咖啡豆的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-10-04 22:18 本頁(yè)面
【正文】 速增長(zhǎng)?？Х仍谥袊?guó)城市已經(jīng)遍地生根，市場(chǎng)的前期培育已經(jīng)結(jié)束。這為下一步更大地發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)②。 （ 2） 生活方式的變化帶來(lái)市場(chǎng) 越來(lái)越多的人選擇咖啡作為飲料。中國(guó)有著 億高收入的城市人群在推動(dòng)著這個(gè)市場(chǎng)的成長(zhǎng) 12。這一群體 具有強(qiáng)大的消費(fèi)力，并且始終準(zhǔn)備嘗試新的生活方式并衡量其價(jià)值。中國(guó)咖啡市場(chǎng)在這樣的環(huán)境中正在經(jīng)歷著快速成長(zhǎng)：人均咖啡消費(fèi)量以每年 30％的速度增長(zhǎng)，咖啡豆進(jìn)口從 2020 年到 2020 年上升了 70％，并且還在繼續(xù)保持增長(zhǎng)，同時(shí)年度零售咖啡銷售增長(zhǎng)超過(guò)了 25％③。 （ 3）中國(guó)咖啡種植水平不斷提高 自 2020 年以來(lái)，由于國(guó)際咖啡市場(chǎng)逐步回暖，市場(chǎng)趨好的形勢(shì) 使中國(guó)咖啡豆種植積極性提高， 2020 年云南省小?？Х确N植面積達(dá) 32 萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)到 萬(wàn)噸。 謹(jǐn)慎的預(yù)測(cè) 作者： 該觀點(diǎn)則對(duì)目前或今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間中內(nèi) 地咖啡市場(chǎng)并不看好，至少認(rèn)為開拓市場(chǎng)的難度較大④。持這一看法的理由包括： （ 1）咖啡離主流飲料的距離較遠(yuǎn) 與茶相比，咖啡在中國(guó)內(nèi)地還只能算是“新興事物”。價(jià)格高昂，口味上 不習(xí)慣，且缺乏對(duì)咖啡文化的深入理解，咖啡館還主要是雙高一低 (高收 入、高學(xué)歷、年輕化 )族的消費(fèi)場(chǎng)所，離普通中國(guó)人的距離還是有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。 即便在京滬穗三地，也有 %的人從來(lái)沒(méi)去過(guò)咖啡館， %的人偶爾 去， %的人有時(shí)候去，經(jīng)常去者僅占 %15。而根據(jù)計(jì)算， 2020 年國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)量 只有 1 杯。與其它國(guó)家有很大差距，如圖 。 世界各國(guó)人均咖啡消費(fèi)量比較 單位：杯 /年 數(shù)據(jù)來(lái)源： Jon Thorn：《咖啡鑒賞手冊(cè)》上海科學(xué)技術(shù)出版社 （ 2）替代品的風(fēng)險(xiǎn) 4 譬如，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關(guān)替代品。尤其是茶葉、速溶咖啡和咖啡豆之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。 （ 3）咖啡生產(chǎn)能力有限 在咖啡生產(chǎn)方面，由于咖啡大多生長(zhǎng)在南北回歸線地帶，中國(guó)在此方面有些先天不足?？Х确N植年產(chǎn)量與世界咖啡第一大生產(chǎn)國(guó)巴西相比，尚不足一個(gè)零頭。 三、網(wǎng)站設(shè)計(jì)需求 建立完善的產(chǎn)品信息展示平臺(tái) 一種產(chǎn)品想要推廣，就需要有一個(gè)好的展示平臺(tái)，分類合理，訪問(wèn)快捷， 管理科學(xué)，售后服務(wù)保障強(qiáng)等。這樣的一個(gè)產(chǎn)品信息展示平臺(tái)，能夠使客戶快速的了解我們的產(chǎn)品，并找到自己所需要的，或者向我們咨詢價(jià)格，或者給我們更好的意見(jiàn)，這樣，我們就可以通過(guò)客戶給出的意見(jiàn)和建議了解市場(chǎng)的需求，掌握好商機(jī)。 樹立良好的形象 無(wú)論對(duì)于什么買賣，誠(chéng)信永遠(yuǎn)首居其位。咖啡豆在網(wǎng)絡(luò)上銷售也是需要這一點(diǎn)的，因?yàn)榭Х榷挂灿泻芏嗟钠贩N和好壞，既然要經(jīng)營(yíng)好這方面，那就不能“掛羊頭賣狗肉”，為了眼前小小的利益，放棄大好的商機(jī)。 保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位 吸引更多的客戶 對(duì)于與咖啡豆的網(wǎng)絡(luò)推 銷，我們要花多些心思去推廣，吸引顧客的注意，就是這次顧客沒(méi)有買成，沒(méi)關(guān)系， 給他們一個(gè)良好的服務(wù)態(tài)度，那么下次他們有什么需要，第一個(gè)就會(huì)想到我們。 為我們現(xiàn)有的客戶提供便捷
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