【正文】 國(guó)德克薩斯州休斯洗滌劑公司有生產(chǎn)，但是這些公司的產(chǎn)品大多數(shù)是自己為產(chǎn)品配套而生產(chǎn)，一般很少外售。（2）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)預(yù)測(cè)從目前發(fā)展?fàn)顩r預(yù)測(cè)，今后35 年內(nèi)，美國(guó)的產(chǎn)量在58 萬(wàn)噸，日本和其他國(guó)家不會(huì)超過(guò)10 萬(wàn)噸，目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)足夠的產(chǎn)品供應(yīng)。 產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（1）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求現(xiàn)狀如果根據(jù)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，用MES 天然原料替代石油化學(xué)品，全球預(yù)計(jì)用量每年至少達(dá)到200 萬(wàn)噸以上，中國(guó)按年產(chǎn)450 萬(wàn)噸洗衣粉和100 萬(wàn)噸肥皂計(jì)，每噸產(chǎn)品用10％進(jìn)行替代至少也應(yīng)55 萬(wàn)噸，才能夠基本滿(mǎn)足市場(chǎng)最低需求。（2）國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)我國(guó)表面活性劑用于洗滌行業(yè)的年遞增率為4%5%,今后的1020 年間，全球至少需求量不低于400 萬(wàn)噸。而全球產(chǎn)量可能在今后的1020 年之間的MES 總產(chǎn)量還不會(huì)超過(guò)50％，即200 萬(wàn)噸左右。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可能占有份額的分析根據(jù)目前的國(guó)際市場(chǎng)情況分析，生產(chǎn)規(guī)模較大的公司是休斯洗滌劑公司， 萬(wàn)噸，但是這家公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上不直接出售MES，而是以最終產(chǎn)品——生產(chǎn)高級(jí)香皂等系列產(chǎn)品開(kāi)展銷(xiāo)售，以及皂粉和液體洗滌劑形式直接與消費(fèi)者見(jiàn)面。其他幾個(gè)國(guó)家如日本獅子油脂公司和坂出化學(xué)品公司也都是自產(chǎn)自給，還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)上真正的以原料形式出售的MES 化學(xué)產(chǎn)品.該方面投資方認(rèn)為是因?yàn)镸ES 生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜，技術(shù)難度相當(dāng)大，一般廠(chǎng)家難以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，所以現(xiàn)在能真正掌握技術(shù)的廠(chǎng)家想要控制市場(chǎng)。壟斷技術(shù)不外傳。之所以都以最終產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，以盈得更高額的利潤(rùn)。根據(jù)該公司與寶潔公司、德國(guó)漢高公司和日本寶潔分公司等國(guó)外知名企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談，他們均非常迫切能從中國(guó)市場(chǎng)上壟斷MES 銷(xiāo)售權(quán)。其最終目的也是想借MES 做最終產(chǎn)品，用以控制市場(chǎng)的目的。如我們的MES 作為原料資源銷(xiāo)售，預(yù)計(jì)在國(guó)際市場(chǎng)可以盈得1/8 的份額。 價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（1） 產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格由于該產(chǎn)品生產(chǎn)的主要是替代烷基苯磺酸納及三聚磷酸鈉，MES 從性能上是無(wú)可非議的，價(jià)格定位理應(yīng)是接近的，或略高于的定價(jià)原則來(lái)確定。目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)定價(jià)為13800 元/噸左右，也有廠(chǎng)家以更高的價(jià)格尋購(gòu)。（2）產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格由于國(guó)際上發(fā)達(dá)國(guó)家的生活水平比較高，人們對(duì)于環(huán)境生態(tài)比較重視，人均消費(fèi)洗滌用品占有量都在30 公斤/年左右，而且價(jià)格也非常高，一般產(chǎn)品的銷(xiāo)售都比國(guó)產(chǎn)貴許多，因此在國(guó)際市場(chǎng)上MES 的售價(jià)平均在2500 美元以上。 營(yíng)銷(xiāo)策略 主要產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上以MES 產(chǎn)品直接銷(xiāo)售的對(duì)手，目前還沒(méi)有。因國(guó)際上幾家公司都是以最終產(chǎn)品形式進(jìn)入市場(chǎng)的，所以國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上目前MES 產(chǎn)品直接銷(xiāo)售還不存在真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，今后的市場(chǎng)發(fā)展還有待進(jìn)一步觀測(cè)。 MES 的優(yōu)劣勢(shì)分析脂肪酸甲酯磺酸鹽（MES）比起烷基苯磺酸鈉具有非常好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不管是從物化性能上、環(huán)境生態(tài)保護(hù)上，還是對(duì)人體的危害上，生物降解等諸多方面，以及在價(jià)格上都具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)是該產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，被普通老百姓認(rèn)識(shí)程度上還不像烷基苯磺酸鈉那么熟悉，推廣使用還不像烷基苯磺酸鈉那樣容易被大面積接受. 但是這不是什么太大的問(wèn)題，相信一個(gè)新的MES 時(shí)代必將到來(lái)。 營(yíng)銷(xiāo)策略目前MES 的營(yíng)銷(xiāo)策略上，我們將實(shí)施品牌戰(zhàn)略，采取營(yíng)銷(xiāo)策略、樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等全方位的市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在內(nèi)部生產(chǎn)管理上，嚴(yán)格質(zhì)量控制，建立質(zhì)量管理體系，強(qiáng)調(diào)不合格產(chǎn)品不進(jìn)入市場(chǎng)。主要目標(biāo)客戶(hù)是國(guó)外的大公司，比如：寶潔，漢高等。國(guó)內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)主要是納愛(ài)斯、立白、全力以及奇強(qiáng)等品牌公司。通過(guò)戰(zhàn)略合作，與重點(diǎn)客戶(hù)建立起良好的信譽(yù)，以達(dá)到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的服務(wù)。第三章 產(chǎn)品、工藝及設(shè)備方案 產(chǎn)品方案 主要化學(xué)反應(yīng)方程式O OR－CH2－C +2SO3 R－CH－COCH3 OSO2－OCH3SO3HO O OR－CH－C +R－CH2－C 2R—CH—COSO2－OCH3 OCH3 OCH3SO3H SO3HO OR－CH－C +NaOH R－CH2－C + H2OOCH3 OCH3SO3H SO3NaO OR－CH2－C +NaOH R－CH－C + CH3OHOCH3 ONaSO3H SO3Na(主反應(yīng))80％（副反應(yīng)）20％“年產(chǎn)二十萬(wàn)噸α脂肪酸甲酯磺酸鹽生產(chǎn)基地”建設(shè)項(xiàng)目—可研報(bào)告 11 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總活性物≥90％二納鹽≤8％末磺化物≤％無(wú)機(jī)鹽≤3％PH 值 57色澤kleet（1％）≤100 生產(chǎn)流程方框圖 磺化生產(chǎn)工藝流程以下是磺化工藝流程示意圖，經(jīng)過(guò)工藝小試及批量生產(chǎn)已確定是成熟的生產(chǎn)工藝路線(xiàn)，主要產(chǎn)品MES 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先水平。圖31 脂肪酸甲酯磺化裝置工藝流程硫磺供給系統(tǒng)SO3 氣體發(fā)生系統(tǒng)膜式磺化反應(yīng)器 漂白SO3 吸收器廢氣處理系統(tǒng)空氣供給系統(tǒng) 硫磺供給系統(tǒng) 老化輔助系統(tǒng) MES 湍流管干燥器中和系統(tǒng)甲酯進(jìn)料MES 產(chǎn)品冷卻器干燥 MES“年產(chǎn)二十萬(wàn)噸α脂肪酸甲酯磺酸鹽生產(chǎn)基地”建設(shè)項(xiàng)目—可研報(bào)告 12 生產(chǎn)建設(shè)條件與設(shè)備方案 建設(shè)條件氣象條件:設(shè)計(jì)干球溫度: ≥35℃設(shè)計(jì)相對(duì)濕度: 35℃時(shí)65%(相當(dāng)于25 克水/公斤干燥空氣)設(shè)計(jì)空氣溫度: 0℃min./40℃max設(shè)計(jì)風(fēng)速: 33 米/秒地理?xiàng)l件:海拔高度: 500 米max地震等級(jí): 8 度地震區(qū)(通用建筑規(guī)范)地點(diǎn)系數(shù)S3:S=重要性系數(shù):I= 主要生產(chǎn)設(shè)備該項(xiàng)目主要生產(chǎn)設(shè)備包括磺化系統(tǒng)、控制處理系統(tǒng)后、SO3 發(fā)生系統(tǒng)、漂白系統(tǒng)、中和系統(tǒng)、干燥系統(tǒng)、尾氣處理系統(tǒng),詳細(xì)之明細(xì)表見(jiàn)下（表32）、（表33）、（表34）、（表35）、（表36）、（表37）、（表310）。主要生產(chǎn)設(shè)備選用標(biāo)準(zhǔn)已處于國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平，或接近國(guó)外領(lǐng)先水平。其工藝合理性、先進(jìn)性經(jīng)過(guò)科研不斷改進(jìn)得到驗(yàn)證，并日趨成熟和完善。 其他配套設(shè)備配套設(shè)備、設(shè)施主要包括環(huán)保系統(tǒng)設(shè)施、消防系統(tǒng)設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)備、辦公設(shè)施等，主要是生產(chǎn)系統(tǒng)的配套設(shè)施，確保質(zhì)量、消防安全、衛(wèi)生、“年產(chǎn)二十萬(wàn)噸α脂肪酸甲酯磺酸鹽生產(chǎn)基地”建設(shè)項(xiàng)目—可研報(bào)告 13 運(yùn)輸，以及辦公自動(dòng)化、通訊系統(tǒng)的正常運(yùn)行，是生產(chǎn)保障、支持系統(tǒng)設(shè)施、設(shè)備。詳細(xì)之明細(xì)表見(jiàn)下（表38）、（表39）等。生產(chǎn)設(shè)備匯總表 （表 31）生產(chǎn)設(shè)備匯總表序號(hào) 名稱(chēng) 金額（萬(wàn)元）RMB 備注1 辦公樓設(shè)備 見(jiàn)明細(xì)表（表38）2 科研中心設(shè)備 見(jiàn)明細(xì)表（表37）3 交通運(yùn)輸工具 見(jiàn)明細(xì)表（表39）4 控制處理系統(tǒng) 見(jiàn)明細(xì)表（表36）5 SO3 發(fā)生系統(tǒng) 見(jiàn)明細(xì)表（表34）6 漂白系統(tǒng) 見(jiàn)明細(xì)表（表35）7 磺化系統(tǒng) 見(jiàn)明細(xì)表（表32）8 中和系統(tǒng) 見(jiàn)明細(xì)表（表33）9 干燥系統(tǒng)10 尾氣處理系統(tǒng)11 環(huán)保系統(tǒng)12 消防系統(tǒng)13 罐區(qū)設(shè)備 見(jiàn)明細(xì)表（表310）總計(jì)“年產(chǎn)二十萬(wàn)噸α脂肪酸甲酯磺酸鹽生產(chǎn)基地”建設(shè)項(xiàng)目—可研報(bào)告 14 《 噸/hSO3 磺化裝置設(shè)備明細(xì)表》 （表 32） 噸/h 的SO3磺化裝置報(bào)價(jià)操 作 條 件序號(hào) 設(shè)備名稱(chēng)流程圖編號(hào)規(guī)格和型號(hào) 介質(zhì)溫度℃壓力Mpa材質(zhì) 數(shù)量備注1 羅茨鼓風(fēng)機(jī) C101 Q=180 米179。/= 空氣 碳鋼 52 冷凍機(jī)組 RG