關(guān)于煙臺(tái)某建筑企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考-文庫(kù)吧
2025-06-01 03:46 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)，有效性目標(biāo)和社會(huì)性目標(biāo)。并將這些目標(biāo)和指標(biāo)分解到各所屬企業(yè)和集團(tuán)的各職能部門。由于本人來公司時(shí)間很短，情況掌握、了解的非常有限，不可能按照上述程序來運(yùn)作，只能就自己所掌握和了解的情況，結(jié)合以往制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)，談一些初步的認(rèn)識(shí)和想法。制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一般方法 一個(gè)企業(yè)，無論是生產(chǎn)什么產(chǎn)品、提供什么服務(wù)，要快速發(fā)展，做強(qiáng)、做大，一般的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略3種。 （1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也稱為“以廉取勝”戰(zhàn)略，其核心是以較低的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本或費(fèi)用獲勝；宗旨在于通過為企業(yè)建立低成本優(yōu)勢(shì)，從而謀求成本領(lǐng)先地位，應(yīng)付企業(yè)面對(duì)的各種競(jìng)爭(zhēng)力量。 ?。?）差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略也稱“特色取勝”戰(zhàn)略，其核心是以施工工程品質(zhì)獨(dú)特、有個(gè)性而獲勝。即企業(yè)通過特色化經(jīng)營(yíng)使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的，使企業(yè)不受或少受市場(chǎng)威脅的沖擊。 ?。?）集中戰(zhàn)略。也稱為“細(xì)分市場(chǎng)獲勝”戰(zhàn)略，即企業(yè)通過集中其全部力量滿足一個(gè)特定的客戶群體的方式，為自己建立防御威脅的體系。對(duì)于相對(duì)實(shí)力較弱的企業(yè)更適合采用此戰(zhàn)略。大家知道：在建筑企業(yè)中，決定企業(yè)發(fā)展的龍頭部門，是市場(chǎng)營(yíng)銷部門，這一點(diǎn)大家都有共識(shí)。如何把握住建筑市場(chǎng)的脈搏，承接到建筑市場(chǎng)的主流項(xiàng)目——那些有影響的項(xiàng)目，有錢賺的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)小的項(xiàng)目。這就是擺在我們面前的主要課題。以往人們往往認(rèn)為：是否能夠承攬工程項(xiàng)目，主要取絕于工程價(jià)格和社會(huì)關(guān)系，不可否認(rèn)，工程報(bào)價(jià)的高低和社會(huì)關(guān)系是承攬建設(shè)項(xiàng)目非常重要的因素。但是，伴隨著建筑市場(chǎng)的日趨成熟，伴隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的擴(kuò)大，品牌、工程質(zhì)量、建設(shè)工期、企業(yè)形象等因素在市場(chǎng)營(yíng)銷、項(xiàng)目開發(fā)中的作業(yè)日益凸現(xiàn)。四、建筑業(yè)的現(xiàn)狀及其面臨的主要問題煙臺(tái)市全市現(xiàn)有732家建筑企業(yè)，其中：一級(jí)企業(yè)12家，其中總承包企業(yè)僅4家，二級(jí)企業(yè)111家，其中總承包企業(yè)僅46家，大多數(shù)為三級(jí)企業(yè)。大量企業(yè)集中在同一平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡化，并且我市至今無特級(jí)總承包企業(yè)，行業(yè)發(fā)展明顯缺乏品牌、規(guī)模，缺少龍頭企業(yè)。其次，經(jīng)營(yíng)思路狹窄，競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力不足，缺乏開拓埠外建設(shè)市場(chǎng)的魄力和能力。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料：2003年煙臺(tái)市完成埠外建安產(chǎn)值是21億元，而同期淄博市對(duì)外施工產(chǎn)值為70億元，南通市405億元。究其原因主要是：一是思想觀念保守落后，發(fā)展意思不強(qiáng)烈，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)淡薄。許多企業(yè)存在小富即安、四平八穩(wěn)的思想，缺乏開拓進(jìn)取意識(shí)，錯(cuò)失了許多發(fā)展機(jī)遇。二是技術(shù)和管理人才缺乏，管理水平低下，經(jīng)營(yíng)模式落后。三是建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范，拖欠工程款問題比較突出。有些企業(yè)因生產(chǎn)任務(wù)不足，以低價(jià)競(jìng)標(biāo)搶占市場(chǎng)份額；工程項(xiàng)目業(yè)主肢解發(fā)包工程、壓低標(biāo)價(jià)、承包單位轉(zhuǎn)包及企業(yè)掛靠、業(yè)主要求墊資等不正當(dāng)現(xiàn)象在一定范圍內(nèi)存在，加上巨額拖欠工程款，造成大批建筑企業(yè)資金極度緊張，影響了企業(yè)在科技、設(shè)施方面的投入，致使一些企業(yè)再生產(chǎn)難以為繼。墊資、壓價(jià)、回扣、拖欠是壓在建筑企業(yè)身上的“四把刀”，已成為制約其健康發(fā)展的主要瓶頸。五、對(duì)我公司現(xiàn)狀的基本認(rèn)識(shí)（一）取得的成績(jī)和主要優(yōu)勢(shì)經(jīng)過幾年的艱苦奮斗，公司自2000年創(chuàng)立以來，在董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，以服務(wù)外資項(xiàng)目、工業(yè)廠房建設(shè)為主，不斷擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，公司現(xiàn)在已經(jīng)形成擁有注冊(cè)資本金萬元，年建筑施工產(chǎn)值萬元，多年連續(xù)被評(píng)為煙臺(tái)市、開發(fā)區(qū)級(jí)“重合同、守信用”企業(yè)，使企業(yè)的施工能力、管理水平、經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，成為擁有建筑施工總承包二級(jí)資質(zhì)等級(jí)，有一定規(guī)模、實(shí)力的建筑施工企業(yè)。（二）存在問題及不利因素的概述 在為企業(yè)快速發(fā)展感到自豪的同時(shí)，我們也必須看到與同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)、與煙臺(tái)市的大型建筑企業(yè)相比，我們無論在工程承包、設(shè)計(jì)、施工管理、發(fā)展速度、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益等各方面，都有較大的差距。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲取工程項(xiàng)目信息來源的渠道狹窄、方法簡(jiǎn)單、手段單一?？蛻糸_發(fā)、工程承攬工作還完全靠總經(jīng)理來運(yùn)作，基本上處于拿到多少工程就干多少活的狀態(tài)，對(duì)工程承攬工作主動(dòng)出擊的少，被動(dòng)等待的多；市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶開發(fā)工作非常薄弱，專兼職信息員隊(duì)伍人數(shù)不足，質(zhì)量不高，信息情報(bào)的收集、匯總、分析工作薄弱。由于沒有專門的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和人員，缺乏對(duì)煙臺(tái)市建筑市場(chǎng)周密的分析，對(duì)市場(chǎng)變化分析研究不夠，缺乏具體的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，市場(chǎng)、客戶開發(fā)不適應(yīng)工程建設(shè)的要求。公司宣傳營(yíng)銷工作薄弱，沒有具體的宣傳計(jì)劃和方案，不適應(yīng)企業(yè)樹品牌、建網(wǎng)絡(luò)、立形象的要求；加快公司的資質(zhì)認(rèn)證建設(shè)，建議公司在適當(dāng)時(shí)機(jī)，籌備實(shí)施ISO900ISO1400OHASA18000質(zhì)量體系認(rèn)證貫標(biāo)工作。施實(shí)ISO900ISO1400OHASA18000質(zhì)量體系認(rèn)證一方面有利于健全、完善公司的企業(yè)管理規(guī)范和運(yùn)作流程；另一方面，通過ISO900ISO1400OHASA
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