論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的創(chuàng)建-文庫吧
2025-06-11 08:42 本頁面
【正文】 服務(wù)水平的同時(shí)，為提高競爭力，越來越重視與上、下游在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、競爭策略等方面的協(xié)作，將不具備競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)從企業(yè)中分離出去。供應(yīng)鏈管理模式是合作關(guān)系，更是一種優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的網(wǎng)絡(luò)組織和協(xié)議關(guān)系。供應(yīng)鏈上的合作伙伴通過相互之間的戰(zhàn)略合作來實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體成本最優(yōu)化、價(jià)值最大化，各合作伙伴可以從中獲利，實(shí)現(xiàn)自身效用最大化。經(jīng)銷商供應(yīng)商最終用戶代理商核心企業(yè)生產(chǎn)商 分銷商協(xié)作廠商 三、 供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系(一) 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的指導(dǎo)思想是將整條供應(yīng)鏈上的所有企業(yè)當(dāng)作合作伙伴，作為一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行集成管理，以實(shí)現(xiàn)跨組織流程的重組。其根本目的是：以顧客為導(dǎo)向，通過供應(yīng)鏈上企業(yè)分工與合作，使供應(yīng)鏈上物流、信息流、資金流趨于合理和優(yōu)化，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本最優(yōu)并最大程度地滿足顧客需求，這不僅可以提高整個(gè)供應(yīng)鏈的競爭能力，還可以使供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、有效地運(yùn)作，提高運(yùn)作效率，從而使供應(yīng)鏈上企業(yè)都能受益，且共同發(fā)展。(二) 供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系核心企業(yè)與供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是整個(gè)供應(yīng)鏈的重點(diǎn)，也是供應(yīng)鏈管理的核心。在這種情況下，核心企業(yè)競爭的優(yōu)勢更多地依賴與合作伙伴關(guān)系的合作關(guān)系，獲取資源、價(jià)格、質(zhì)量等優(yōu)勢，降低資源配置成本，提升企業(yè)的核心競爭力。對制造業(yè)企業(yè)來說，供應(yīng)鏈上游的供應(yīng)商管理顯得更為重要，因?yàn)楣?yīng)商管理不僅是企業(yè)組織生產(chǎn)的先決條件，而且是降低成本，獲取利潤的重要源泉，供應(yīng)商管理正逐漸成為反映企業(yè)戰(zhàn)略能力的一個(gè)重要方面，先進(jìn)的供應(yīng)商管理也是供應(yīng)鏈管理成敗的重要因素。自2006年以來，沈冶機(jī)械公司就十分重視供應(yīng)商管理工作，培育和發(fā)展了一批供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴，將大量非核心業(yè)務(wù)外包給這些戰(zhàn)略合作伙伴，使公司能夠集中精力鞏固和發(fā)展自身的優(yōu)勢能力和業(yè)務(wù)。第三部分 供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的創(chuàng)建一、 創(chuàng)建供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商作為供應(yīng)鏈的合作伙伴，制造商和供應(yīng)商之間通過協(xié)調(diào)來解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零配件供應(yīng)中的各種問題，將會(huì)使雙方受益。實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、制造商的雙贏。沈冶機(jī)械公司在與供應(yīng)商的長期合作中，按照長期合作、服務(wù)穩(wěn)定、重要程度等原則，從經(jīng)常合作的700多家供應(yīng)商中精心選擇了62家重要原材料、重要配套件和重要外協(xié)供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。創(chuàng)建供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的意義主要體現(xiàn)在：（一） 提高供貨效率和響應(yīng)速度。沈冶機(jī)械公司與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，加大了與合作伙伴之間的分工和協(xié)作，將大量非核心業(yè)務(wù)外包個(gè)合作伙伴。大多數(shù)合作伙伴為及時(shí)供貨，采取自籌或共建方式在沈陽周邊地區(qū)專門為沈冶機(jī)械公司設(shè)立備品庫，及時(shí)、高效、準(zhǔn)確地滿足沈冶機(jī)械公司的需求，供貨效率大為提高。供應(yīng)時(shí)間的縮短，使沈冶機(jī)械公司生產(chǎn)的提前期大大縮短，能夠快速及時(shí)地響應(yīng)市場需求，實(shí)現(xiàn)速度經(jīng)濟(jì)。（二） 提高質(zhì)量。沈冶機(jī)械公司外包的外協(xié)產(chǎn)品，最初的檢查方式是派檢查人員外檢，但沒能從根本上解決質(zhì)量問題。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系后，外協(xié)產(chǎn)品檢查方式改為送檢方式，同時(shí)，與供應(yīng)商簽訂了質(zhì)量協(xié)議，對外協(xié)產(chǎn)品質(zhì)量問題進(jìn)行考核。這種方式的轉(zhuǎn)變，使沈冶機(jī)械公司與供應(yīng)商成為一個(gè)共同體為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品零缺陷而共同努力，不僅大大降低生產(chǎn)中的不確定性，保證了生產(chǎn)的連續(xù)性，也在整體上提高了產(chǎn)品質(zhì)量。（三） 降低成本。供應(yīng)鏈的根本目標(biāo)就是整個(gè)供應(yīng)鏈的總成本達(dá)到最小，并向顧客提供最大的價(jià)值。沈冶機(jī)械公司與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，加大了批量采購、招標(biāo)采購、比價(jià)采購和材料代用力度，2007年實(shí)現(xiàn)降成本1700萬元。（四） 產(chǎn)品改進(jìn)。戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立，使供應(yīng)商能夠更多更早地參與沈冶機(jī)械公司新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)過程。 2007年來，減速機(jī)、電機(jī)、液壓站等主要配套件供應(yīng)商為沈冶機(jī)械公司的產(chǎn)品改進(jìn)多次提出了良好的建議，提高了公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力。（五） 縱向一體化。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也為沈冶機(jī)械公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)開辟了新的道路。沈冶機(jī)械公司可以在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)專業(yè)分工，而集中力量于自己的核心競爭優(yōu)勢，提高核心競爭力。（六） 優(yōu)勢互補(bǔ)，真誠協(xié)作。沈冶機(jī)械公司與供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴的合作是多方面的，特別是在優(yōu)勢互補(bǔ)方面。2007年，合作伙伴就曾多
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