【總結(jié)】房地產(chǎn)營銷策劃-房地產(chǎn)樓盤現(xiàn)場銷售流程流程一:接聽電話一、基本動作:1、接聽電話必須態(tài)度和藹,語音親切。先主動問候“您好,璟泰華秀苑”。2、通常,客戶在電話中會問及價格、地點、面積、格局、進度、貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚長避短,在回答中將樓盤賣點巧妙地溶入。3、在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊;
2024-10-18 17:39
【總結(jié)】第一章緒論房地產(chǎn)營銷策劃是一項系統(tǒng)工程,它統(tǒng)籌所有房地產(chǎn)銷售及宣傳推廣工作。是房地產(chǎn)開發(fā)商為了取得理想的銷售推廣效果,在進行環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,利用其可動用的各種外部及內(nèi)部資源進行優(yōu)化組合,制定計劃并統(tǒng)籌執(zhí)行的過程。一個新的樓盤的營銷工作一般可以分為前、中、后三個時期,每一個過程與環(huán)節(jié)都很重要。一個樓盤想要搞得成功,必須具備全局性的營銷觀念,進行所謂“整體營銷”、“全程營銷”。因此房
2025-06-21 21:13
【總結(jié)】房地產(chǎn)銷售流程管理趙雨第一節(jié)尋找客戶?一、尋找客戶的來源?尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎(chǔ)??蛻舻膩碓从性S多渠道,如:咨詢電話、房地產(chǎn)展示會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。?客戶大多可以通過查閱開發(fā)商在各類報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房地產(chǎn)展示會上、促銷活動中得到項目的資
2025-02-19 10:43
【總結(jié)】房地產(chǎn)營銷之客戶細分概述-----------------------作者:-----------------------日期:房地產(chǎn)營銷之客戶細分市場細分理論是經(jīng)典的營銷理論。本文通過理論與具體案例的結(jié)合,充分闡述客戶細分在現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用,著重分析客戶細分的操作方法,如何利用客戶細分這一營銷利器來準(zhǔn)確的確定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)
2025-06-16 12:36
【總結(jié)】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫,月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。房地產(chǎn)公司年度經(jīng)營
2025-08-04 15:27
【總結(jié)】、營銷管理制度………………………………………………………………8(一)銷售管理…………………………………………………………………8第一章總則…………………………………………………………………8第二章銷售策略、計劃的制定…………………………………………8第三章樓盤銷控管理………………………………………………………8第四章認購管理…
2025-04-14 22:04
【總結(jié)】1、營銷管理制度????????????????????????8(一)銷售管理?????????????????????????8第一章總則?????????????????????????8第二章銷售策略、計劃的制定????????????????8第三章樓盤銷控管理???????????????
2024-11-13 03:38
【總結(jié)】第一章房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營概述基本概念l房地產(chǎn)n物質(zhì):土地、建筑物;n法律:產(chǎn)權(quán);n經(jīng)濟:收益、增值;l不動產(chǎn)、物業(yè)、房產(chǎn)、地產(chǎn)l房地產(chǎn)業(yè)n投資、開發(fā)、經(jīng)營、管理、咨詢、評估、經(jīng)紀(jì)、物管l房地產(chǎn)開發(fā)我國房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展l1949年前n3000年前:出現(xiàn)了田地的交換和買賣;n19世紀(jì)中葉前:一定規(guī)模的土地、房屋的租賃
2025-01-06 22:40
【總結(jié)】房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營第一章概述房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營(一)房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)是房屋財產(chǎn)和土地財產(chǎn)的總稱房產(chǎn)是指法律上明確了權(quán)屬關(guān)系的房屋財產(chǎn),是通過開發(fā)建設(shè)等社會經(jīng)濟活動而產(chǎn)生以至形成使用價值和價值的商品,并能在不同所有者和使用者之間進行流通,經(jīng)過使用價值的交換,使價值得以實現(xiàn)的不動產(chǎn)。一、
2025-05-15 00:37
【總結(jié)】中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)遠程與繼續(xù)教育學(xué)院附件一:遠程與繼續(xù)教育學(xué)院云南學(xué)習(xí)中心學(xué)員平時作業(yè)科目:房地產(chǎn)經(jīng)營與管理學(xué)習(xí)中心:云南曲靖學(xué)號:095F06123097姓名:王明位專業(yè):
【總結(jié)】房地產(chǎn)開發(fā)概論劉博第10章房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷管理房地產(chǎn)項目市場營銷概述房地產(chǎn)項目市場推廣策略房地產(chǎn)項目營銷渠道策略房地產(chǎn)項目營銷價格策略房地產(chǎn)開發(fā)概論劉博第10章房地產(chǎn)開發(fā)項目營銷管理房地產(chǎn)項目市場營銷概述房地產(chǎn)項目市場營銷的概念房地產(chǎn)項目市場營銷——通過交易過程,滿足
2025-01-24 01:13
【總結(jié)】房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)報建流程1、土地證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、規(guī)劃要點批復(fù)階段 土地證和建設(shè)用地規(guī)劃許可證這兩個證,加上規(guī)劃要點批復(fù),,這幾樣?xùn)|西領(lǐng)取的先后順序,非常的有學(xué)問。有經(jīng)驗的同志,一看這幾樣?xùn)|西的發(fā)出時間,基本上就可以判斷出地塊背后的故事。這三樣?xùn)|西涉及到國土部門和規(guī)劃部門曠日持久的權(quán)力斗爭。目前我國法律也沒有很好的規(guī)范這個問題。恩,簡單的說一下,土地證由國土部門頒發(fā),是土地權(quán)屬
2025-06-22 23:41
【總結(jié)】房地產(chǎn)開發(fā)全流程目錄第一章:項目決策階段第二章:前期準(zhǔn)備階段一、獲取土地使用權(quán)二、征地拆遷,申辦并取得《房屋拆遷許可證》三、規(guī)劃設(shè)計四、建設(shè)項目報建登記,申請招標(biāo),辦理招標(biāo)投標(biāo)手續(xù),確定勘察五、申辦《施工許可證》六、招標(biāo)第三章:工程建設(shè)階段1、施工用水電及通訊線路接通,保證施工需要2、施工場地平整,達到施工條件3、施工通道疏通,滿足施工運輸條件
2025-06-21 18:08
【總結(jié)】城市產(chǎn)業(yè)(房地產(chǎn))精細化管理操作手冊18.設(shè)計管理設(shè)計管理流程設(shè)計承包商選擇控制流程設(shè)計承包商選擇控制流程集團成本管理部集團技術(shù)管理部集團技術(shù)決策委員會城市公司成本管理部城市公司工程技術(shù)部城市公司總經(jīng)理總裁
2025-02-10 01:16
【總結(jié)】8.設(shè)計管理設(shè)計管理流程設(shè)計承包商選擇控制流程設(shè)計承包商選擇控制流程備案上報集團備案編制直接委托計劃審批N上報集團備案編制直接委托單位審批NY備案簽定設(shè)計委托合同組織設(shè)計單位實施設(shè)計設(shè)計單位動態(tài)管理設(shè)計單位年審?fù)晟圃O(shè)計單位信息庫備案參與施工圖設(shè)計評審集團成本管理部集團技術(shù)管理部
2025-08-10 19:23