大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板-文庫吧
2024-10-18 08:31 本頁面
【正文】 男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。 3045 歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。 4565 歲和 65 歲以上就不用考慮了 6 從上面數(shù)據(jù)可知， 1845 歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在 2035 歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在 1500 元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。 商品定品 由于本店的目標對象是 2035 歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸 張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率 預計市場占有率應該不會很高 ,由于大學生自主創(chuàng)業(yè)沒有相關經(jīng)驗，也沒有相對產(chǎn)權，產(chǎn)業(yè)渠道，但是相對來說比較簡單，需要資金較少，不容易套牢，如果個人能力較高的話，選擇衣服銷量應該很高，也與店面地址選擇有關。 市場容量的變化趨勢及前景 近期： 1 年 剛建立店面 1 年內(nèi)，主要目的是尋求到廉價的進貨渠道，并能保持 7 友好關系，同時打出衣服品牌， 在顧客中建立較好形象，積累人脈 中期： 3 年 在進貨渠道打通，人脈積累 一定階段后，開始注重開展售貨渠道，比如開種網(wǎng)店，代理進貨渠道等，力求增加銷售業(yè)績，創(chuàng)造收入，回收成本。 遠期： 5 年 此時，一個店鋪的營業(yè)額已經(jīng)基本達到飽和，可以考慮增加分店，著手分店的銷售等工作，同時注重人才吸，好的人才也會使你受益匪淺。 同時考慮自己開拓進貨渠道，和多家公司合作，以防壟斷。 SWOT 分析 優(yōu)勢 劣勢 ，創(chuàng)新優(yōu)勢 ，收益快，符合大學生資金少，沒有經(jīng)驗的 ，即成本優(yōu)勢 ，對應市場占有率低 ，沒有產(chǎn)權 ，相應利潤損失 8 對策： 努力開拓進貨渠道和銷售渠道，創(chuàng)建自己的品牌形象，提高自身競爭力，爭取市場占有率，并盡量轉型，營業(yè)額不止再銷售，同時增加機會。 機會 威脅 ：現(xiàn)在普遍就業(yè)壓力大，國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，給予政策性優(yōu)惠貸款，利率較低。 ，1．新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 ，容易引起貨物積壓 購，網(wǎng)購成為大學生新寵。 ，可能需要一點 9 女生占據(jù)絕對優(yōu)勢， “ she 經(jīng) 濟 ”市場潛力巨大。這里服裝店相對少，而且價格昂貴，但在校大學生時間緊迫，消費能力低，不適宜在校大學生消費，而本店定位起點低，價格合理，購物便利，且具有時間成本和地租低的優(yōu)勢，便利選購 時間才能得到顧客的認可，同時面臨周圍的競爭者。 ,市場范圍較小 對策： 在服飾款式與價格質量上 制造優(yōu)勢，同時注重品牌形象的建立 四 、市場營銷計劃 適度特賣 任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，掌握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動是必要的。比如，團購、發(fā)行優(yōu)惠券、時間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品附送等等。 及時與批發(fā)商調(diào)貨 10 目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大的現(xiàn)金流，也可以使店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。 特色經(jīng)營 提供生日祝?；顒樱瑸槊恳晃粫?員提供 LED 屏的生日祝福，并在生日當天提供專屬定制 T 恤（半價） 廣告 發(fā)放傳單，活人模特（即銷
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