上汽報(bào)價(jià)成交技巧培訓(xùn)-文庫(kù)吧
2025-05-28 17:54 本頁(yè)面
【正文】 宜，我下午就過來訂” …… ， 不要怕因此而流失顧客 ? 否則，成為犧牲品（墊背）幾乎是注定的，因?yàn)轭櫩蛯⒛媚愕牡變r(jià)再去壓其他經(jīng)銷商給出更低的價(jià)格，或下次再來的時(shí)候在本次的基礎(chǔ)上再壓低 ? 可告知公開的“促銷活動(dòng)”內(nèi)容 顧客如果沒有承諾當(dāng)場(chǎng)簽單付款 取得“相對(duì)承諾” 營(yíng)銷企業(yè)高效運(yùn)作管理 —— 學(xué)員手冊(cè) 報(bào)價(jià)成交技巧培訓(xùn) ? 如果顧客還沒有最終確定車型，讓顧客考慮成熟了再過來 訂車：“我這兩天再提供一些信息和資料給您參考一下，您 比較一下，定下來買我們這款車后，您過來訂車，我保證 給您最優(yōu)惠的價(jià)格” ? 如果顧客已經(jīng)確定了車型，但要比較幾個(gè)經(jīng)銷商的價(jià)格，就 給顧客一個(gè)“優(yōu)惠價(jià)格承諾”：“保證您滿意我們的價(jià)格”， “除了價(jià)格讓您滿意之外，我們還有這么好的售后服務(wù)站” …… 顧客如果沒有承諾當(dāng)場(chǎng)簽單付款 取得“相對(duì)承諾” 營(yíng)銷企業(yè)高效運(yùn)作管理 —— 學(xué)員手冊(cè) 報(bào)價(jià)成交技巧培訓(xùn) ? “你價(jià)格合適，我今天就定下來?！? ? 確認(rèn)顧客承諾的可信程度：顧客是否具備了簽單付款的條件？ 如果不是，那么顧客的承諾極可能是虛假的！ ? 顧客是否具備了 “銷售三要素” ？ ? 顧客是否已經(jīng) “設(shè)定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)” ？ ? 顧客是否已經(jīng)發(fā)出了 “購(gòu)買信號(hào)” ？ ? 只有確認(rèn)顧客的承諾是誠(chéng)心的，才是開始價(jià)格商談的時(shí)候！ 顧客如果承諾當(dāng)場(chǎng)簽單付款 取得“相對(duì)承諾” 營(yíng)銷企業(yè)高效運(yùn)作管理 —— 學(xué)員手冊(cè) 報(bào)價(jià)成交技巧培訓(xùn) ? 充分的準(zhǔn)備會(huì)讓價(jià)格商談更輕松，正所謂 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ” ? 了解顧客的背景： ? 顧客的購(gòu)車經(jīng)歷 ? 顧客的決策行為類型 ? 建立顧客的舒適感 ? 取得顧客的信任和好感（專業(yè)、熱情、
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