標準化卷煙陳列管理建設(shè)-文庫吧
2025-06-30 00:16 本頁面
【正文】 效果都不錯?！ ≡趯嵺`中，往往是綜合運用各種方法，也就是把以上幾種方法綜合起來進行商品陳列。從某種程度上講，店面經(jīng)理應(yīng)該是個陳列專家，要不斷提高店面人員綜合素質(zhì)，也要提升自己的素質(zhì)。因此商品陳列是一個永遠的話題，也是一門永遠學不完的課。煙草在線專稿 在終端銷售中，卷煙商品的陳列至關(guān)重要，好的卷煙商品陳列就如一幅美麗的圖畫，可以給消費者帶來心靈的愉悅，進而促使生意成功。反之，則會讓消費者喪失購買欲望，進而導致生意失敗。那么，如何做好卷煙商品的陳列呢？筆者認為，卷煙商品陳列應(yīng)做到“六個注重”。 注重形態(tài)布局：所謂形態(tài)布局，主要指兩個方面：一是指柜臺的設(shè)計布局；二是卷煙陳列的形態(tài)布局。先說柜臺的設(shè)計布局，在當前的卷煙市場上，許多零售客戶都使用的是卷煙專柜，雖說都是專柜，但形態(tài)、式樣、尺寸大小不一，可謂五花八門，各有千秋。制作材料上最常見的有玻璃制作的，有木器制作的，還有塑料制作的；操作使用上有的是抽屜式，有的是推拉式，還有的是掀蓋式?？傊瑢９駸o論怎么設(shè)計、怎么布局，都應(yīng)遵循方便、實用、美觀的原則，讓專柜充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。再說卷煙陳列的形態(tài)布局，我們在超市、商場經(jīng)?？梢钥吹?，他們在卷煙陳列上是較為講究的，商品陳列的形狀既生動美觀，又方便銷售。最常見的陳列方式有“山”字形、“品”字形、“門”字形狀，以及“口”字形，喜歡出新、別出心裁的零售客戶還會利用整條、零包卷煙擺出一些圖案或者文字，如“心”形、”歡迎”字樣，以及動物形狀等，看上去非常美觀、非常可愛，充滿了文化底蘊和喜慶美好的味道?？傊?，卷煙的形態(tài)布局應(yīng)突出美觀、大方、個性化的色彩，切忌雜亂無章、隨意擺放。 注重顏色搭配：卷煙商品的外包裝顏色、圖案不僅種類多，而且各有不同，即使是同一品牌卷煙，但在檔次不同時，顏色和圖案照樣會有一定的差別，因此，零售客戶在陳列時也應(yīng)注意包裝顏色以及圖案的區(qū)分。這樣做一方面可以方便自己銷售，在生意繁忙時不容易出錯；另一方面合理而和諧的色彩組合常常能給消費者帶來神奇美妙的視覺效果，令人耳目一新。筆者認為，顏色的搭配應(yīng)把握兩個特點：一是創(chuàng)造性。在容易區(qū)別卷煙品牌、檔次，方便銷售的前提下，根據(jù)卷煙外包裝的顏色、圖案進行創(chuàng)造性的陳列，如把同一種顏色的卷煙進行縱行陳列或者豎行陳列，也可以分片集中擺放陳列，給人一種美觀舒適、具有欣賞性的感覺。當然，如果空間允許的話，還可以利用一些廢舊的空煙盒擺出一些花樣和圖案來，以增加色調(diào)搭配的效果，吸引消費者的目光。二是季節(jié)性。在炎熱的夏季，盡量把淺顏色包裝的卷煙多陳列一些，如白色、黃色等較為清淡顏色的卷煙，使消費者有一種“見物思涼”的感受，進而產(chǎn)生購買欲望。在寒冷的冬季，盡量把紅色、藍色等較為深重顏色的卷煙多陳列一些。要知道，顏色對人的性格和情緒是有一定明顯影響的。 注重陳列數(shù)量：筆者在市場上曾經(jīng)看到，某些零售客戶的柜臺容量很大，但陳列的卷煙卻非常少，不僅失去了店鋪的美觀，而且給消費者一種“量不大、質(zhì)不優(yōu)、牌不正”的錯決，降低了消費者的信任度，喪失了銷售機遇。當然，零售客戶之所以這樣做，也有著他們的想法：一是擺在柜臺上怕染灰塵，影響卷煙的外觀和銷售；二是卷煙商品容易受潮、怕曬，一不小心就會給自己帶來經(jīng)濟損失。那么，卷煙陳列的數(shù)量應(yīng)以多少為宜呢？筆者認為，數(shù)量應(yīng)根據(jù)柜臺的容量大小來布局陳列，如果是整條陳列，一般5—8條為宜，若是零包陳列，一般8—12包為宜。另外，要注意的是只要店鋪有的品牌，都應(yīng)陳列上柜。品種多了，消費者的選擇空間也就大了，卷煙也就銷售得快了。 注重價格區(qū)分：目前我們所經(jīng)營的卷煙，雖然某些卷煙的品牌、產(chǎn)地不同，但零售價格卻相同。零售客戶在進行陳列時，應(yīng)根據(jù)卷煙的價格、品牌、產(chǎn)地進行分類陳列，同類價格的卷煙品牌在顏色合理搭配的前提下，盡量陳列得較為集中一些，這樣可方便顧客選擇，也可方便自己銷售。另外，價格的標簽要到位、要整齊，并要經(jīng)常更新、維護，切實做到物與價相符、明碼實價銷售，不私自降價、抬價銷售，以誠信經(jīng)營贏得顧客信任，促進卷煙銷售。 注重快慢結(jié)合：這里所說的快就是暢銷品牌，慢就是滯銷品牌。在卷煙陳列時，應(yīng)把暢銷品牌和滯銷品牌區(qū)分開來。暢銷品拍的陳列一方面要突出醒目，也就是讓消費者很容易能夠看到的地方；另一方面要突出量大，也就是所占所經(jīng)營的卷煙品牌的比例要大。一般來說，暢銷品牌卷煙應(yīng)盡可能占到店鋪品牌數(shù)量的三分之一，這樣不僅可以吸引消費者注意，而且還可以方便消費者選購。滯銷品牌并不是不需要進行陳列，其也應(yīng)該擺放在較為明顯的地方，畢竟消費者的口味和喜好是不同的，滯銷的品牌卷煙也可能是其他一些消費者鐘情的品牌。另外，在暢銷卷煙斷檔斷貨時，新品卷煙的陳列和銷售也應(yīng)按照暢銷卷煙的陳列方式來進行布局擺放。通過這種“重點突出”式的陳列方法，來不斷擴大新品卷煙的影響力，提高新品卷煙的知名度，進而促進新品卷煙的銷售，保障正常的卷煙經(jīng)營需要。 注重柜臺衛(wèi)生：日常經(jīng)營中，卷煙柜臺的環(huán)境衛(wèi)生非常重要。如果說卷煙陳列擺放非常到位，顏色搭配效果也很好，但若柜臺的環(huán)境衛(wèi)生沒搞好，一眼望去灰塵很厚、顯得很臟，照樣會讓消費者反倒胃口，照樣會影響到卷煙銷售。所以說，零售客戶在做好卷煙陳列的同時，還要經(jīng)常保持卷煙柜臺的干凈衛(wèi)生，通過搞好柜臺環(huán)境衛(wèi)生，實現(xiàn)內(nèi)部陳列與外部環(huán)境的完美結(jié)合和協(xié)調(diào)統(tǒng)一，切實用良好的環(huán)境吸引顧客，用完美的陳列來刺激消費，最終達到提高品位、樹立形象、促進銷售、增加盈利的良好效果。煙草在線專稿 如今卷煙市場競爭激烈，經(jīng)營戶如何使自己經(jīng)營的煙鋪在激烈的市場競爭中取勝？其中，卷煙陳列是卷煙銷售過程中的重要組成部分，科學、合理地擺放卷煙不僅能吸引消費者的目光，而且能夠增強消費者的購買欲。對
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