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正文內(nèi)容

銷售效果評估表-文庫吧

2025-06-16 00:49 本頁面


【正文】 行為=認(rèn)為存在一個需要或者一個問題,同意需要一個解決方案或改變=提供主要產(chǎn)品和商業(yè)方面的信息=理解并且愿意解釋顯要的事件=同意你的公司或者產(chǎn)品是一個潛在的解決方案=投入時間和精力來了解你的公司或者產(chǎn)品的能力+私底下承認(rèn)你的產(chǎn)品或者公司是最好 的方案個人議程+愿意與你一起工作來開發(fā)一個計劃來是采用你的解決方案+公開承認(rèn)你的產(chǎn)品或者公司是最好的方案+向你提供競爭對手的計劃信息+提供個人性格、個人議程和個人政策的信息★愿意為執(zhí)行你的解決方案向管理階層承擔(dān)責(zé)任★與你分享公司的機(jī)密計劃,并告訴你你的解決方案對他們的和長期成功起了什么關(guān)鍵作用★積極地與你工作來開發(fā)和測試你的計劃,幫助你擊敗你的競爭對手★告訴你他/她的成功與你的計劃有關(guān)系★當(dāng)你不在的時候積極和有效地幫你銷售政治策略(我們?nèi)绾问箓€人站在我們這邊?) 演講計劃目標(biāo)帳目銷售174。賬目演講日期銷售人員演講目的 議程客戶方參與者名字/頭銜 購買角色 論點(商業(yè)和政治的) 演講目標(biāo)帳目銷售174。 組織 定義行為步驟從結(jié)果開始思考。在演講結(jié)束時,你希望從客戶那里得到什么承諾呢?你會做出什么承諾呢/ 描繪問題框架描述項目,問題或者機(jī)會。將這些與客戶的財政上的、運作上的、市場定位上的或者競爭上的問題關(guān)聯(lián)起來。 揭露因果關(guān)系什么是最引人注目的事件?如果它們沒有定位這個問題,那結(jié)果是什么?如果要解決這個問題或者將機(jī)會變成資金,后果是什么? 演講目標(biāo)帳目銷售174。
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