xx年雙虎家私6月淡季促銷方案(已修改)
2024-11-24 22:51 本頁面
【正文】 1 1 元 消費 做 雙虎 股東 雙虎家私名品 六月股東招募會盛大舉行 執(zhí) 行 方 案 公司意見 營銷管理辦意見 方案（ From） 貴州辦事處市場推廣 部 送至（ To） 2 一、 策劃 目的及執(zhí)行要點 淡季促銷 活動的開展 執(zhí)行 ， 是眾多行業(yè)在一年一度中極為重視的活動之一。其通過淡季 促銷活動的 開展過程 能有效激發(fā)市場購買動機， 挖掘 市場 潛力， 從而 擴大 本品 市場份額， 提高產(chǎn)品銷量 ，進一步鞏固本品牌的品牌知名度擴大認知度 ，為本品長遠的發(fā)展奠定良好基礎 。 本次活動，通過 1 元消費 做雙虎股東為切入點 ，能夠有效 獲得 市場的積極參與。 （ 1） 雙虎家私名品 一元消費 做雙虎股東 （ 2） 雙虎家私名品 消費多少 股份就有多少 （ 3） 雙虎家私名品 名品元年 股東盛宴 其他宣傳口號可和經(jīng)銷商協(xié)商擬定。 （ 1）準客戶的電話邀請 準客戶的電話邀請是活動成敗的關鍵點以及核心之一，如果促銷活動搜集的準客戶號碼數(shù)量偏少，我們很難想象能夠確保促銷活動的成功，根據(jù)以往成功經(jīng)驗，建議將專賣店平時建立的客戶資料庫和針對本次活動搜集到的準客戶名單進行電話通知或邀請 ，數(shù)量在 4000 以上。 在保證數(shù)量的基礎上必須保證質量。 準客戶電話搜集渠道： 爆破活動前期信息收集 目標客戶收集點 切入點 針對人群 2020年新開發(fā)樓盤交房社區(qū) 樓市信息，物管處 置業(yè)客戶 商業(yè)圈 區(qū)域市中心地段 散戶 家具商業(yè)圈 前來購買家具人群 全目標客戶 婚紗影樓客戶信息電話，地址 近期預定，正在拍攝結婚照客戶信息 新婚客戶 裝修公司收集近 1年內(nèi)客戶信息電話，地址 近期裝修的客戶信息 新婚、置業(yè)客戶 鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間點確認 鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間人口聚集 散戶 二手家具商 近期準備換購 ，正在換購客戶信息 換購客戶 房屋中介所 購買二手房客戶信息 置業(yè)客戶 3 家政公司 剛裝修完畢打掃客戶信息 新婚、置業(yè)客戶 衛(wèi)浴、廚具、五金建材公司 具有裝修信息客戶 新婚、置業(yè)客戶 （ 2）老客戶和準客戶的邀請函邀請 廳 人都有一種心理 —— 希望得到別人的認可和尊重。或許在三四級市場，能接到邀請函的機會幾乎沒有（結婚只是請?zhí)Ｋ?，當我們認真對待邀請函發(fā)放，認真對待邀請函客戶的時候，他們也會認真對待我們，從而產(chǎn)生購買。 邀請函的數(shù)量按照店面積相應制定。一般 1500平米以下準備 500 份，保證 100 份有效； 1500—2020平米準備 1000份，保證 200份有效； 2020— 3000平米準備 1500份，保證 300份有效。 針對邀請函客戶，必須準備 比較有品質感的禮品。 （ 3） 臨促的數(shù)量和 DM單的數(shù)量 通過在很長一段時間對市場的深入調研和了解，有的專賣店在 DM 單的投放這個環(huán)節(jié)往往通過導購來完成而非臨促，這樣做從表面來看是減少了活動期間的人力資源成本，卻從根本上影響到了活動期間的銷售，最終結果則是體現(xiàn)在銷量上。所以，臨促的使用并非是增加了成本，其實質是節(jié)約了成本，提高
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