全網(wǎng)營銷推廣的步驟-文庫吧
2025-06-13 11:58 本頁面
【正文】 用戶是產(chǎn)品的購買者，或者對(duì)購買決定形成重要影響的人。這需要我們首先對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行定位。2. 確定用戶特點(diǎn)一旦明確了目標(biāo)受眾，運(yùn)營人員必須確定營銷目標(biāo)。這里說的營銷目標(biāo)當(dāng)然包括購買，購買是最終極目的，但不是唯一的方向。例如某些產(chǎn)品的購買決策過程較長(zhǎng)，運(yùn)營人員就需要知道目標(biāo)受眾目前處于哪一類階段，以及發(fā)展方向。如果處于第一階段，首要是著力于激發(fā)用戶好奇心，初步建立產(chǎn)品偏好為重點(diǎn)。如果處于第二階段，則把重點(diǎn)放在使用各類營銷工具的組合，對(duì)用戶進(jìn)行說服教育工作，幫助建立預(yù)期的產(chǎn)品偏好。在用戶形成購買決策后，記住，形成購買決策不代表購買。這時(shí)就要為潛在的購買者提供更多信息。如促銷折扣等，促使用戶最終購買。3. 物料設(shè)計(jì)確定了營銷目標(biāo)后，需要著手對(duì)廣告投放的物料設(shè)計(jì)中。物料設(shè)計(jì)需要注意兩方面的內(nèi)容：(1)物料信息與階段人群匹配最理想的物料設(shè)計(jì)是能夠引起用戶注意，激發(fā)興趣，促成購買。但是很難由一個(gè)廣告投放點(diǎn)滿足用戶從認(rèn)知階段一直引導(dǎo)到購買階段，實(shí)際上也沒有必要。營銷是
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