xx年雙虎家私6月淡季促銷方案-文庫吧
2025-10-05 22:51 本頁面
【正文】 了銷量。 賣場 面積在 1500平米以下的專賣店，建議臨促數(shù)量為 5人 以上 ； 1500— 2020平米的專賣店，建議臨促數(shù)量為 510人； 2020— 3000平米 及以上 專賣店，建議臨促數(shù)量為 10 人 以上 ； 同時，為保證效果， DM單的數(shù)量也不能馬虎。 其中， 1500平米以下的專賣店， DM單的投放量建議在 2萬份（含 1萬份夾報）； 1500平米 — 2020平米的專賣店， DM 單的投放量建議在 24 萬份（含 1 萬份夾報）； 2020 平米以上的專賣店， DM 單的投放量建議在 4萬份以上（含 ）； 3000平米以上的專賣店， DM單的投放量建議 在 6萬份以上（含 2萬份以上夾報） 。 （ 4） 導購人員 數(shù)量及對導購人員進行激勵、培訓的 重要性 促銷 活動 的開展 容易出現(xiàn)客戶沒有人接待的情況，所以需要多準備導購人員 ?；顒悠陂g，一般賣場面積在 1500平米以下的專賣店，建議導購數(shù)量為 5人左右； 1500— 2020平米的專賣店，建議臨促數(shù)量為 10人左右； 2020— 3000平米的專賣店，建議臨促數(shù)量為 15人左右； 3000平米以上的專賣店，建議臨促數(shù)量為 20人左右。 大型 活動 開展 期間導購人員將是最累的一群人，也是最直接產(chǎn)生銷量的一群人，所以在活動期間必須 制定有力的激 勵政策，提高導購人員的積極性。 最后，除了準備充足的人手，有力的激勵政策之外，還必須對導購人員進行特別培訓。 培訓重點為： ； ； 4 派遣的人員的方法； ； ，就是活動中促進快速下單的方法。 （ 5）宣傳周期和針對性 一個活動的宣傳要獲得深入有效地開展，通常情況下它的宣傳周期為活動正式開始前 715 天。在這個期間內(nèi)，必須先將專賣店所輻射的區(qū)域細分，比如可分為城市廣場、菜市、小區(qū)、街 面，周邊集鎮(zhèn)中心，農(nóng)村。對于城市的廣場和菜市等這些公眾聚集的區(qū)域，可選擇合適的時間段進行 DM 單的投放，而針對小區(qū)則可采取駐點與掃樓相結(jié)合的方法，做到無縫隙式覆蓋。對于集鎮(zhèn)和農(nóng)村市場，也應選擇趕集日進行集中發(fā)放。通過以上的手段，我們基本上可以達到將活動宣傳做到讓我們的客戶群體都知曉的目的，同時，也只有扎實地進行前期的宣傳，才能對我們的銷量帶來切實有效的幫助； （ 6）短信群發(fā) 建議由針對性的短信群發(fā)在 3萬條以上 。 （ 活動前三天 至活動開始共 三次 投 放 ） （ 7）賣場 現(xiàn)場 氛圍營造 賣場氛圍在我們所有的促銷 活動中都是重點。沒有氛圍，第一別人會覺得有可能你們搞錯了，或者是一進店沒有看見氛圍，別人還以為是收到的其他地方的邀請函。 除了要 有歡快的氛圍之外，我們還應該要有足夠的休息用品（水果、飲料等）， 并 準備每一次大型促銷的休息區(qū)。 還要通過音樂、催場等手段 協(xié)助導購人員， 促進消費者快速下單。 （ 8）異業(yè)聯(lián)盟可以帶來意想不到效益。 異業(yè)聯(lián)盟是指不同的商業(yè)實體之間開展合作，置換客戶信息、廣告位置等資源。家具行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟對象包括裝修公司、家居、建材、婚紗、影樓、電器等。異業(yè)聯(lián)盟即是準客戶信息來源的重要渠道，也是廣告 宣傳的重要渠道。異業(yè)聯(lián)盟是最有針對性的商業(yè)合作。所以，開展異業(yè)聯(lián)盟，通常會獲得更多的客源以及銷售業(yè)績。 二、 活動主題 1 元消費 做 雙虎 股東 —— 雙虎家私名品 六月股東招募會盛大舉行 5
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