【正文】 中,他有以下幾點(diǎn)深切的感受:1)..2).對(duì)于數(shù)據(jù)分析的威力這次有了很深刻的認(rèn)識(shí).3).這次發(fā)現(xiàn)了一個(gè)人才,對(duì)于企業(yè)人力資源的合理利用,有了一個(gè)真切的認(rèn)識(shí).不久以后,這個(gè)企業(yè)又問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題,為什么用以上的方法并不是對(duì)每個(gè)門(mén)店都有用?這次我給他做了些解釋,對(duì)于這種情況,它產(chǎn)生的原因很多,對(duì)于外部環(huán)境相同的門(mén)店,有可能是因管理者的經(jīng)營(yíng)能力的差異產(chǎn)生這種情況,可是對(duì)于有些門(mén)店,可能是因其它因素,產(chǎn)生的效果就不同,對(duì)于現(xiàn)代的企業(yè),加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析,實(shí)行ERP計(jì)劃的原因所在.,不要孤立的看數(shù)據(jù).對(duì)于數(shù)據(jù)分析結(jié)果的處理,:在管理中,明明知道問(wèn)題所在,而且也解決了很多次,可是問(wèn)題總是沒(méi)法解決,是什么原因?有關(guān)這一類的問(wèn)題,基本上都是沒(méi)有系統(tǒng)的處理數(shù)據(jù)的問(wèn)題,也就是沒(méi)有重建合適的流程.就用剛才那個(gè)企業(yè)的物價(jià)管理舉個(gè)例吧,我到上面所談那個(gè)企業(yè),了解到他們學(xué)了有關(guān)品類管理的書(shū),他們按品類管理的理念,效果好象不理想.對(duì)于他的這種現(xiàn)象,實(shí)際有這樣幾個(gè)問(wèn)題:1).首先是認(rèn)識(shí)問(wèn)題,根據(jù)企業(yè)的操作不同,環(huán)境不同,長(zhǎng)短也不同.2).對(duì)于物價(jià)形象的維護(hù)必須有一個(gè)完整的管理,不是不定期臨時(shí)組織些人分析分析,.3).對(duì)于建立低價(jià)形象,不能孤立看數(shù)據(jù)分析,還要根據(jù)本地的市場(chǎng)情況做調(diào)整,不然就容易陷入單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥塘,這是企業(yè)不想看到的.,立體的進(jìn)行數(shù)據(jù)研究.對(duì)于數(shù)據(jù)分析的研究,他可以對(duì)供貨商在企業(yè)的銷售情況進(jìn)行分析,對(duì)其商品為企業(yè)產(chǎn)生的利潤(rùn)進(jìn)行分析,對(duì)其進(jìn)價(jià)與同類供貨商進(jìn)行比較,對(duì)其供貨能力進(jìn)行分析,我們才能很好的完成一個(gè)管理主題.在調(diào)查的與進(jìn)行咨詢的企業(yè)中,對(duì)于大的企業(yè),有些問(wèn)題還不是很突出,這是店大欺客,供應(yīng)貨銷售雖大了,但我認(rèn)為,其中一個(gè)根本的原因是:企業(yè)沒(méi)有效的數(shù)據(jù),這樣對(duì)企業(yè)內(nèi)部與供應(yīng)商的管理失控了.企業(yè)流程重組之常用數(shù)據(jù)分析報(bào)表 周晶 在我寫(xiě)的《企業(yè)流程重組之?dāng)?shù)據(jù)分析概論》一文中，曾說(shuō)過(guò)關(guān)于數(shù)據(jù)應(yīng)用的一些觀點(diǎn)。在這里我想分幾部分來(lái)介紹一下常用的數(shù)據(jù)報(bào)表。對(duì)于這些報(bào)表在一般的ERP系統(tǒng)中都是有的，但其中的叫法不盡相同。在報(bào)表相關(guān)的幾篇文章中，我將盡力從多個(gè)方面介紹報(bào)表的含義。同時(shí)，希望通過(guò)一些分析的例子，使大家對(duì)報(bào)表的簡(jiǎn)單應(yīng)用有一個(gè)概念，并能簡(jiǎn)單的使用數(shù)據(jù)分析報(bào)表來(lái)處理企業(yè)的一些問(wèn)題。 另外，在報(bào)表介紹之前想說(shuō)一下。如果在使用報(bào)表過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題時(shí)，去看一下鄙人前不久寫(xiě)的《數(shù)據(jù)分析概論》，也許會(huì)對(duì)你有所幫助。當(dāng)然，如果能先看一下《數(shù)據(jù)分析概論》那就更好了。 簡(jiǎn)單應(yīng)用報(bào)表，是會(huì)提高企業(yè)效益的。不過(guò)，如果想最大化的提高效益，那就要將報(bào)表融入到企業(yè)管理中，這樣就成了一個(gè)系統(tǒng)的工程————企業(yè)流程重組的一部分。另外，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，有很多的私營(yíng)企業(yè)，它們也確實(shí)是以簡(jiǎn)單報(bào)表應(yīng)用為起點(diǎn)，開(kāi)始現(xiàn)代信息化管理的征途的。 下面我們開(kāi)始來(lái)看報(bào)表：銷售占比表： 某某銷售占比=某某銷售/總銷售 從上面的公式可以看到，銷售占比與總銷售和某類銷售有關(guān)。大家都知道這樣的一個(gè)事實(shí):當(dāng)我們說(shuō)某企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力很好時(shí)，常會(huì)用這樣的一個(gè)概念，就是說(shuō)這個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率是多高。對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的總銷售體現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。那么在企業(yè)總銷售一定的情況下，企業(yè)各柜組的銷售占比，可以看作是各部門(mén)經(jīng)營(yíng)能力的一個(gè)指標(biāo)。 在使用銷售占比分析問(wèn)題時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題，不然會(huì)產(chǎn)生笑話的。1. 要注意總銷售額的指標(biāo)。因?yàn)榭備N售額是一個(gè)企業(yè)，或連鎖企業(yè)某門(mén)店總的經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo)。下面我們看個(gè)數(shù)據(jù)表：（本文的數(shù)據(jù)都是以真實(shí)數(shù)據(jù)進(jìn)行比例處理得來(lái)的。）某連鎖超市各店日化銷售占比表日期：XXXX年7月類別分店月銷售額銷售占比日化門(mén)店一 %門(mén)店二 %門(mén)店三 %在上面的表中，如果只看銷售占比項(xiàng)，可能會(huì)得出門(mén)店三的日化經(jīng)營(yíng)能力最強(qiáng)。這樣可大錯(cuò)特錯(cuò)了。實(shí)際大家一看都明白，門(mén)店一是日化經(jīng)營(yíng)能力最強(qiáng)的。在報(bào)表的實(shí)際使用中，有很多企業(yè)沒(méi)有使用銷售占比表，就是因沒(méi)有很好的注意總銷售額的影響。2. 關(guān)于對(duì)銷售占比的比值的認(rèn)識(shí)。對(duì)于有沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)占比比例？我想是沒(méi)有的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，使用數(shù)據(jù)分析的目的是發(fā)揮企業(yè)更大的潛力。從這一點(diǎn)上看，企業(yè)可以通過(guò)對(duì)銷售占比的分析，發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)營(yíng)能力最強(qiáng)的組合在哪里。然后，想辦法將其復(fù)制到整個(gè)企業(yè)，這樣就成功了。對(duì)于連鎖企業(yè)，這種復(fù)制所產(chǎn)生的效益是非常巨大的。那么對(duì)于一個(gè)連鎖企業(yè)怎樣去找到這樣的組合，下面舉個(gè)例子：某連鎖企業(yè)占比分析表日期：XXXX年7月類別分店月銷售成本銷售占比日化門(mén)店一 %門(mén)店二 %門(mén)店三 %針棉門(mén)店一 %門(mén)店二 %門(mén)店三 %五金百貨門(mén)店一 %門(mén)店二 %門(mén)店三 %文化玩具門(mén)店一 %門(mén)店二 %門(mén)店三 %服裝門(mén)店一 %門(mén)店二 %門(mén)店三 %鞋帽門(mén)店一 %門(mén)店二 %門(mén)店三 %非食品合計(jì)門(mén)店一 %門(mén)店二 %門(mén)店三 %在上面的銷售占比報(bào)表中，可以看出在非食品總的經(jīng)營(yíng)能力上，門(mén)店一是排在第一的；同時(shí)，還應(yīng)該看到，對(duì)于門(mén)店二的服裝，有那大的異常。這樣，對(duì)于公司的非食品部門(mén)的經(jīng)營(yíng)，其最佳組合在門(mén)店一；同時(shí)，對(duì)于門(mén)店二的服裝，也要進(jìn)一步分析觀察，這里的組合，經(jīng)營(yíng)能力比門(mén)店一強(qiáng)。在上表中，還可以看到，在針棉的經(jīng)營(yíng)上，門(mén)店三的組合比門(mén)店二強(qiáng)，這個(gè)組合也可以列入公司注意的對(duì)象。（實(shí)際的情況與分析的一樣。）找到了企業(yè)自己經(jīng)營(yíng)的標(biāo)尺，然后，總結(jié)推廣就不多說(shuō)了。3．對(duì)銷售占比差異原因要認(rèn)真分析。為什么認(rèn)真分析銷售占比差異的原因呢？因?yàn)殇N售占比是經(jīng)營(yíng)能力的表現(xiàn)。但對(duì)于經(jīng)營(yíng)能力來(lái)說(shuō)，它的范圍很大，有外部的因素，有內(nèi)部的因素,有人為的,也有市場(chǎng)的。如：公司暢銷商品缺貨嚴(yán)重，這有可能是公司的管理不到位，導(dǎo)致員工補(bǔ)貨不及時(shí)；也有可能是部分供貨商供貨能力有問(wèn)題；還有可能是公司的財(cái)務(wù)結(jié)算出了問(wèn)題，使用企業(yè)與供貨商的關(guān)系有些緊張等等。從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)上講，對(duì)問(wèn)題的原因分析只有很具體時(shí)，才能真正的轉(zhuǎn)換成經(jīng)營(yíng)的行動(dòng)。最后，想再說(shuō)一句，對(duì)于數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)，我們要立體的看。就象銷售占比，雖說(shuō)它反應(yīng)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力，不過(guò)它不是經(jīng)營(yíng)能力的唯一指標(biāo)，大家都知道，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)庫(kù)存與銷售是息息相關(guān)的，如果庫(kù)存不合理，說(shuō)經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)是不合適的。企業(yè)流程重組之常用數(shù)據(jù)分析報(bào)表(二) 　　在開(kāi)始講數(shù)據(jù)分析報(bào)表之前，想再次說(shuō)一下：市場(chǎng)是復(fù)雜多變的，數(shù)據(jù)報(bào)表是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的反應(yīng)，但其所反應(yīng)的還是表象，如果要真正使用好數(shù)據(jù)分析報(bào)表，還要對(duì)其產(chǎn)生的原因,進(jìn)行進(jìn)一步分析。不要簡(jiǎn)單的穿鑿、機(jī)械的使用報(bào)表。要對(duì)數(shù)據(jù)分析有信心?！　≡谇懊娴奈恼轮?，講了數(shù)據(jù)分析的《銷售占比表》。下面來(lái)說(shuō)一下毛利率、毛利分布率與綜合毛利率?！　?．毛利率　　對(duì)于毛利的計(jì)算有兩種方式，它們的計(jì)算如下：　　回減毛