銷售業(yè)務(wù)相關(guān)知識-文庫吧
2025-06-10 03:03 本頁面
【正文】 的代銷清單時確認銷售商品收入。因為在收取手續(xù)費方式下，受托方未銷售完可以退回給委托方，因此發(fā)出商品的風(fēng)險和報酬都是由委托方承擔(dān)的。所以委托方應(yīng)在收到受托方開出的代銷清單時才確認銷售商品收入。受托方應(yīng)在銷售商品后，按合同或協(xié)議約定的方法計算確定手續(xù)費收入?！ 。?）預(yù)收款銷售商品 預(yù)收貨款銷售商品，是指購買方在商品尚未收到前按合同或協(xié)議約定分期付款，銷售方在收到最后一筆款項時才交貨的銷售方式?！ ∑髽I(yè)應(yīng)在發(fā)出商品時確認收入，預(yù)收的貨款應(yīng)確認為負債?！ 。?）具有融資性質(zhì)的分期收款銷售商品 企業(yè)分期收款銷售商品（通常為超過3年），實質(zhì)上是具有融資性質(zhì)的，應(yīng)當(dāng)按照應(yīng)收的合同或協(xié)議價款的公允價值確定收入金額。 ?。?）附有銷售退回條件的商品銷售 附有銷售退回條件的商品銷售，是指購買方依照有關(guān)協(xié)議有權(quán)退貨的銷售方式?！ ∮袡?quán)退貨是指開始銷售的時候，給予購買方一個承諾，即在一定的時間內(nèi)可以退貨。與前面的銷售退回的性質(zhì)是不同的，此處并不是真正的退回，而是預(yù)計的銷售退回。實質(zhì)上可以將這項業(yè)務(wù)理解為試用期，試用期內(nèi)使用不滿意，可以退回?！ 、偃绻軌蚝侠砉烙嬐素浀目赡苄圆⒋_認與退貨相關(guān)負債的（一般是指老產(chǎn)品，即已經(jīng)有相關(guān)的歷史經(jīng)驗和記錄）——通常在發(fā)出商品時確認收入?！ 、?如果企業(yè)不能合理地確定退貨可能性（一般是指新開發(fā)的產(chǎn)品）——通常在售出商品的退貨期滿時確認收入?！ 。?）售后回購 售后回購中，由于銷售方可以通過一紙回購合同對已銷售商品繼續(xù)實施控制，不滿足確認收入的全部條件。所以售后回購形式上屬于銷售，實質(zhì)上屬于融資行為。相當(dāng)于銷售方向購買方（客戶）借款?；刭彽臅r間就是借款的期限，回購價和購買價款之間的差額一般認為是借款的利息，銷售的產(chǎn)品只是起到抵押的作用。通常情況下，開始收到的款項應(yīng)確認為負債（其他應(yīng)付款）處理?！ 。?）售后租回 售后租回，是指銷售商品的同時，銷售方同意日后再將同樣的商品租回的銷售方式。售后租回的業(yè)務(wù)性質(zhì)與售后回購相同，屬于融資活動，一般情況下也是不確認收入的。售價與資產(chǎn)賬面價值之間的差額計入遞延收益科目，采用合理的方法進行分攤?！ 。?）以舊換新銷售 以舊換新銷售，是指銷售方在銷售商品的同時回收與所售商品相同的舊商品。以舊換新業(yè)務(wù)在實際生活中大量存在。比如：洗衣機廠回收舊洗衣機，將新洗衣機銷售給客戶。新舊洗衣機的差價，就是客戶要支付給洗衣機廠的金額。做賬時不能以客戶支付的差價做為收入，而是銷售的商品按商品銷售的方法確認收入，回收的商品作為購進商品處理，各算各的?！ ?）本年提供勞務(wù)，本年完成——一般是在完成勞務(wù)的時候確認收入?！ ?）本年提供勞務(wù)，跨年度完成 比如：安裝勞務(wù)、培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)勞務(wù)等都是很可能跨年度的勞務(wù)?！ 。?）提供勞務(wù)交易的結(jié)果能夠可靠估計的，采用完工百分比法確認提供勞務(wù)收入； ?。?）提供勞務(wù)交易的結(jié)果不能夠可靠估計?！ 、僖呀?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計能夠得到補償?shù)摹凑找呀?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本金額確認提供勞務(wù)收入，并按相同金額結(jié)轉(zhuǎn)勞務(wù)成本?！ 、谝呀?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計只能部分得到補償?shù)摹獞?yīng)按能夠得到補償?shù)膭趧?wù)成本金額確認收入，并將已經(jīng)發(fā)生的成本結(jié)轉(zhuǎn)勞務(wù)成本。 ?、垡呀?jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本預(yù)計全部不能得到補償?shù)摹獞?yīng)將已經(jīng)發(fā)生的勞務(wù)成本計入當(dāng)期損益，不確認提供勞務(wù)收入?！ ?）同時銷售商品和提供勞務(wù)同時銷售商品和提供勞務(wù)（混合銷售）需要把握一個原則：銷售商品和提供勞務(wù)盡量分開進行處理；若是無法區(qū)分，則是全部作為銷售商品處理?！ ×硗?，簽合同或協(xié)議時也盡量把銷售商品和提供勞務(wù)的價款分開列示（如銷售設(shè)備的同時負責(zé)安裝工作等）。 1）利息收入 利息收入要按照他人使用本企業(yè)貨幣資金的時間和實際利率計算確定。 2）使用費收入 使用費收入嚴格來講是按照合同約定確認收入。如果租金等使用費收入一次性收到，不提供后續(xù)服務(wù)，那么在收款的時候就確認收入；如果一次性收取使用費并提供后續(xù)的服務(wù)，那么應(yīng)該在合同或協(xié)議規(guī)定的有效期內(nèi)分期確認收入；如果分次收到使用費收入，那么也要按照分次收款的合同約定確認收入?！ 。ǘ┒惙ā ∩a(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)銷售貨物（有形動產(chǎn)）要繳納增值稅，涉及煙、酒、化妝品等貨物還應(yīng)考慮消費稅；商業(yè)企業(yè)銷售貨物，汽車修理廠修理汽車也應(yīng)繳納增值稅；進出口貨物還要考慮關(guān)稅；餐飲業(yè)、建筑業(yè)等提供服務(wù)要繳納營業(yè)稅；繳納增值稅、消費稅和營業(yè)稅之一時，還要繳納城建稅和教育費附加；簽訂合同要繳納印花稅，……所以，還應(yīng)對《稅法》仔細研究。 ?。ㄈ┢睋?jù)法 銷售中可能會收到各種票據(jù)，如最常見的支票，還有銀行匯票及銀行承兌匯票等。財務(wù)須對各種票據(jù)的合法性、有效性及完整性進行審核，如票據(jù)的日期是否以大寫書寫，金額的大小寫是否一致，背書是否連續(xù)，等等。故，還應(yīng)掌握《票據(jù)法》相關(guān)內(nèi)容?！ 。ㄋ模┖贤ā ∝攧?wù)需對銷售部門進行監(jiān)督、指導(dǎo)，比如監(jiān)督是否有銷售人員做私單等
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