xx年雙虎家私6月淡季促銷方案(已修改)
2024-11-24 22:51 本頁面
【正文】 1 1 元 消費(fèi) 做 雙虎 股東 雙虎家私名品 六月股東招募會盛大舉行 執(zhí) 行 方 案 公司意見 營銷管理辦意見 方案（ From） 貴州辦事處市場推廣 部 送至（ To） 2 一、 策劃 目的及執(zhí)行要點(diǎn) 淡季促銷 活動(dòng)的開展 執(zhí)行 ， 是眾多行業(yè)在一年一度中極為重視的活動(dòng)之一。其通過淡季 促銷活動(dòng)的 開展過程 能有效激發(fā)市場購買動(dòng)機(jī)， 挖掘 市場 潛力， 從而 擴(kuò)大 本品 市場份額， 提高產(chǎn)品銷量 ，進(jìn)一步鞏固本品牌的品牌知名度擴(kuò)大認(rèn)知度 ，為本品長遠(yuǎn)的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ) 。 本次活動(dòng)，通過 1 元消費(fèi) 做雙虎股東為切入點(diǎn) ，能夠有效 獲得 市場的積極參與。 （ 1） 雙虎家私名品 一元消費(fèi) 做雙虎股東 （ 2） 雙虎家私名品 消費(fèi)多少 股份就有多少 （ 3） 雙虎家私名品 名品元年 股東盛宴 其他宣傳口號可和經(jīng)銷商協(xié)商擬定。 （ 1）準(zhǔn)客戶的電話邀請 準(zhǔn)客戶的電話邀請是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)以及核心之一，如果促銷活動(dòng)搜集的準(zhǔn)客戶號碼數(shù)量偏少，我們很難想象能夠確保促銷活動(dòng)的成功，根據(jù)以往成功經(jīng)驗(yàn)，建議將專賣店平時(shí)建立的客戶資料庫和針對本次活動(dòng)搜集到的準(zhǔn)客戶名單進(jìn)行電話通知或邀請 ，數(shù)量在 4000 以上。 在保證數(shù)量的基礎(chǔ)上必須保證質(zhì)量。 準(zhǔn)客戶電話搜集渠道： 爆破活動(dòng)前期信息收集 目標(biāo)客戶收集點(diǎn) 切入點(diǎn) 針對人群 2020年新開發(fā)樓盤交房社區(qū) 樓市信息，物管處 置業(yè)客戶 商業(yè)圈 區(qū)域市中心地段 散戶 家具商業(yè)圈 前來購買家具人群 全目標(biāo)客戶 婚紗影樓客戶信息電話，地址 近期預(yù)定，正在拍攝結(jié)婚照客戶信息 新婚客戶 裝修公司收集近 1年內(nèi)客戶信息電話，地址 近期裝修的客戶信息 新婚、置業(yè)客戶 鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)間點(diǎn)確認(rèn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)間人口聚集 散戶 二手家具商 近期準(zhǔn)備換購 ，正在換購客戶信息 換購客戶 房屋中介所 購買二手房客戶信息 置業(yè)客戶 3 家政公司 剛裝修完畢打掃客戶信息 新婚、置業(yè)客戶 衛(wèi)浴、廚具、五金建材公司 具有裝修信息客戶 新婚、置業(yè)客戶 （ 2）老客戶和準(zhǔn)客戶的邀請函邀請 廳 人都有一種心理 —— 希望得到別人的認(rèn)可和尊重?；蛟S在三四級市場，能接到邀請函的機(jī)會幾乎沒有（結(jié)婚只是請?zhí)?。所以，?dāng)我們認(rèn)真對待邀請函發(fā)放，認(rèn)真對待邀請函客戶的時(shí)候，他們也會認(rèn)真對待我們，從而產(chǎn)生購買。 邀請函的數(shù)量按照店面積相應(yīng)制定。一般 1500平米以下準(zhǔn)備 500 份，保證 100 份有效； 1500—2020平米準(zhǔn)備 1000份，保證 200份有效； 2020— 3000平米準(zhǔn)備 1500份，保證 300份有效。 針對邀請函客戶，必須準(zhǔn)備 比較有品質(zhì)感的禮品。 （ 3） 臨促的數(shù)量和 DM單的數(shù)量 通過在很長一段時(shí)間對市場的深入調(diào)研和了解，有的專賣店在 DM 單的投放這個(gè)環(huán)節(jié)往往通過導(dǎo)購來完成而非臨促，這樣做從表面來看是減少了活動(dòng)期間的人力資源成本，卻從根本上影響到了活動(dòng)期間的銷售，最終結(jié)果則是體現(xiàn)在銷量上。所以，臨促的使用并非是增加了成本，其實(shí)質(zhì)是節(jié)約了成本，提高
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