企業(yè)目標市場的分析狀況-文庫吧
2025-06-01 21:09 本頁面
【正文】 XXB{產(chǎn)品線 2}XXC產(chǎn)品 1XXB產(chǎn)品2XXC...............…XXB產(chǎn)品 1XXA產(chǎn)品 2XXC產(chǎn)品 3XXA 每個產(chǎn)品類別的一般策略ABC公司對A或B類產(chǎn)品保持庫存，如果服務(wù)對象是大量用戶或穩(wěn)定的客戶，“問題”產(chǎn)品（C類產(chǎn)品）和淘汰產(chǎn)品（D類產(chǎn)品）也可以保持在產(chǎn)品組合中。(結(jié)論 5) A類產(chǎn)品必須保持市場占有率。進行少量的投入，如果使產(chǎn)品在市場上有優(yōu)勢就必須考慮產(chǎn)品革新或產(chǎn)品發(fā)展。B類產(chǎn)品必須保持高的市場占有率，為穩(wěn)定增長必須進行投入，使產(chǎn)品進入A類產(chǎn)品。C類產(chǎn)品開始虧損，通過促銷爭取進入B類產(chǎn)品，否則會跌落入D類產(chǎn)品。D類產(chǎn)品如果沒有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。 當前產(chǎn)品組合的生命周期產(chǎn)品線導入階段增長階段收獲階段衰退階段{產(chǎn)品線 1}X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X..................X產(chǎn)品 1X產(chǎn)品 2X產(chǎn)品 3X(結(jié)論 6) 我們可以得出如下結(jié)論:I. 在導入期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。II. 在增長期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。III. 在收獲期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。IV. 在衰退期有足夠的/太多的太少的 產(chǎn)品。每個產(chǎn)品線或產(chǎn)品的增長目標由其所處的時期決定，ABC針對產(chǎn)品的策略如下：? 導入期：做廣告、公共關(guān)系和促銷。我們準備了廣告和促銷預算的 %作為投入。? 增長期：促銷和人員銷售。我們準備了這些產(chǎn)品（線）預算的 %作為投入。? 收獲期：廣告與促銷。我們將使用這些產(chǎn)品預算的 %作為投入。? 衰退期：促銷。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷預算的 %作為費用。目前每個時期的毛利潤產(chǎn)品在導入期是的毛利潤占總毛利潤的 %，當產(chǎn)品進入增長期時占 %，產(chǎn)品在收獲期時的毛利潤占總毛利潤的 %，當產(chǎn)品進入衰退期時占 %。 每個產(chǎn)品線的外部因素產(chǎn)品線客戶被動的 / 主動的競爭對手沒有 / 一些 /很多技術(shù)穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定產(chǎn)品發(fā)展不發(fā)展 / 發(fā)展{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 7)這些因素決定了下面的措施:產(chǎn)品線客戶 競爭對手技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展{產(chǎn)品線 1}......................................…..ABC公司時刻準備應(yīng)付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫存），突然的利率增高，價格戰(zhàn)升溫和市場飽和，強大的競爭對手進入現(xiàn)存市場威脅ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶忠誠度。[預期ABC公司的市場在未來 年內(nèi)不會/趨于飽和]{如果這樣的話，你該采取什么措施？推出新產(chǎn)品、其他產(chǎn)品線、進入其他市場？請在這里確定！} 目前每個產(chǎn)品的供貨商情況產(chǎn)品（線）供貨商平均購買價格平均配送時間額外費用供貨商等級ID付款期限{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4備用供貨商 ABC公司已經(jīng)安排了備用供貨商以備發(fā)生問題時使用，這些供貨商已經(jīng)經(jīng)過了質(zhì)量、價格、配送時間、付款期限和服務(wù)的檢驗。如果包含我們對供貨商的評級也列入表中。[這些供貨商已經(jīng)為ABC公司提供過產(chǎn)品]產(chǎn)品（線）第二選擇供貨商供貨商等級 ID平均配送時間第三選擇供貨商供貨商等級ID平均配送時間{產(chǎn)品線1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2..................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3產(chǎn)品 4(結(jié)果 8) 我們 的供貨商是 ……4 市場分析 總市場ABC公司通過以下工具進行市場分析與研究：? 對現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調(diào)查分析? 從分支機構(gòu)與合作伙伴處收集信息? 收集….的報告? 參觀展覽，展示會，…..? 收集競爭對手的產(chǎn)品目錄、價格表和宣傳冊 的市場在英國/歐洲/美國/世界范圍每年高于 百萬/億英鎊根據(jù)上面的分析，將我們的目標及策略調(diào)整為….. 市場占有率 直接競爭對手的數(shù)量為 。競爭對手A[和競爭對手B]是市場的領(lǐng)導者。 他們的市場份額為 %。[這是ABC公司的目標，更長遠的市場目標是在未來 年內(nèi)獲得市場份額的 %]市場地域劃分12345 市場潛力地域市場12345產(chǎn)品線套￥套￥套￥套￥套￥{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2............產(chǎn)品1產(chǎn)品2(結(jié)論 9) 5 用戶分析 當前商業(yè)用戶統(tǒng) 計銷售額（￥）銷售量占總銷售額的比例（%）按企業(yè)類型劃分的客戶按地理位置劃分的客戶按公司劃分的客戶 客戶群的銷售額占總銷售額的 %，該客戶群的數(shù)量是 。 當前個人客戶統(tǒng)計統(tǒng) 計銷售額（￥）銷售量占總銷售額的比例（%）年齡劃分性
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