市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理試卷b-文庫(kù)吧
2025-05-23 18:32 本頁(yè)面
【正文】 D)反細(xì)分化，經(jīng)過市場(chǎng)分析，決定繼續(xù)做碳酸飲料外，進(jìn)入純凈水、果汁飲料等領(lǐng)域，這種目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式為 A 171A）完全市場(chǎng)覆蓋模式 B）選擇專門化模式C）產(chǎn)品專門化模式 D）全方位模式，使渠道盡可能加寬。這種渠道寬度決策叫做 C 221A)專營(yíng)性分銷 B)選擇性分銷C)密集性分銷 D)差異性分銷，寶馬汽車定位于駕駛樂趣，豐田汽車定位于經(jīng)濟(jì)可靠，沃爾沃汽車定位于安全，這種定位方法屬于 BA）根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量定位（彩電價(jià)格戰(zhàn)索尼保持高價(jià)） B）根據(jù)產(chǎn)品屬性和利益定位C）根據(jù)產(chǎn)品用途定位（金嗓子） D）根據(jù)產(chǎn)品檔次定位（丹東手表 孔雀表） ，銷售人員的時(shí)間管理是 C A)價(jià)值管理 B)計(jì)劃管理 C)自我管理 D)進(jìn)度管理、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特征構(gòu)成了其 DA）行為動(dòng)機(jī) B）自我需要C）自我形象 D）個(gè)性特征，提出購(gòu)買要求并開始購(gòu)買程序的人屬于 A 175 A）倡導(dǎo)者（車產(chǎn)生產(chǎn)主管） B）影響者（工程師 財(cái)務(wù)經(jīng)理）C）決策者（副總裁 總經(jīng)理） D）購(gòu)買者（發(fā)出訂單的人 無實(shí)權(quán)）守門者（秘書 接待員） 使用者（操作工 設(shè)備維護(hù)員），愿意與人合作，這種銷售人員的溝通風(fēng)格類型屬于 BA)駕馭型 B)表現(xiàn)型C)平易型 D)分析型，也就是銷售談判成功與否的最高標(biāo)準(zhǔn)是 C A）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) B）市場(chǎng)份額 C）經(jīng)濟(jì)利益 D）國(guó)家利益二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共計(jì)20分） 在備選答案中至少有兩個(gè)答案是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)填寫在第二卷最上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第一卷上不得分。多選、錯(cuò)選、漏選均不得分。21．關(guān)系營(yíng)銷與公共關(guān)系之間的區(qū)別主要表現(xiàn)在 BCEA)手段不同 B)根本目的不同C)主要對(duì)象不同 D)范圍不同 E)主體不同，購(gòu)買對(duì)象具有的特點(diǎn)包括ABCDE A）購(gòu)買者數(shù)量少 B）購(gòu)買量大C）供需雙方關(guān)系密切 D）專業(yè)購(gòu)買E）集體決策23．產(chǎn)品一市場(chǎng)策略包括 ACDEA)市場(chǎng)滲透策略 B)一體化策略C)產(chǎn)品開發(fā)策略 D)多樣化策略E)市場(chǎng)發(fā)展策略，下列屬于形式產(chǎn)品層要素的是ABCDA）品質(zhì) B）式樣C）品牌 D）包裝和特色E）服務(wù)是附加產(chǎn)品層25．溝通是關(guān)系銷售的 ACE A)粘合劑 B)強(qiáng)化劑 C)催化劑 D)增強(qiáng)劑 E)潤(rùn)滑劑，下列屬于激勵(lì)即內(nèi)部因素的是 BDE
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