增加利潤(rùn)的十大原則-文庫(kù)吧
2025-06-14 01:12 本頁(yè)面
【正文】 nklin印刷公司的代表Karen下話了：我們星期一就要提貨。Karen懇求說：如果你們能提前一周通知我們，我們就能為你們節(jié)省一半的費(fèi)用。 而Polly回答道：你不明白，你們那點(diǎn)油墨紙張的印刷費(fèi)用每套的成本只有8美元而已，而我們的一套軟件產(chǎn)品要賣到500美元。現(xiàn)在我們還有欠貨未交，8美元算不了什么，我們可不能就為了節(jié)省區(qū)區(qū)4美元而多等一天。我們現(xiàn)在就要！ 結(jié)果，F(xiàn)ranklin公司的裝訂車間整個(gè)周末都在加班，保證了周一按時(shí)交貨?？蛻舾读穗p倍的價(jià)錢還非常滿意。但是Karen繼續(xù)努力說服客戶（她本來無需多此一舉）。很多企業(yè)都會(huì)對(duì)她的建議置若罔聞，他們寧愿多花錢，寧愿這樣錯(cuò)下去。 Karen對(duì)Polly說：你們確實(shí)是在掙大錢，但是我們每月交付給你們的印刷品平均收費(fèi)為12,000美元。你看，你只要每星期一花五分鐘時(shí)間，估計(jì)一下今后一、兩周的需求量，我就能每月為你省下6,000美元的加急費(fèi)用。 客戶最終接受了這個(gè)建議。通常，一位普通的銷售人員是不會(huì)花這種心思的。但是Karen想客戶所未想，主動(dòng)替客戶考慮。客戶經(jīng)常是只顧眼前，你必須要比客戶自己還了解客戶，才可以切實(shí)地滿足他們的愿望。 定期削減成本 SeaWard International公司在弗吉尼亞州的Clearbrook買下了一個(gè)廢棄的造紙廠作為工廠，把通過購(gòu)買二手與廢棄設(shè)施節(jié)省下來的資金用于工廠自動(dòng)化。在一個(gè)以廉價(jià)勞力、手工加工與效益波動(dòng)為特點(diǎn)的行業(yè)中，SeaWard已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了電腦控制與自動(dòng)化，從而加強(qiáng)了對(duì)減震產(chǎn)品性能的控制。 SeaWard公司總經(jīng)理Frank March說：我們花了將近一年的時(shí)間對(duì)切削機(jī)進(jìn)行設(shè)計(jì)，使之可以根據(jù)減震器的各種型號(hào)對(duì)原料進(jìn)行準(zhǔn)確的切割。這項(xiàng)花費(fèi)了一年時(shí)間的工作非常值得。現(xiàn)在，我們的廢料率比以前降低了一半以上，等于減少了3%的成本。3%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以使我們?cè)黾?0%的銷售量。接下來，10%的銷量的增加又可以讓我們?cè)谫?gòu)買原料時(shí)把價(jià)格進(jìn)一步壓低。 企業(yè)通過定期削減成本支出，可以同SeaWard International一樣實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。削減利潤(rùn)的關(guān)鍵在于對(duì)每項(xiàng)服務(wù)或生產(chǎn)部件進(jìn)行認(rèn)真審查，確定外購(gòu)部件的費(fèi)用是否低于本企業(yè)的生產(chǎn)成本。如果確實(shí)如此，就應(yīng)當(dāng)立即停止自行生產(chǎn)。如果外購(gòu)費(fèi)用真的低于你的生產(chǎn)成本，就說明你早已喪失了對(duì)生產(chǎn)程序的控制。 確定合理價(jià)格 Smiley Industries公司贏得了一份為阿帕奇直升機(jī)制造變速箱零部件的合同，麥道公司（McDonnell Douglas）是阿帕奇直升機(jī)的總承包商，以前的承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)全部部件，所以可以在生產(chǎn)線許可的范圍內(nèi)對(duì)部件規(guī)格進(jìn)行靈活組合。但是現(xiàn)在每個(gè)承包商分別負(fù)責(zé)一個(gè)部件，必須嚴(yán)格按照規(guī)格生產(chǎn)。 Smiley公司在處理一塊大于正常尺寸的稀有鈦鎳鋼合金的問題上遇到了困難，如果采用常規(guī)的速度對(duì)這塊部件進(jìn)行切削，就會(huì)產(chǎn)生
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