【正文】 ，主要從其地理位置的優(yōu)勢上來比較費用成本。廣告策略：從選擇住在“86街公寓U2”的4大價值，2大機會以及城市對郊區(qū)居住成本大比拼來宣傳該建筑魅力以及居家的美好享受。個案市調表及分析二：案 名春天映象工地位置北京路與環(huán)城南路交叉口投資興建昆明房屋拆建經營開發(fā)公司企劃銷售臺灣新航機構物業(yè)管理費1元/㎡建筑設計北京有色冶金設計院基地面積5000多㎡建筑面積30000㎡容 積 率6在售面積10200多㎡戶 數(shù)298戶樓 層21層綠 化 率20％戶 型兩室/三室躍層面積范圍80㎡——104㎡主力面積85㎡單價范圍2200元/㎡——2900元/㎡平均單價2550元/㎡主力總價折 扣無公開日期2001．08．25銷 售 率95％交房日期2002．12工程進度現(xiàn)房春天映象個案分析一. 本案市場情況 項目概況:“春天映象”是昆明市房屋拆建經營開發(fā)公司的項目，目前建筑情況為現(xiàn)房，交房日期為2002年12月，該項目位于昆明市環(huán)城南路北京路交叉處，總占地面積為5000多平米，總建筑面積3萬平米。該項目從2001年8月開盤至今已基本售完。市場接受情況良好。二. 產品分析 戶型分析：“春天映象”的產品定位為全裝修小躍層，(兩室兩廳雙衛(wèi))，裝修程度為廚衛(wèi)和地板裝修。 景觀特色：“春天映象”規(guī)劃有一個近2000平米的咖啡廣場，并在四樓平臺上規(guī)劃有一個約1000平米的空中花園，這種建筑設計對于高層住宅來說是具有一定新意和特色的。三. 營銷策劃分析 價格策略：“春天映象”樓盤定價從2200元/平米至2980元/平米，均價為2500元/平米，主力戶型總價為23萬元。付款方式為按揭或一次性付款，從價格定位可分析得出該項目目標客戶群為第一次置業(yè)者，收入水平屬中等偏上的年輕人。 廣告策略：“春天映象”項目為小戶型的兩室兩廳雙衛(wèi)和全裝修小躍層為特色，小區(qū)內的規(guī)劃設計邀請臺灣鐘水男、陳和佳，美國王一平擔當。廣告宣傳上不僅強調產品本身優(yōu)勢（景觀規(guī)劃設計、酒店式服務、小面積大格局、特色化建筑設計、低首付低月供、地段價值）；還從投資租賃的角度來推廣強調該樓盤的價值遠景。個案市調表及分析三：案 名自由港工地位置關上中路117號旁售樓中心關上中玉酒店大堂內投資興建昆明東環(huán)房地產開發(fā)有限公司云南同興房地產開發(fā)有限公司企劃銷售同上物業(yè)管理費1元/㎡　基地面積1000㎡建筑面積10000多㎡容 積 率11在售面積132㎡戶 數(shù)200戶樓 層14層綠 化 率0％戶 型一室一廳 兩室一廳面積范圍41㎡——60㎡主力面積44㎡單價范圍1980元/㎡——2580元/㎡平均單價2300元/㎡主力總價公開日期無銷 售 率97％交房日期2003．12工程進度結構體封頂自由港個案分析一．本案市場情況項目概況：“自由港”位于關上中路中段，是14層的現(xiàn)代點式小高層，現(xiàn)為結構封頂?shù)倪M度。共約200套平層小戶型的房屋，至今已經售出97％，可以說基本售完。這說明銷售狀況很好。二. 產品分析 戶型特點：“自由港”主要以一室一廳一衛(wèi)一廚為主，面積從41平米到60平米。由于都以小戶型為主，主力房型面積也僅為44平米。雖然得房率不高，但配以合理的物業(yè)服務，加上價格優(yōu)勢，占有了年輕人市場。景觀特色：由于商住樓的特點，基地面積小，容積率過大，所以在景觀設計上沒有什么優(yōu)勢，但其所處大環(huán)境地域開闊，馬路通暢，環(huán)境尚可。三. 營銷策略分析 價格策略：“自由港”價格定位在1980元/㎡到2580元/㎡之間，從購房總價看，在10萬左右。這適合于事業(yè)基礎較弱的年輕單身和年輕夫婦。加之推出最長20年按揭的付款方式，月供也僅在400元左右。這在價位上對低端產品消費者很有吸引力。 廣告策略：在廣告宣傳上以價格優(yōu)勢為主。“自由港”自身所處地理位置在二環(huán)以外的關上中路，周圍環(huán)境雖較安靜，開闊，但偏離市中心較遠，并且配套設施較少，這些都是本案所存在的弊端。個案市調表及分析四：案 名陽光A版工地位置人民中路中段投資興建云南慶豐房地產開發(fā)有限公司企劃銷售自營物業(yè)管理費2元/㎡建筑設計云南省設計院建筑創(chuàng)作中心基地面積建筑面積43278㎡容 積 率在售面積100％戶 數(shù)595戶樓 層21層綠 化 率0％戶 型八種小復式面積范圍㎡——㎡主力面積㎡單價范圍1918/㎡——2640元/㎡平均單價2400元/㎡主力總價11．63萬元折 扣公開日期2001年中銷 售 率100％交房日期2002年初工程進度現(xiàn)房陽光A版?zhèn)€案分析一. 本案市場情況項目概況：“陽光A版”是昆明市慶豐房地產開發(fā)有限公司的項目，位于人民中路中段，地理位置有很大優(yōu)勢，總戶數(shù)為595戶，已于2002年初交房，建筑情況為現(xiàn)房，目前已完全售出，市場接受情況極好。二. 產品分析戶型分析：“陽光A版”的產品定位為小復式，戶型新穎，，面積小適合當代年輕人。三. 營銷策略分析 價格策略：“陽光A版”的單價為1918/㎡——2640元/㎡，總價在1020萬元，控制比較好。小戶型低價位非常適合不是非常寬裕的年輕人，符合其經濟承受力, 同時除了居住之外，還可作為投資。廣告策略：“陽光A版”項目以八種不同復式房型為特色，廣告主要從優(yōu)質產品﹑低價格﹑新穎的戶型設計和優(yōu)越的地理位置﹑整體陽光形象上做文章，還從投資的效益方面突出市場的美好前景。個案市調表及分析五：案名春曉花園福祥園工地位置前衛(wèi)西路春曉花園售樓中心前衛(wèi)西路春曉花園投資興建云南前哨物業(yè)信息有限公司物業(yè)管理費㎡/月基地面積6567㎡建筑面積8719㎡容積率在售面積、2554㎡戶數(shù)150戶樓層7層綠化率40%戶型小戶型面積范圍——78㎡主力面積㎡單價范圍2180——2480元/㎡平均單價2330元/㎡主力總價主訴求語實用主義，溫馨家園折扣無公開日期2002．02銷售率73%交房日期工程進度現(xiàn)房春曉花園福祥園個案分析一. 本案市場分析 項目概況：“春曉花園福祥園”是云南前哨物業(yè)信息有限公司投資興建的住宅項目，目前建筑情況為現(xiàn)房，交房日期為2003年6月，位置在前衛(wèi)西路，總占地面積為6567平方米，總建筑面積為8719平方米。該項目開盤至今銷售率良好，以安靜的周邊環(huán)境、小戶型和中等價位來占有市場。二. 產品分析 戶型分析：“春曉花園福祥園”產品以小戶型為主，戶型面積偏小。 景觀特色：“春曉花園福祥園”居住小區(qū)綠化率為40%，這些都成為了本案的最大賣點之一。三. 營銷策略分析 價格策略：“春曉花園福祥園”樓盤定價從2180元/平米至2480元/平米，均價2330元/平米。付款方式可按揭或一次性付款。從價格走向可得出該項目客戶群主要是中等收入的小家庭和單身人士。 廣告策略：因為“春曉花園福祥園”項目的戶型偏小，所以廣告主要強調經濟實惠，及家雖小但不乏溫馨的感覺。個案市調表及分析六：案 名江東小康城工地位置昆明北市區(qū)煙草路售樓中心江東小康城現(xiàn)場售樓部投資興建龍泉地產物業(yè)管理費㎡基地面積300畝建筑面積319680㎡容 積 率在售面積95900㎡總 戶 數(shù)3000多戶第一期戶數(shù)