寶潔產(chǎn)品市場定位-文庫吧
2025-06-13 09:59 本頁面
【正文】 體驗，這就是飄柔。 飄柔剛進入中國的時候，是當時賣得最貴、定位最高的洗護發(fā)二合一產(chǎn)品（200 毫升的 綠飄曾經(jīng)賣到 30 元）。此后，飄柔的零售價格雖略有下調(diào)，但幅度都不算大，直到 2003 年 11 月的某一天， 元的飄柔赫然出現(xiàn)在我國的西陲邊境重慶市場， 行業(yè)內(nèi)外一片嘩然， 其中不乏有“品牌錯位”、 “品牌沖突”和“品牌自殺”等多種批判性的論調(diào)。 “從原來的 30 元降到現(xiàn)在超出市民心理底線的 塊，從原來的高端定位到現(xiàn)在的大眾人群，從原來 的單身品牌到現(xiàn)在的品牌延伸。”飄柔品牌大眾化、大品牌策略的轉變，是進軍中低端市 飄柔品牌大眾化、 飄柔品牌大眾化 大品牌策略的轉變， 場的目標和中國市場競爭環(huán)境的需要。 場的目標和中國市場競爭環(huán)境的需要。（2）產(chǎn)品定位“飄柔”草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成 洗發(fā)護發(fā)一次完成，令 洗發(fā)護發(fā)一次完成 頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語， 再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面， 更深化了消費者對“飄柔” 飄逸柔順效果的印象。 最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的 “飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔 自信學院”、 “多重挑戰(zhàn)”、 “同樣自信”、 “職場新人”、 “說出你的自信”等系列活動， 將“自信”概念演繹得爐火純青。 通過利益訴求與情感訴求的有機結合， 大大地提高了品牌 的文化內(nèi)涵。二，海飛絲 （1） 產(chǎn)品定位—去屑止癢海飛絲是寶潔公司針對去屑市場的洗發(fā)水品牌， 其品牌命名依然顯示了卓越的技巧。 首 先，海飛絲具備動詞屬性，其飛揚的調(diào)性讓人為之側目，由于海飛絲是針對去屑市場的洗發(fā) 水品牌， 其飛的動作也使得頭皮屑不翼而飛的氣勢獲得了張揚； 其次是絲的頭發(fā)特征屬性與 海洋的蔚藍顏色特征都真切地反映了品牌定位特點。（2） 市場定位海飛絲品牌名綜合看，也可以感受到很好的精神元素，想象的空間巨大。寶潔公司在海飛絲市場導入期時的促銷主要以推薦海飛絲是專為中國人的發(fā)質(zhì)設計的去頭 屑洗發(fā)水， 有效去除頭屑的訴求為主， 在促銷表現(xiàn)上以去除模型假發(fā)上的頭屑的演示為潛在 消費者提供直觀的功能記憶點。 “去頭屑，讓你靠的更近。” 去頭屑， 去頭屑 讓你靠的更近。 看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人
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