論中國華為的挑戰(zhàn)-文庫吧
2025-06-13 21:57 本頁面
【正文】 CL與法國湯姆遜(Thomson)聯(lián)手創(chuàng)立了全球最大的電視機制造公司。去年12月，聯(lián)想收購國際商業(yè)機器公司(IBM)個人電腦業(yè)務(wù)的消息宣布，這起收購令聯(lián)想得以使用一個全球知名的品牌。華為由前人民解放軍軍官任正非幫助創(chuàng)辦，8年之后的1996年，該公司開始考慮海外擴張。當(dāng)時華為在中國市場上已是領(lǐng)軍企業(yè)，目前在向該市場以外尋找多元化增長來源。此前它已向香港電信運營商和記黃埔(Hutchison Whampoa)出售過交換機。目前，公司高管已到達(dá)非洲、巴西、東歐和俄羅斯等國，以尋找商機?！半娦艠I(yè)正變得越來越國際化，”華為歐洲業(yè)務(wù)總裁鄧濤(Edward Deng)表示，“如果公司想生存下去，就必須在全球做生意?！狈e極主動戰(zhàn)術(shù)有人認(rèn)為，中國企業(yè)生產(chǎn)廉價、不可靠的產(chǎn)品，華為正同這種觀念作斗爭。作為一家新進(jìn)入的企業(yè)，該公司一直采用積極主動的戰(zhàn)術(shù)來贏得合同。價格一直是它最有用的手段之一。該集團依靠著在中國的一群工程師，而在中國，人們的工資是更發(fā)達(dá)國家的一個零頭。很大程度上是由于這個原因，華為的產(chǎn)品價格可以比老牌供應(yīng)商的低30%。愛立信銷售與營銷部執(zhí)行副總裁貝爾特?努而貝里(Bert Norberg)回憶說，當(dāng)他3年前在老撾和柬埔寨等國第一次遭遇華為時，其價格“低于我們的底線價格”。為了贏得合同，華為還提供了一些有力的刺激手段。2001年，法國電信運營商及互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商Neuf Tele先前已圈定了一些公司，將邀請它們投標(biāo)，建立一個寬帶互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。這時，一位華為高管打來電話，詢問能否讓華為也參與這份合同的競爭。“我們頗感興趣，但（他們）在中國，（我們想）他們在法國這邊部署網(wǎng)絡(luò)的能力如何呢？”Neuf的首席執(zhí)行官米歇爾?保蘭(Michel Paulin)回憶說。華為管理人員回頭帶來一份無可匹敵的報價：他們將建設(shè)部分網(wǎng)絡(luò)并負(fù)責(zé)運營3個月，以便Neuf的工程師對之進(jìn)行檢測——統(tǒng)統(tǒng)免費。華為花了不到3個月的時間建成這部分網(wǎng)絡(luò)，據(jù)保蘭先生估計，建設(shè)花費為數(shù)百萬歐元。這家中國公司贏得了這份合同，并為Neuf節(jié)省了原本所需支付費用的10%至20%?？蛻粜稳菡f，華為很樂意定制技術(shù)，以滿足客戶的特殊要求?！八麄兞谐鲆?，然后作出回應(yīng)，”保蘭先生說。日本公司在開始海外擴張時，常從總部派遣管
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