銷(xiāo)售效果評(píng)估表-文庫(kù)吧
2025-06-16 00:49 本頁(yè)面
【正文】 行為=認(rèn)為存在一個(gè)需要或者一個(gè)問(wèn)題，同意需要一個(gè)解決方案或改變=提供主要產(chǎn)品和商業(yè)方面的信息=理解并且愿意解釋顯要的事件=同意你的公司或者產(chǎn)品是一個(gè)潛在的解決方案=投入時(shí)間和精力來(lái)了解你的公司或者產(chǎn)品的能力+私底下承認(rèn)你的產(chǎn)品或者公司是最好 的方案?jìng)€(gè)人議程+愿意與你一起工作來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)計(jì)劃來(lái)是采用你的解決方案+公開(kāi)承認(rèn)你的產(chǎn)品或者公司是最好的方案+向你提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的計(jì)劃信息+提供個(gè)人性格、個(gè)人議程和個(gè)人政策的信息★愿意為執(zhí)行你的解決方案向管理階層承擔(dān)責(zé)任★與你分享公司的機(jī)密計(jì)劃，并告訴你你的解決方案對(duì)他們的和長(zhǎng)期成功起了什么關(guān)鍵作用★積極地與你工作來(lái)開(kāi)發(fā)和測(cè)試你的計(jì)劃，幫助你擊敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手★告訴你他/她的成功與你的計(jì)劃有關(guān)系★當(dāng)你不在的時(shí)候積極和有效地幫你銷(xiāo)售政治策略（我們?nèi)绾问箓€(gè)人站在我們這邊？） 演講計(jì)劃目標(biāo)帳目銷(xiāo)售174。賬目演講日期銷(xiāo)售人員演講目的 議程客戶方參與者名字/頭銜 購(gòu)買(mǎi)角色 論點(diǎn)（商業(yè)和政治的） 演講目標(biāo)帳目銷(xiāo)售174。 組織 定義行為步驟從結(jié)果開(kāi)始思考。在演講結(jié)束時(shí)，你希望從客戶那里得到什么承諾呢？你會(huì)做出什么承諾呢/ 描繪問(wèn)題框架描述項(xiàng)目，問(wèn)題或者機(jī)會(huì)。將這些與客戶的財(cái)政上的、運(yùn)作上的、市場(chǎng)定位上的或者競(jìng)爭(zhēng)上的問(wèn)題關(guān)聯(lián)起來(lái)。 揭露因果關(guān)系什么是最引人注目的事件？如果它們沒(méi)有定位這個(gè)問(wèn)題，那結(jié)果是什么？如果要解決這個(gè)問(wèn)題或者將機(jī)會(huì)變成資金，后果是什么？ 演講目標(biāo)帳目銷(xiāo)售174。
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