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2025-06-15 07:54 本頁面
【正文】 限【Internet 客戶服務(wù)中心】在互聯(lián)網(wǎng)上開辟客戶服務(wù)中心博星卓越市場營銷教學(xué)軟件系統(tǒng)簡介 現(xiàn)代市場營銷學(xué)是我國發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)，走向世界市場所必須研究和掌握的一門應(yīng)用科學(xué)。現(xiàn)代企業(yè)成功的基礎(chǔ)在于擁有創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略，以及創(chuàng)建未來的核心技術(shù)。企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)離不開創(chuàng)造需求的市場營銷策略和技術(shù)。市場營銷是指個人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品（或提供服務(wù)）和價值，并同他人進(jìn)行交換以獲取所需所欲的管理過程。它既涉及對營銷項目的分析、策劃，也涉及營銷的實(shí)施與控制。在市場競爭日益激烈的條件下，企業(yè)必須致力于探討企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場開發(fā)與營銷，只有如此，企業(yè)才能在市場競爭中求得生存與發(fā)展。博星卓越市場營銷教學(xué)實(shí)驗軟件即為提高市場營銷學(xué)實(shí)驗效果、提升教師教學(xué)水平而設(shè)計開發(fā)的專業(yè)實(shí)驗軟件。系統(tǒng)特點(diǎn)◆向?qū)降臓I銷戰(zhàn)略策劃 ◆可擴(kuò)充的經(jīng)典案例分析 ◆系統(tǒng)真實(shí)的市場環(huán)境 ◆充分的競爭激烈性體現(xiàn) ◆階段性的漸進(jìn)學(xué)習(xí)系統(tǒng)作用 培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)、綜合地運(yùn)用專業(yè)知識的能力； 通過及時案例的擴(kuò)充，開闊學(xué)生視野，掌握最新營銷動態(tài)、策略、手段； 使得低成本地完成一定社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的營銷能力訓(xùn)練成為可能； 使得高效率，在很短的教學(xué)周期內(nèi)完成較長周期的市場營銷活動實(shí)踐成為可能； 獨(dú)創(chuàng)性地利用AJAX技術(shù)實(shí)現(xiàn)競爭性信息實(shí)時反饋，準(zhǔn)確反映市場競爭激烈程度，極大增強(qiáng)學(xué)習(xí)的趣味性和提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性； 完全按照營銷實(shí)踐的時間序列安排的階段式學(xué)習(xí)，同時滿足知識綜合性運(yùn)用和針對性運(yùn)用的要求。系統(tǒng)功能軟件名稱：博星卓越市場營銷教學(xué)軟件 版本：功 能 項 功 能 描 述 功 能 效 果 實(shí) 驗 階 段 一 [市場戰(zhàn)略策劃] 市場戰(zhàn)略策劃 策劃大綱 按照系統(tǒng)提供的策劃大綱以向?qū)问教顚懖邉潈?nèi)容，填補(bǔ)數(shù)據(jù)，形成營銷策劃書，并保存發(fā)送給教師審閱。 一個企業(yè)的發(fā)展，離不開戰(zhàn)略的指導(dǎo)，而作為企業(yè)最重要職能之一的市場開發(fā)與營銷職能，更需要制訂市場開發(fā)與營銷戰(zhàn)略來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營活動。學(xué)生通過實(shí)驗提高營銷策劃能力。 營銷策劃 策略評價 實(shí) 驗 階 段 二 [經(jīng)典案例分析] 營銷案例分析 案例學(xué)習(xí) 系統(tǒng)提供很多營銷經(jīng)典案例，學(xué)生通過學(xué)習(xí)、討論、最后完成案例問答題并選擇一項案例完成分析報告提交給教師審閱。 學(xué)生通過對案例的學(xué)習(xí)，提高營銷分析能力、決策能力、提升營銷經(jīng)驗。 在線討論 分析報告 實(shí) 驗 階 段 三 [市場營銷實(shí)戰(zhàn)] 經(jīng)營控制 公司信息 學(xué)生管理的公司信息，名稱、標(biāo)志、法人等。 建議學(xué)生都將法人代表輸入自己的真實(shí)姓名 即時報表 即時顯示學(xué)生的經(jīng)營數(shù)據(jù)，包含：當(dāng)前資本、產(chǎn)品庫存、市場占有率、投入狀況等。 顯示學(xué)生當(dāng)前階段的經(jīng)營數(shù)據(jù)，幫助學(xué)生利用這些數(shù)據(jù)做進(jìn)一步的市場決策 渠道名單 目前學(xué)生所擁有的渠道名單 掌握自己對市場的掌握情況、各渠道的實(shí)力 廠商/經(jīng)銷商名單 各廠商/經(jīng)銷商的實(shí)力情況列表 幫助學(xué)生選擇自己將來的合作伙伴、發(fā)展自己的渠道 產(chǎn)品生產(chǎn) 控制產(chǎn)品的生產(chǎn)，一個季度能生產(chǎn)三次，根據(jù)市場決策產(chǎn)品的生產(chǎn)。 控制產(chǎn)品的生產(chǎn)，根據(jù)自己市場的實(shí)際情況做出生產(chǎn)決策 配送發(fā)貨 每周期向渠道配送發(fā)貨，按期不發(fā)會被罰款。 讓學(xué)生了解企業(yè)與渠道之間的關(guān)系，渠道對于產(chǎn)品的重要性 處理庫存 將積壓的庫存進(jìn)行處理可獲得85%的周轉(zhuǎn)資金 資金缺乏、周轉(zhuǎn)問題出現(xiàn)時的必要措施 市場環(huán)境 市場環(huán)境 學(xué)生了解包括國民生產(chǎn)總值、通貨膨脹率、政策消息、新聞事件、媒體信息等。 實(shí)時了解市場環(huán)境變化，根據(jù)信息改變自己的市場策略 行情變化 了解所屬行業(yè)產(chǎn)品的行情變化 競爭對手 了解競爭對手反應(yīng) 市場排名 市場占有排名信息 渠道分布 各公司渠道分布情況 品牌知名度 各品牌知名度列表 產(chǎn)品競爭力排名 各名牌產(chǎn)品競爭力排名 信息中心 談判工具 學(xué)生之間能進(jìn)行談判洽談 提供一種互動的交易洽談平臺，讓學(xué)生學(xué)習(xí)交易中的談判技巧 合作消息 企業(yè)之間發(fā)布各自產(chǎn)品的合作信息 合作信息平臺，企業(yè)與企業(yè)之間通過對各自產(chǎn)品的了解、談判、最終達(dá)成合作 合同列表 顯示已經(jīng)簽訂和未簽訂的合同列表 可以查看、修改合同，接受或者拒絕合同。 市場排名 顯示自己同行產(chǎn)品市場排行 了解市場排名信息、競爭對手情況、并撰寫調(diào)查報告 品牌知名度 顯示自己產(chǎn)品的品牌知名度 分析報告 撰寫市場調(diào)查分析報告提交老師，作為評分的一個依據(jù)。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品檔次 顯示產(chǎn)品的當(dāng)前檔次 初始全部為最低級★，經(jīng)過學(xué)生的產(chǎn)品策略逐漸提升產(chǎn)品檔次 學(xué)生操作端*廠商市場總監(jiān)/經(jīng)銷商銷售總監(jiān) 研發(fā)投入 針對產(chǎn)品進(jìn)行一定的研發(fā)投入而提升產(chǎn)品檔次 提升產(chǎn)品檔次是提升產(chǎn)品競爭力的必要措施 購買技術(shù) 購買一些先進(jìn)的技術(shù)而提升產(chǎn)品檔次 包裝策略 選擇適合產(chǎn)品的包裝以提升產(chǎn)品競爭力指數(shù) 與產(chǎn)品檔次結(jié)合，通過換算將得到產(chǎn)品競爭力指數(shù) 產(chǎn)品競爭力指數(shù) 顯示自己產(chǎn)品的產(chǎn)品競爭力指數(shù) 產(chǎn)品競爭力指數(shù)是決定市場綜合競爭力指數(shù)高低的重要因素 產(chǎn)品策略報告 學(xué)生可以在這里撰寫并提交產(chǎn)品策略報告 老師通過學(xué)生提交的產(chǎn)品策略報告，作為評分的一個依據(jù) 價格策略 零售價格 對零售商、經(jīng)銷商進(jìn)行價格決策，綜合得出價格競爭力指數(shù)。并提交定價策略報告給老師審閱。 價格競爭力指數(shù)也是決定市場綜合競爭力指數(shù)高低的重要因素之一 經(jīng)銷商價格 價格競爭力指數(shù) 定價策略報告 營銷策略 電視媒體 學(xué)生根據(jù)老師設(shè)定并通過市場環(huán)境中媒體信息來暗示的最有效營銷方式，由學(xué)生決策營銷方式、選擇媒體提高品牌知名度，得出營銷競爭力指數(shù)
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