【正文】 預計2022年全年活體整兔價格有可能長期保持在910元/ 公斤，一級皮4550元/張，二級皮3545 元/張，三級皮2735元/ 張。自繁自養(yǎng)只均盈利保持在3035元/ 只（整體活兔）區(qū)間。2022年獺兔市場將是豐收的一年，盈利水平會略高于2022年，而且有可能創(chuàng)歷史上盈利時間最長、盈利水平最高的一個盈利期。 1本人認為，未來10年將是中國獺兔養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；l(fā)展的黃金期，也是獺兔市場盈利的黃金期。其主要特征：一是散戶繼續(xù)大量退出，規(guī)?；?、集約化養(yǎng)殖迅猛發(fā)展；二是獺兔市場盈利期大大延長，虧損期大大縮短甚至無虧損期。再此有利的市場大環(huán)境下為切實保障養(yǎng)殖戶的利益，我們應該以整合養(yǎng)殖商品市場上的中間商為基礎來改變現(xiàn)有的養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀與經(jīng)營理念。因此，為了在一定程度上解決上述問題，規(guī)范市場經(jīng)營秩序，我們創(chuàng)業(yè)設計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。以下章節(jié)中將會詳細地對方案的可行性與實施步驟進行分析。 獺兔屬于毛皮動物，由于受環(huán)境保護、動物福利保護，加上物價上漲，飼料與人工成本都上升，現(xiàn)在歐美國家已影響到獺兔毛皮動物的養(yǎng)殖；而我國由于地域廣大，尤其是西部地區(qū)飼料資源豐富，養(yǎng)殖成本低，勞動力充足，發(fā)展獺兔業(yè)潛力巨大。如今我國經(jīng)濟建設的快速發(fā)展，人民生活水平大幅度提高，這部分率先富裕起來的人們帶動了國內(nèi)的毛皮消費；另外，國外毛皮服裝需求的增長，促使我國迅速由毛皮原料出口國轉(zhuǎn)變?yōu)槊しb消費國和出口國。為了適應國內(nèi)外市場對毛皮服裝的需求，我國現(xiàn)已發(fā)展成為世界上最大的毛皮貿(mào)易生產(chǎn)與加工基地，世界上最大的毛皮服裝出口國。據(jù)統(tǒng)計，全國現(xiàn)有毛皮加工與制品企業(yè)1200多家，年銷售收入500萬元以上的規(guī)模企業(yè)就有263家，從業(yè)人員4萬多人。為了適應在俄羅斯經(jīng)營獺兔毛皮服裝的需要，僅河北省石家莊市在俄經(jīng)銷獺兔等裘皮服裝的企業(yè)就有約400家，從業(yè)人員近千人。近幾年為了適應市場需求，廣東沿海已出現(xiàn)了以佳為信、寶利等為龍頭的十多家毛皮加工企業(yè)，承接來自世界各地原料皮的精細加工。　　我國的獺兔毛皮及其制品出口額近幾年已大幅增長，年出口總金額約20億美元，%。我國獺兔毛皮及制品出口到哪里？據(jù)統(tǒng)計，我國每年出口到俄羅斯的獺兔皮服裝就多達幾十萬件，因為俄羅斯人個子高大，每件衣服約需獺兔皮25張以上。出口俄羅斯的獺兔裘皮服裝要求皮張面積大，主要是用做剪毛，對于平度要求不高，所以需要大量的服裝路獺兔　　因兔皮服裝內(nèi)銷和外銷市場的需要，加工企業(yè)除選用國產(chǎn)部分優(yōu)質(zhì)兔皮外，每年都需要從國外進口大量優(yōu)質(zhì)兔皮。據(jù)國家海關總署信息中心提供的資料：，而出口兔皮僅4，；，，金額2305萬美元。說明我國優(yōu)質(zhì)兔皮缺口很大，目前我國皮用兔養(yǎng)殖數(shù)量并沒有飽和，只要皮張質(zhì)量好就不愁銷路，獺兔養(yǎng)殖前景非常樂觀。 2，養(yǎng)殖波動較大。農(nóng)民養(yǎng)兔最擔心的是銷路，由于市場信息不靈，養(yǎng)起兔不知往哪里賣？甘肅省有個林場因找不到收購單位，將100多張獺兔皮一把火燒掉了，氣得從此再不養(yǎng)兔了。群眾常因兔產(chǎn)品賣不出去而殺兔倒籠，說成是“兔子尾巴長不了”。豈不知在市場經(jīng)濟條件下，任何商品價格波動都是正常現(xiàn)象，是市場調(diào)節(jié)的結(jié)果，求大于供價漲，供大于求則價跌。關鍵是養(yǎng)殖場戶自己要重視市場信息的搜集。根據(jù)市場變化及時調(diào)整自己的兔群繁殖運作，低谷時把兔產(chǎn)品貯存，價漲及時拋售出去就能獲得養(yǎng)兔的高利潤。農(nóng)民養(yǎng)兔不能盲目跟風，高峰時建場，低谷時出欄，必然要賠錢；一賠錢就改行，造成養(yǎng)兔業(yè)的大起大落。在國外很重視農(nóng)業(yè)市場信息的傳播，美國農(nóng)業(yè)部是農(nóng)業(yè)信息收集與發(fā)布的主管部門，它通過農(nóng)業(yè)統(tǒng)計局、市場管理局等5個單位分工協(xié)作完成信息傳播。美國農(nóng)民可以通過網(wǎng)絡、電話和郵寄等方式，從美國農(nóng)業(yè)部及其有關職能局得到有關市場信息。我國各級政府，特別是兔協(xié)應該把傳播兔業(yè)市場信息作為自己的重要職能，尤其是從事兔業(yè)網(wǎng)絡和報刊的工作者要把兔業(yè)市場信息的傳播放在頭等重要的地位。 3，優(yōu)質(zhì)皮不愁銷路，又能賣上好價錢。 要使皮張質(zhì)量優(yōu)良，必須從種兔選種選配和加強飼料營養(yǎng)衛(wèi)生管理著手，加強技術(shù)培訓，推行科學養(yǎng)殖。，應該建立公平交易的毛皮拍賣行?！　⊥ㄟ^集貿(mào)市場和中間商進行皮貨交易，既不公平，大部分利潤都被這些中間小商販盤剝。國外早就建立公平交易的毛皮拍賣行，如香港皮草拍賣行，使香港成為世界皮草交易中心之一，我們應該借鑒香港皮草拍賣行的成功模式，建立內(nèi)地的毛皮拍賣行，以促進我國毛皮產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。，特別是在獺兔屠宰取皮上手段殘忍，已引起世界不滿，嚴重影響我國毛皮服裝的消費與銷售。早在2022年歐洲一電視臺播放了我國河北一個大型皮草市場內(nèi)獺兔被活剝?nèi)∑さ匿浵瘢⒃诙鄠€國家電視臺傳播，嚴重損害中國毛皮行業(yè)的形象和聲譽，以致我國出口的獺兔毛皮產(chǎn)品在歐洲市場遭到下架和停售，造成重大損失。2022年秋季國家環(huán)保部門在河北尚村等地的獺兔皮硝制廠因污染環(huán)境而被查封，也影響獺兔皮的銷售。2022年7月25日，著名影星孫儷在北京東三環(huán)旁的一個影棚里，抱著一只活兔子，手舉一塊宣傳牌子，上寫：“拒絕皮草，莫讓良心凍結(jié)成冰” 。這些都將影響獺兔裘皮的銷售和獺兔養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。所以，重視動物福利，善待獺兔，給予合理的飼養(yǎng)管理和屠宰方法，應引起養(yǎng)殖場戶及屠宰加工企業(yè)的高度重視。通過上述的分析，我們可以堅定地認為本公司的經(jīng)營方向一定是未來中國養(yǎng)殖行業(yè)特別在獺兔養(yǎng)殖方面的最有發(fā)展方向。本公司初期將注冊成為有限責任公司，公司采用先免費培訓再考評上崗的就業(yè)模式，并以大型的養(yǎng)殖基地及大型的產(chǎn)品深加工基地為依托進行公司的業(yè)務活動。擁有自己的科研團隊為養(yǎng)殖基地提供養(yǎng)殖技術(shù)上的全面支持，擁有專業(yè)的銷售團隊為深加工基地的產(chǎn)成品的銷售提供一定程度上的支持。并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司活動全過程。 本公司經(jīng)營占地是以整合中間商為基本經(jīng)營理念，在整合中間商的基礎經(jīng)營上依托經(jīng)營鏈上有的基礎養(yǎng)殖基地及下游的產(chǎn)品深加工基地。本著精簡高效、突出重點的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)設計為一鐵三角形，總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷緊密聯(lián)系相互協(xié)助。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時設計了獨特的等級模式與適合公司的激勵機制，激發(fā)員工的熱情，保證了公司有序、高效的運行，并始終貫徹自然 、健康、創(chuàng)新、保持員工獨特性的企業(yè)文化。我們分別從宏觀與微觀對相關市場進行了科學分析，本項目是一個高機會低風險的理想業(yè)務。就目前而言養(yǎng)殖行業(yè)和市場競爭仍不算大我們有廣闊的目標市場，如我國沿海地區(qū)、大珠江三角洲地區(qū)、港澳臺、東南亞、美國及歐洲等市場。針對這些目標市場，我們設計了與之緊密相關且適應的市場開拓和開發(fā)戰(zhàn)略以及分銷及網(wǎng)絡營銷等策略。、財務及風險分析在這一部分，我們運用了大量的表格來說明我公司的預計財務情況。其中包括有：未來五年的資產(chǎn)負債表、利潤表、利潤分配表等十多個財務相關的表格。還有各種圖例，其中雷達圖分析可以看出我們公司的收益性指標、生產(chǎn)性指標以及成長性指標都是比較有優(yōu)勢的。經(jīng)過以上的分析預測我公司每年都有相當?shù)睦麧櫴杖?，前五年平均每年達到400萬元凈利潤，平均增幅達50%。銷售敏感性分析說明當銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預測那么理想時,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤。具體的內(nèi)容請看以下各章節(jié)進行詳盡的分析和說明。第二章 企業(yè)介紹 概述本公司是一家致力于養(yǎng)殖業(yè)的生產(chǎn)﹑研究﹑開發(fā)﹑銷售一條龍的有限責任公司，是一家提議的公司，它擁有自己專業(yè)的員工培訓基地，良好的養(yǎng)殖基地和先進的產(chǎn)成品的加工銷售體系，以及專門相關的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。同時，本公司倡導經(jīng)濟價值、社會價值與生態(tài)價值相統(tǒng)一，為人們生活消費提供健康的產(chǎn)品，推動我國畜牧業(yè)發(fā)展步伐。 企業(yè)理念 ★“科學﹑規(guī)范﹑高效﹑穩(wěn)定”是本公司倡行的宗旨,獺兔養(yǎng)殖具有較高的市場發(fā)展集中度與商業(yè)價值，而其養(yǎng)殖所須的環(huán)境粗放。 ★ 本公司選擇合理規(guī)范獺兔市場的正常經(jīng)營秩序目的是為了使經(jīng)濟發(fā)展、社會發(fā)展與切實提高畜牧業(yè)養(yǎng)殖者共同走向一個繁榮的春天，并為養(yǎng)殖業(yè)在全社會的健康發(fā)展創(chuàng)造一個良好的成長環(huán)境。 ★ 通過“公司+基地+農(nóng)戶+公司”的全保經(jīng)營模式，提高畜牧業(yè)養(yǎng)殖發(fā)展水平，增加農(nóng)民自主創(chuàng)業(yè)機會，減緩社會就業(yè)壓力。“呼應經(jīng)營”+四贏公司采用“公司+基地+農(nóng)戶+公司”的經(jīng)營模式，是我國現(xiàn)代畜牧業(yè)經(jīng)濟員工四 贏生產(chǎn)農(nóng)戶社會公司產(chǎn)、助、銷一體化的創(chuàng)新點,同時還在子畜進入市場后對市場經(jīng)營的大環(huán)境進行一些限制，通過公司前后把關能有效杜絕中間商販對養(yǎng)殖業(yè)從事著的價格欺詐，同時這種經(jīng)營模式也必將會是由點及面規(guī)范畜牧業(yè)經(jīng)濟市場的一把利劍。公司這種規(guī)范化一體化的經(jīng)營模式的目標是使本公司成為國內(nèi)養(yǎng)殖、產(chǎn)銷的創(chuàng)新者和示范者，以及成為東南亞、歐美等地區(qū)的主要養(yǎng)殖企業(yè)的學習與示范基地。 本公司的成立會給許多的關聯(lián)方，帶來利益和機遇，它的成立具有比較高的社會價值、經(jīng)濟價值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（1）對于小規(guī)?；鶎羽B(yǎng)殖者：在養(yǎng)殖過程中由于自身的技術(shù)與相關知識的缺乏，會對一些簡單而常見的疾病產(chǎn)生錯誤的判斷因而造成不必要的損失，而在公司的養(yǎng)殖技術(shù)人員通過教學培訓后將會對這一不必要的損失降到最小。在養(yǎng)殖的商品兔出欄進入市場的關鍵階段，由于沒有確切而準時的信息作為指導不免會被經(jīng)營市場中的二道中間商、三道中間商甚至四道中間商通過利潤疊加的方式榨取本應正常屬于養(yǎng)殖者的經(jīng)濟利潤。但是如果通過各個分散養(yǎng)殖者的信息匯總后，經(jīng)過公司信息部門的集中處理就會產(chǎn)生一個較為準確的市場動向，這樣的信息實現(xiàn)共享后基層小規(guī)模的養(yǎng)殖戶就會獲得跟多的利益。（2）對于社會而言：當代中國正處于經(jīng)濟發(fā)展的高速時期，各行業(yè)都處于抬頭發(fā)展的高昂時期，但是中國有著上千年文明的養(yǎng)殖行業(yè)卻一直處于一個相當落后和市場秩序混沌的境況。隨著中國綜合國力的提高和以人為本、科學發(fā)展觀念的不斷深入，最貼近于人民的養(yǎng)殖業(yè)必將隨著新的經(jīng)營模式體系的變化和對市場的中間收購商的整合以及對綠色可持續(xù)養(yǎng)殖的追求，而成為新時期養(yǎng)殖業(yè)的一大發(fā)展趨勢。在順應歷史發(fā)展潮流的同時，在對養(yǎng)殖市場上中間商的規(guī)范和整合的同時，對于處于養(yǎng)殖業(yè)低層的散戶養(yǎng)殖者來說養(yǎng)殖的利潤增加，會使得他們對養(yǎng)殖業(yè)的信心增加，對于中國養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展必定是一個巨大的推動作用。“3+1養(yǎng)殖”模式 “3+1養(yǎng)殖 ”模式即“(企業(yè)+ 基地+農(nóng)戶)+企業(yè)”的經(jīng)營模式，隨著我國獺兔規(guī)模的進一步擴大推行“3+1養(yǎng)殖”是我國現(xiàn)代畜牧業(yè)經(jīng)濟產(chǎn)、助、銷一體化的創(chuàng)新點,同時還在子畜進入市場后對市場經(jīng)營的大環(huán)境進行一些限制，通過公司前后把關能有效杜絕中間商販對養(yǎng)殖業(yè)從事著的價格欺詐，同時這種經(jīng)營模式也必將會是由點及面規(guī)范畜牧業(yè)經(jīng)濟市場的一把利劍。 “3+1養(yǎng)殖 ”是基于規(guī)范養(yǎng)殖市場上的中間商而提出的一種，以公司為提供者并最后由公司再進行收購的經(jīng)營模式，這種模式可以在一定程度上減少一級、二級甚至是三級中間商在收購市場對一些養(yǎng)殖規(guī)模較小的散戶所進行的一系列的價格欺詐等不法活動。 “3+1養(yǎng)殖 ”模式可以再一定程度上促進和實現(xiàn)大型養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖基地與低層農(nóng)戶之間的無間歇對接。 究竟中間商在市場上謀取了多少了利潤，也究竟對獺兔養(yǎng)殖行業(yè)帶來了多少的損失，接下來我們通過在過去2022年一年的行業(yè)情況來簡單說明。月份 企業(yè)定期回收價格（成兔，元/只） 中間商上門收購（成兔，元/只） 成本 臨汾市獺兔凈出欄量（統(tǒng)計，萬只） 企業(yè)信息回收機制實現(xiàn)率（回收信息）01 42 41 28 10%02 41 41 28 10%03 34 33 29 14%04 32 32 29 13%05 33 31 29 14%06 36 31 29 14%07 37 33 28 14%08 34 31 28 20% 表例八 從上表分析中我們刨去物價上漲對養(yǎng)殖成本的增加，我們不難發(fā)現(xiàn)全年只有9月份三個月中中間商的收購價格是和企業(yè)回收價格是持平的，但是這，萬只，這就已經(jīng)很明顯的說明了中間商在收購市場上的重量的大小。 接下來我們再看這一組數(shù)據(jù)：五月份，中間商價格31元，企業(yè)回收價格33元，而信息回收率卻只有14%， 損失量S1=（33—31） *[（29000*(1—14%）]=49880(元) 養(yǎng)殖者損失S2=(33—29)*[29000*(1—14%）]=99760(元) 通過上述計算，我們可以大致了解中間商在這其中的利潤量，以及對養(yǎng)殖者和養(yǎng)殖企業(yè)帶來的損失。