某地產(chǎn)開發(fā)工程季度可持性發(fā)展戰(zhàn)略策劃-文庫吧
2025-06-02 17:01 本頁面
【正文】 陵房產(chǎn)現(xiàn)狀，和順陽光城市基本上已經(jīng)達(dá)到家喻戶曉的地步，后期推盤只需在時間節(jié)點上予以深化與炒作，告知開盤信息。由于廣告及其他營銷費用一般控制在房產(chǎn)銷售總額的3%左右，為了達(dá)到效果以及實現(xiàn)開發(fā)15%的利潤，可以采用靈活的小、中型與客戶互動的活動為主，既節(jié)省了營銷廣告宣傳費用也達(dá)到了預(yù)期的廣告宣傳效果，所以后期作為戶外推廣這一方面將以與客戶聯(lián)誼活動為主，大型公關(guān)性活動為輔的形式持續(xù)。216。 具體媒體仍以電視、短信、條幅、巨幅為主，適當(dāng)時間可以采取宣傳單頁進(jìn)行上街派發(fā)，為了擴(kuò)大項目的指名度，《大江晚報》及《蕪湖日報》可做為第二媒體選擇對象。216。 后期以觀念廣告及形象廣告為主推，全力打造一種全新生活理念，為繁忙的都市群體在新城區(qū)提供一快休閑與鍛煉身體的良好去處，適當(dāng)減少促銷性的廣告宣傳，主動迎合客戶，而不是強(qiáng)違客戶意愿。以城區(qū)公務(wù)員及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)較好的潛在客戶為客源目標(biāo)，進(jìn)行挖掘。四、 開發(fā)成本預(yù)算控制：216。 房地產(chǎn)的開發(fā)成本包含有眾多項目，每一個環(huán)節(jié)都必須進(jìn)行嚴(yán)格的控制，方能實現(xiàn)預(yù)期利潤目標(biāo)，工程成本預(yù)算中具體大項有：建安工程費用、報批報建費用、設(shè)計、勘探、監(jiān)理費用、供電、供水、供氣費用、景觀工程費用、門、墻工程費用、智能化工程費用、管理費用、營銷費用等，大小幾十項費用，所以如果那一項超標(biāo)就會影響預(yù)期利潤的實現(xiàn)，從此也可以看出房產(chǎn)開發(fā)是一個復(fù)雜、多部門溝通協(xié)作的過程，是一個集體力量的凝結(jié)。216。 風(fēng)險成本：和順陽光城市作為南陵城市的第一大盤，其操作具有不可估測的風(fēng)險，不可預(yù)見性較多，所以只有在合理規(guī)避風(fēng)險情況下，才能保證預(yù)期利潤的實現(xiàn)，考慮了風(fēng)險成本后的利潤也才比較真實。房地產(chǎn)開發(fā)的利潤應(yīng)主要看現(xiàn)金利潤，而不是實物利潤，就是不以公司到底開發(fā)了多少樓盤為衡量。216。 管理成本：南陵和順目前具有職工約50人，一個規(guī)?；墓倦r形以現(xiàn)，相比管理費用也隨之增加，所以說作為一個走可持續(xù)發(fā)展的大公司要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和管理水平，要不斷提高自身的管理水平，這樣才能降低管理成本，為預(yù)期利潤的實現(xiàn)降低投入。216。 時間成本：和順陽光城市的完全開發(fā)估計需要10年左右，在這么長的時間里，怎么運作，需要一個人做充分考慮，具有前瞻性，指導(dǎo)項目的發(fā)展。開發(fā)周期越短，資金回籠越快，開發(fā)風(fēng)險就越低，資金成本、管理和經(jīng)營成本也就越小，公司的經(jīng)營狀況才會越好。216。 預(yù)算部相關(guān)預(yù)算的準(zhǔn)確性，對上層的領(lǐng)導(dǎo)決策起著至關(guān)重要的作用，相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合也是十分重要，一個長遠(yuǎn)目標(biāo)的實現(xiàn)必須靠各個部門的完美配合。216。 在后期提價中，預(yù)算起著先導(dǎo)作用，成本加利潤作為樓盤提價的第一資料來源與確切指導(dǎo)，應(yīng)該予以重視。五、 提升價格之見：216。 房產(chǎn)的價格主要決定于兩大因素，一個是原始成本，一個是開發(fā)商的欲望，作為安徽水利上市企業(yè)在完成房產(chǎn)開發(fā)的同時，肩負(fù)著一個重任，那就是攜手南陵人民共建和諧新社會（包括防洪工程、市橋河治理等），可謂是責(zé)任重大，眾目關(guān)注，所以在考慮開發(fā)成本及后期利潤的同時，還必須帶有人性化的關(guān)懷政策。所以在提升價格時，應(yīng)該進(jìn)行充分考慮，考慮市場的接受度及客戶的心理價位,有針對性、合理性的對項目的價格做出評估。為了合理提升價格，必須對賣點進(jìn)行合理整合，領(lǐng)讀國家房產(chǎn)新政策，預(yù)防后期開發(fā)隱患，突出項目亮點，選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)適當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行推廣與宣傳。216。 針對目前的南陵房產(chǎn)市場及和順陽光城市本身的地理位置等因素，營銷策劃部有目的的對市場進(jìn)行了分析，并對和順陽光城市的后期開發(fā)及定價提出了建設(shè)性的意見，下面是市場的價格現(xiàn)狀：178。 老城鬧市區(qū)附近的茗桂華庭為1520元/㎡；大阪城為1730元/㎡；蔚藍(lán)世紀(jì)花園為1650元/㎡；祥生如意花園為1650元/㎡；新城區(qū)的成熟小區(qū)金都花園為1650元/㎡；萬森花園為1600元/㎡；新世紀(jì)花園價格為1780元/㎡；銀河香江為2000元/㎡。 178。 和順陽光城市最近一次對外公開開盤價為1570元/㎡，實際開盤均價為1600元/㎡，考慮以上所提到的本次開盤樓棟位置、環(huán)境與開盤季節(jié)等綜合因素，本次調(diào)價不宜大跨度提高，實際開盤均價建議上浮為50元以內(nèi)，為1650元/㎡以內(nèi)，對外公開開盤價為1600元/㎡。 178。 以下是歷次開盤樓號及均價提升示意圖，均價呈小幅上升趨勢，屬于緊跟市場型：1480元/㎡1540元/㎡1578元/㎡1600元/㎡一期二期212921151650元/㎡216。 從以上規(guī)律看，采取多次開盤的形式，每次提升價格幅度不大，客戶容易接受，使產(chǎn)品的升值處于無形與有形之間，達(dá)到客戶與公司雙贏的態(tài)勢，利于可持續(xù)發(fā)展。216。 本次推盤是07年的第二次，由于現(xiàn)在南陵市場上的房產(chǎn)銷售均價基本上較和順陽光城市略有上浮，
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