培訓(xùn)班運(yùn)營招生管理方案-文庫吧
2024-10-15 21:40 本頁面
【正文】 外籍老師來教會比較原滋原味。另外，有外教老師在場，多少都會比較吸引學(xué)生以及接送孩子的家長。 有人圍觀，就有話語權(quán)，就能起到快速吸引家長和學(xué)生的目的。 再通過現(xiàn)場的對話以及簡易演示，相信可以達(dá)到不錯(cuò)的宣傳效果。 與第三方合作 單靠培訓(xùn)班 的一己之力有的時(shí)候很難有理想的效果，這個(gè)時(shí)候要借助第三方的力量來擴(kuò)大自己的影響力，有以下幾個(gè)方面： （ 1）、與學(xué)校老師合作。 學(xué)校一般是禁止在校老師私自開培訓(xùn)班為學(xué)生補(bǔ)課的，因此很多老師不能從事這樣的收費(fèi)式的培訓(xùn)，而且很多老師也不愿意在自己的私人時(shí)間里去做這些事情，覺得太累，賺的錢也不多，如果教不好還會影響聲譽(yù)。作為培訓(xùn)班，可以采取與 學(xué)?？迫?老師合作的方式來拉攏學(xué) 生。 老師可以直接的引導(dǎo)學(xué)生來培訓(xùn)班上課，也可以間接的引導(dǎo)。如： 老師可以通過間接引導(dǎo)的方式來引導(dǎo)學(xué)生給出聯(lián)系方式，如“同學(xué)們，由于老師一個(gè)人沒有辦法顧及到班里所有學(xué)生，如果你們中間如果有誰覺得自己 xx 科目 比較薄弱跟不上進(jìn)度的同學(xué)，老師知道有一個(gè) 家教 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，叫“??”，是一個(gè)很不錯(cuò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如果你們有興趣參加的話，在這張紙上留一個(gè)自己名字、家長名字以及聯(lián)系 電話。你們可以回去和自己父母商量一下，如果有需要的話，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最近有在做一些（假設(shè)免費(fèi)培訓(xùn)三天或者一周）活動(dòng) ，你們不妨可以去聽一下 ，另外老師這里也有培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)的一些宣傳單頁，需要的同學(xué)舉個(gè)手，老師發(fā)給你們 ?！比缓罄蠋煂⒓垙埵栈亟唤o培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù) 提供的聯(lián)系方式正式運(yùn)營 前幾天進(jìn)行電話邀請，培訓(xùn)班可以根據(jù) 名單給實(shí)際交費(fèi)來 參加培訓(xùn)的人數(shù)適當(dāng)給介紹老師一點(diǎn)介紹費(fèi)。 通過與學(xué)校老師合作，一方面培訓(xùn)班可以比較好的獲取學(xué)生來源，擴(kuò)大學(xué)生人數(shù)，另一方面通過付介紹費(fèi)給老師的方式，老師可以受益的情況下又不影響自己的生活和聲譽(yù)，對雙方來說都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，達(dá)到雙贏的效果。 （ 2）、與學(xué)生合作。 在校學(xué)生既可以是你的客戶，也可以是你的銷售人員。由于學(xué)生與學(xué)生之間的關(guān)系都比較哥們，說的話也比較容易接受，防備心理最薄弱，因此版主不妨雇傭一些在校的學(xué)生作為你的銷售人員，你可以通過免費(fèi)培訓(xùn)（ 假設(shè)招了 8 個(gè)人，就可以免費(fèi)參加培訓(xùn) ）或者支付介紹費(fèi)的方式（ 假設(shè) 20 元 /學(xué)生 ）來招收這部分學(xué)生來為你服務(wù)。一方面版主通過這部分力量的宣傳，可以增加學(xué)生人數(shù)，另一方面學(xué)生通過介紹人參加培訓(xùn)班也可以鍛煉自己，獲取一些零花錢，對雙方來說也是雙贏的局面。 （ 3）、與學(xué)生托管中心合作。 根據(jù)版主提供的信息，招收 主要 群體 包含 小學(xué)生 ，因此 可以與托管中心合作。目前很多地區(qū)都有學(xué)生托管中心，有的只是托管，并不存在家教培訓(xùn)內(nèi)容，通過與這類托管中心合作，見效也會比較明顯。學(xué)生托管中心本身有一定的客戶存量，與家長已經(jīng)建立好了一種互相信任的關(guān)系，可以通過付一定介紹費(fèi)的方式使托管中心為你介紹學(xué)生。 具體操作有三個(gè)途徑：（ 1）、利用家長接送孩子到托管中心的時(shí)間段，在托管中心門口設(shè)一個(gè)咨詢點(diǎn)，在現(xiàn)場說服家長；（ 2）、利用托管中心與家長建立的關(guān)系，由托管中心出面，推薦培訓(xùn)班或者直接引導(dǎo)家長到培訓(xùn)班參觀；（ 3）、利用托管中心孩子在自由活動(dòng)的時(shí)間，由托管中 心帶領(lǐng)孩子到培訓(xùn)班參觀和試聽課 ，讓這些學(xué)生對授課內(nèi)容感興趣，然后主動(dòng)要求其家長來這個(gè)接受培訓(xùn) 。 （ 4）、與銷售學(xué)生用品、書籍的專營店合作。 此類店鋪主要分部在兩個(gè)位置：市區(qū)和學(xué)校邊上。 這類銷售學(xué)生用品的專營店都是比較吸引學(xué)生的，學(xué)生人流量都會比較大，你可以通過在這類店鋪鋪設(shè)廣告和在收銀臺擺放宣傳單頁的形式來招收學(xué)生，也還可以與店老板商談，在學(xué)生購買東西的塑料袋中放宣傳單頁的形式來宣傳。 另一種合作方式是，將該店設(shè)成培訓(xùn)班的一個(gè)指定報(bào)名點(diǎn)，根據(jù)報(bào)名人數(shù)給予店老板支付費(fèi)用（假設(shè) 20 元 /人），這樣既方便培訓(xùn)班的宣傳和 造勢，店老板也更樂于接受。 另外，學(xué)校邊上存在比較多的食雜店也是可以參照上面方式進(jìn)行宣傳。 除此之外，你還可以通過網(wǎng)絡(luò)的途徑，在當(dāng)?shù)貙儆趯W(xué)生的論壇中發(fā)帖（發(fā)帖內(nèi)容可以參照單頁）或者鋪設(shè)廣告，來增加知名度和宣傳力度，進(jìn)一步招收學(xué)生。 一站式體驗(yàn)營銷推廣 作為一個(gè)培訓(xùn)班，想擴(kuò)大生源，就必須付出一些實(shí)際東西。 在以上招生方法中融入 體驗(yàn)式營銷 ，可以獲得更好的效果 。作為體驗(yàn)式營銷，個(gè)人建議不單單只是試聽課這么簡單， 如果只是試聽課，目前許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有在推行，許多家長都已經(jīng)并不感到新鮮了，也沒有太大興趣了，而且很多家長對于聽課也聽不出什么所以然來，往往會猶豫不決。個(gè)人覺得既然是體驗(yàn)式營銷，就一定要抓住家長的心理來營銷。 學(xué)有所成 和 快樂 是家長最希望看到的東西。因此，個(gè)人覺得要提高學(xué)生人數(shù)， 試聽課只是一個(gè)方面，而且要適當(dāng)延長試聽課的時(shí)間，最好是試聽課一周為佳，這樣才能感受到培訓(xùn)班的實(shí)質(zhì)和與眾不同，更重要的是要向家長和孩子展示科學(xué)的和民主化的教育方式來教育孩子。將這些實(shí)質(zhì)性的東西展示給孩子家長看，相信家長都會比較認(rèn)同。以下是具 體解釋。 （ 1）、科學(xué)的教育方式
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