【正文】 將 贏利模式將建立在以托嬰、親子服務為先導的產品服務上。 雖然 我國幼兒園經過 近 60年的發(fā)展，各城區(qū)的幼兒園少則兩三家，多則上百家。但是無法解決０ —— ３歲嬰兒入托難的問題。 各大中城市 0 —— 3 歲嬰兒的入托率低于２％，能夠開展親子教育的也為數(shù)甚少，約有 98% 的 嬰兒散居在家庭，由爺爺奶奶和外公外婆帶，或由保姆帶。得不到良好的、充分的早教。年輕的家長多半屬于雙職工，雖著競爭的激烈，母親請假在家看孩 子的可行性越來越小，而相應的社會性服務機構嚴重短缺，因此， 非幼兒園的早期教育市場卻是廣闊的，而且競爭者少，是大有前途的。 競爭對手 在這一新興市場的角逐中，既然在諸如托嬰、親子等勞動密集型服務 領域國際大品牌尚無力介入，那么 幼兒園能成為競爭對手嗎？如果幼兒園成為了競爭對手，那么還會出現(xiàn)什么樣的局面呢？ 現(xiàn)狀是，各大中城市的決大多數(shù)幼兒園都沒有托嬰、 育嬰業(yè)務，親子業(yè)務也 還沒有普遍開展。 但是，在北京、上海、廣州、 深圳等發(fā)達城市 已經有相當多的 幼兒園意識到 育嬰親子服務的價值。開與不開育嬰是一個讓每個 幼兒園 領導頭痛的問題。不開，可能失去客源，失去利潤；開了，又沒有一個 幼兒園 能夠保證場地及人力資源的。 傳統(tǒng)的幼 兒園由于以下原因，暫時還不能構成威協(xié)。幼兒園往往在收取高額的贊助費或建設費后擴大招生，現(xiàn)有的 資 源已經超負荷運轉，已經無力開設托幼班；并且傳統(tǒng) 幼兒園的從業(yè)人員工作時間長， 人員欠培訓，在短時間內難以達到育嬰及親子 的要求。再者，幼兒園的 觀念有待改進，那種視育嬰工作是托小班奶奶們的事的觀念還在深深地影響著 幼兒園的老師們。 而對于那些已經開辟托嬰、育嬰及親子服務的 幼兒園 來說，常常會遇到由于人手、知識經驗不 足、由于保育對象年齡太小、風險較大等因素，一般也止步不前。使得 育嬰親子服務少或者育嬰親子服務不全而無法滿足客戶的需求。 就其本質原因，還是因為現(xiàn)在大多數(shù) 幼兒園還是國有的事業(yè)單位，他們有必要創(chuàng)新，也 是因為目前０ —— ３歲的 托嬰、育嬰及親子服務不屬于傳統(tǒng)的教育體系。對 幼兒園 來說，就沒有相應的財政支持。 就南京而言，除了幼兒園， 其它的親子教育機構在品牌上、規(guī)摸上、成本競爭上并無優(yōu)勢可言。 競爭優(yōu)勢 xx 育嬰 機構 是南京較早介入育嬰、親子業(yè)務的民間專業(yè)機構。在品牌、人才等方面都有了一些積累，面對０ —— ３歲的育嬰、親子這個競爭者少，利潤空間大廣闊的市場空間。特別是 xx 育嬰 機構有著多年的產品銷售經驗與資源，可以將這些資源有 效 地結合在服務中?？梢愿映浞钟行У?解決親子服務和育嬰托嬰的資源共享問題，及 有 效地 解決親子服務和產品銷售的資源共享問題。 并且， xx 育嬰 機構在澳州專家方面、在雙語化教育方面、在培訓方面都有著明顯的優(yōu)勢。此外， xx 育嬰 機構在國際交流等方面的優(yōu)勢也是其他機構無法比擬的。 以上的運作方式雖已能夠初步應付業(yè)務的需求，但仍存在明顯的不足，特別是在信息的溝通上和資源的共享上，不僅溝通時間長、往往還須往返溝通、溝通成本高，而且信息掌握不足，并且這樣的運作方式嚴重地制約著為數(shù)眾多的中小育嬰親子機構的業(yè)務發(fā)展。因 此， xx 育嬰 機構還將開辟專門網(wǎng)站以提供更好的托嬰、親子服務及商品服務。 嘉寶公司專門推出了育嬰親子產品電子商務應用解決方案，是針對我國育嬰親子市場的具體需求和特點構造的互動的實用的、安全的、優(yōu)化的育嬰親子電子商務平臺。系統(tǒng)可在原有的業(yè)務的基礎上 ， 全面提升育嬰親子服務的檔次、提高會員信息共享能力，以便為每一個會員用戶提供一個更為快速、便捷的育嬰親子服務。同時可以在組織內部極大地提高管理效率、和產品等配送服務的能力。以進一步增強競爭力。 市場定位： 嘉寶 面向是面向華東地區(qū)城市的、區(qū)域性的專業(yè)的育嬰機構。城市高收入群體是嘉寶連鎖系統(tǒng)的目標消費群體，專業(yè)化是嘉寶的發(fā)展方向，產品服 務只是系統(tǒng)建設發(fā)展到一定階段的一項增值服務。 xx育嬰 機構是 國際化雙語化的專業(yè)育嬰機構， 結合 南京 xx育嬰 生活館與紐西蘭籍華人創(chuàng)業(yè)投資商 Bill Deng和 澳洲育嬰專家 Jian Zhong 女士優(yōu)勢的 xx 育嬰 機構不僅品牌國際化，而且實際的運作也必將是國際化的。 從目前育嬰親子業(yè)的實際情況看，親子課程是各類親子教育機構的最主要的業(yè)務及收入來源，連鎖與品牌也是親子機構之間競爭的主要資源。為了在激烈的競爭中獲得優(yōu)勢，各家育嬰機構都在育嬰親子服務的開發(fā)上化了大量的力氣，創(chuàng)新的育嬰親子服務不斷涌現(xiàn)。為此嘉寶 將自身定位為專業(yè)育嬰領域的品牌、培訓、服務與產品的研發(fā)中心和推廣機構。 服務定位： xx 育嬰 機構將堅定不移地面向 高檔消費群體，推進國際化和雙語化的高檔服務、提供客戶所需的包括商品服務在內的增值服務。嘉寶的 經營范圍包括：托嬰、親子、托幼、孕產婦等；服務形式有：托嬰、托幼；親子課程、母嬰服務、嬰兒游泳、會員服務等等。 價格 在價格定位上，嘉寶 堅持國際化的定位，并且以各種方式來維護 嘉寶價格體系的穩(wěn)定。 xx育嬰 機構０ —— ３歲托嬰班收費標準為： 全日制每月８８０－１０００、全托2020 （可 再細分如 06 個月 612 個月 1224 個月 2436 個月） ３ —— ６歲托幼班日托收費每月2020元；全托收費每月５０００元。 孕產婦 會員制消費者，年收費１８００元； 孕產婦 課程每次８０元； 600 元 /10 次 親子課程每次５０元。 報卡 400 元 /10 次 盈利模式 嘉寶連鎖系統(tǒng)的贏利模式包括：直營和連鎖兩種形式。 直營是指系統(tǒng)自營的親子中心和中心幼兒園及直營的社區(qū)托嬰園等運行方式。 連鎖形式指通過嘉寶連鎖系統(tǒng)的品牌推廣，以發(fā)展連鎖加盟進而括大業(yè)務的運行形式。 直營的方式將是嘉寶連鎖系統(tǒng)贏利的基礎和關鍵所在。而連鎖形式則是嘉寶連鎖系統(tǒng)發(fā)展的方向所在。 直營模式： 托嬰、托幼服務： 托嬰是 xx育嬰 連鎖機構 提供的面向社區(qū)、切入社區(qū)的服務項目。 嘉寶 提供會員 ０ —— ３歲 托嬰服務，并收取托費及會員收費等。嘉寶同時 提供３ —— ６歲 托幼服務，并收取托費。此項服 務收入為 xx育嬰 連鎖系統(tǒng)日常的和基礎的收入來源。 母嬰、親子教育： 充分利用社區(qū)點已有的教育資源與教育設施，每周末對社區(qū)內的散居兒童和孕產婦開展免費的親子活動和收費的母嬰、親子課程。此項服 務收入為 xx育嬰 連鎖系統(tǒng)主要的贏利來源。 產品銷售： 產品功能是 嘉寶連鎖 系統(tǒng)的增值功能，是通過實體的服務系統(tǒng)和有形的 產品有機結合來完成的。此項服 務收入為 xx育嬰 連鎖系統(tǒng)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略性的收入來源。 信息增值： 傳播功能與 信息功能可為國際品牌的產品開發(fā)、產品調研、產品發(fā)布及產品推廣等提供高效的針對性的信息服務。給 嘉寶帶來實際的經濟效益，進而使嘉寶 能夠獲得更大競爭的優(yōu)勢。此項服 務收入為 xx育嬰 連鎖系統(tǒng)有效的增值收入來源。 連鎖模式： 加盟收入： 加盟 是 嘉寶連鎖系統(tǒng) 中期發(fā)展與贏利模式。 將 xx 育嬰 機構的模式標準化、規(guī)范化，并嘉寶的品牌與培訓等資源相結合，推進 加盟特許經營，是嘉寶體系增值的一項重要戰(zhàn)略。 初步預測每個加盟點每年的加盟費收入兩萬元。此項 收入為 嘉寶連鎖系統(tǒng)未來最具潛力的收入來源。 培訓收入： 培訓是與加盟相關連的收入項目，此項服 務原則上是含概在加盟費中的。但由于考慮到加盟店人員的流動性，從長遠看，培訓不僅