淺談某公司在銅仁市場上的營銷分析-文庫吧
2025-06-02 19:36 本頁面
【正文】 ..(7)4營銷手段：在以往經(jīng)驗上的提升..................................(7)5結(jié)束語........................................................(7)淺談XX公司在銅仁市場上的營銷分析XXX【摘 要】 XX公司自年成立以來，已發(fā)生了翻天覆地的變化。銅仁市場隨著營銷的變化，其內(nèi)容不斷充實，觀念不斷更新，體系日漸成熟?！艾F(xiàn)代營銷學(xué)”之父菲利普科特勒評價市場營銷學(xué)已發(fā)展成為一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。所以XX公司就必須對銅仁市場分析，創(chuàng)造自己營銷的方法，去滿足及創(chuàng)造市場需求，從而使自己不得以生存和不斷壯大?！娟P(guān)鍵詞】 XX公司 分銷商 消費者 策略 XX公司商貨有限公司自93年成立以來，從當(dāng)初的月銷量不到15萬元發(fā)展成現(xiàn)在有銷量110萬元以上，可以看出發(fā)展速度與廣度營銷環(huán)境發(fā)展的強(qiáng)大。但隨著立白公司的入駐以及納愛斯公司的競爭，這對XX來說無疑是一巨大的挑戰(zhàn)。在這全新的營銷市場上每個公司都處于同一起點，每個競爭者都有同等的機(jī)會，因此，在銅仁這塊市場來說，無論過去多么輝煌，還是默默無聞，每一家企業(yè)都必須在營銷理念、營銷方式、營銷策略、營銷手段上進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新，以適應(yīng)這一發(fā)展時期從而使自己獲得生存的機(jī)會。1營銷理念：對消費者的挖掘XX公司在以往的營銷理念中都是以自己為中心，沒有以滿足消費者需求為出發(fā)點，公司賣什么消費者就買什么，從未從消費者的角度去考慮，這是XX公司在營銷理念中應(yīng)引起重視的問題。其實，在不同的發(fā)展階段，消費者的對產(chǎn)品的需求往往是不同的，因此，營銷理念也應(yīng)隨之而變化，現(xiàn)在的銅仁市場已發(fā)展到從當(dāng)初的“產(chǎn)品購買者”向“需求滿足者”的轉(zhuǎn)變已普遍形成，現(xiàn)在的XX公司也是如此，所以如今的市場應(yīng)從“需求滿足者”向“價值創(chuàng)造者”轉(zhuǎn)變，以這一轉(zhuǎn)變作為基本的出發(fā)點，來追求顧客使利潤最大化。2 營銷方法中的問題及應(yīng)對策略產(chǎn)品的銷售選擇一個合適的地點是必須的。因為這樣一方面有利于信息的獲取，為消費者的需要作出第一應(yīng)對策略，另一方面有利于貨物的供應(yīng)。二級分銷商有助于產(chǎn)品的銷售速度的提高，而XX公司如今區(qū)域的劃分卻是堅持以銅仁為中心，在對西五縣（思南、印江、江口、德江、沿河）的銷售中只在德江設(shè)立了一個二級分銷商，且德江并沒有位于西五縣的中心。而對松桃、玉屏、萬山從未設(shè)立二級分銷商，只是以銅仁這邊為之提供貨源。在這樣的一個區(qū)域中，應(yīng)在印江以及松桃設(shè)立分銷商，這樣就可以讓松桃印江銅仁相照應(yīng)，在貨物供不應(yīng)求時，兩邊可隨時為之送，這樣可形成一個三足對應(yīng)市，從而穩(wěn)住這一市場。在市場價一樣的情況下
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