xx年雙虎家私6月淡季促銷方案-文庫(kù)吧
2024-10-19 22:51 本頁(yè)面
【正文】 了銷量。 賣場(chǎng) 面積在 1500平米以下的專賣店，建議臨促數(shù)量為 5人 以上 ； 1500— 2020平米的專賣店，建議臨促數(shù)量為 510人； 2020— 3000平米 及以上 專賣店，建議臨促數(shù)量為 10 人 以上 ； 同時(shí)，為保證效果， DM單的數(shù)量也不能馬虎。 其中， 1500平米以下的專賣店， DM單的投放量建議在 2萬份（含 1萬份夾報(bào)）； 1500平米 — 2020平米的專賣店， DM 單的投放量建議在 24 萬份（含 1 萬份夾報(bào)）； 2020 平米以上的專賣店， DM 單的投放量建議在 4萬份以上（含 ）； 3000平米以上的專賣店， DM單的投放量建議 在 6萬份以上（含 2萬份以上夾報(bào)） 。 （ 4） 導(dǎo)購(gòu)人員 數(shù)量及對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行激勵(lì)、培訓(xùn)的 重要性 促銷 活動(dòng) 的開展 容易出現(xiàn)客戶沒有人接待的情況，所以需要多準(zhǔn)備導(dǎo)購(gòu)人員 ?；顒?dòng)期間，一般賣場(chǎng)面積在 1500平米以下的專賣店，建議導(dǎo)購(gòu)數(shù)量為 5人左右； 1500— 2020平米的專賣店，建議臨促數(shù)量為 10人左右； 2020— 3000平米的專賣店，建議臨促數(shù)量為 15人左右； 3000平米以上的專賣店，建議臨促數(shù)量為 20人左右。 大型 活動(dòng) 開展 期間導(dǎo)購(gòu)人員將是最累的一群人，也是最直接產(chǎn)生銷量的一群人，所以在活動(dòng)期間必須 制定有力的激 勵(lì)政策，提高導(dǎo)購(gòu)人員的積極性。 最后，除了準(zhǔn)備充足的人手，有力的激勵(lì)政策之外，還必須對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行特別培訓(xùn)。 培訓(xùn)重點(diǎn)為： ； ； 4 派遣的人員的方法； ； ，就是活動(dòng)中促進(jìn)快速下單的方法。 （ 5）宣傳周期和針對(duì)性 一個(gè)活動(dòng)的宣傳要獲得深入有效地開展，通常情況下它的宣傳周期為活動(dòng)正式開始前 715 天。在這個(gè)期間內(nèi)，必須先將專賣店所輻射的區(qū)域細(xì)分，比如可分為城市廣場(chǎng)、菜市、小區(qū)、街 面，周邊集鎮(zhèn)中心，農(nóng)村。對(duì)于城市的廣場(chǎng)和菜市等這些公眾聚集的區(qū)域，可選擇合適的時(shí)間段進(jìn)行 DM 單的投放，而針對(duì)小區(qū)則可采取駐點(diǎn)與掃樓相結(jié)合的方法，做到無縫隙式覆蓋。對(duì)于集鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，也應(yīng)選擇趕集日進(jìn)行集中發(fā)放。通過以上的手段，我們基本上可以達(dá)到將活動(dòng)宣傳做到讓我們的客戶群體都知曉的目的，同時(shí)，也只有扎實(shí)地進(jìn)行前期的宣傳，才能對(duì)我們的銷量帶來切實(shí)有效的幫助； （ 6）短信群發(fā) 建議由針對(duì)性的短信群發(fā)在 3萬條以上 。 （ 活動(dòng)前三天 至活動(dòng)開始共 三次 投 放 ） （ 7）賣場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng) 氛圍營(yíng)造 賣場(chǎng)氛圍在我們所有的促銷 活動(dòng)中都是重點(diǎn)。沒有氛圍，第一別人會(huì)覺得有可能你們搞錯(cuò)了，或者是一進(jìn)店沒有看見氛圍，別人還以為是收到的其他地方的邀請(qǐng)函。 除了要 有歡快的氛圍之外，我們還應(yīng)該要有足夠的休息用品（水果、飲料等）， 并 準(zhǔn)備每一次大型促銷的休息區(qū)。 還要通過音樂、催場(chǎng)等手段 協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員， 促進(jìn)消費(fèi)者快速下單。 （ 8）異業(yè)聯(lián)盟可以帶來意想不到效益。 異業(yè)聯(lián)盟是指不同的商業(yè)實(shí)體之間開展合作，置換客戶信息、廣告位置等資源。家具行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟對(duì)象包括裝修公司、家居、建材、婚紗、影樓、電器等。異業(yè)聯(lián)盟即是準(zhǔn)客戶信息來源的重要渠道，也是廣告 宣傳的重要渠道。異業(yè)聯(lián)盟是最有針對(duì)性的商業(yè)合作。所以，開展異業(yè)聯(lián)盟，通常會(huì)獲得更多的客源以及銷售業(yè)績(jī)。 二、 活動(dòng)主題 1 元消費(fèi) 做 雙虎 股東 —— 雙虎家私名品 六月股東招募會(huì)盛大舉行 5
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