(jié)，頸椎炎輕微者等。男性：活動扭傷，關節(jié)，頸椎炎輕微者等（年齡從18歲不等）產(chǎn)品的使用情況（1）為什么使用膏藥，喜歡哪個品牌，為什么？主要原因包括，頸椎疼痛，肩周炎，關節(jié)損傷等！對于品牌沒有特殊的偏好，主要在于藥店或醫(yī)生的推薦，或者是別人推薦，一直慣用的產(chǎn)品。（2）膏藥的季節(jié)選用調查膏藥的季節(jié)選用問題上，超過60%的人選擇一年四季都可以選用膏藥，另外有超過30%的人偏向于在春冬季節(jié)使用膏藥。由此可見，
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