【正文】 場上極為明顯的兩大清晰存在的家具流派，得到了眾多消費者的追捧。2008年，新中式家具、歐式新舊古典家具、現(xiàn)代家具在中國家具市場占據(jù)主流風(fēng)格之一的格局將完全清晰化。 家具賣場之間的競爭也將日益殘酷，由此將導(dǎo)致賣場經(jīng)營的再度細(xì)分。品牌連鎖賣場的擴張將加速。一些知名品牌賣場經(jīng)營者必將在2008年加速擴張，這些賣場的主要擴張資源來自于品牌的知名度、美譽度，以及消費者對高端家具的購買力的增強。經(jīng)濟的加速發(fā)展，居民的收入提高，將會催生更為龐大的高端消費人群，這些消費人群是品牌連鎖賣場的主要利潤來源。特色連鎖賣場將會顯示力量。以新中式家具、歐式新舊古典家具、現(xiàn)代家具等主流風(fēng)格作為明顯的標(biāo)識的特色連鎖賣場可望在中國獲得商業(yè)上的成功。由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)日益顯現(xiàn)出上述三大特色，在賣場環(huán)節(jié)必將會出現(xiàn)對應(yīng)的銷售實體。隨著競爭的加劇，中國家具業(yè)必將在生產(chǎn)領(lǐng)域與銷售領(lǐng)域展開更為壯觀與激烈的競爭。由此導(dǎo)致的市場高度細(xì)分化趨勢不可避免。在生產(chǎn)領(lǐng)域，中國家具的主流風(fēng)格日益凸現(xiàn)。對應(yīng)于完全中國化、具有濃郁中國文化特色的新中式家具，歐式新舊古典家具與現(xiàn)代家具也成為中國家具市場上極為明顯的兩大清晰存在的家具流派，得到了眾多消費者的追捧。2008年，新中式家具、歐式新舊古典家具、現(xiàn)代家具在中國家具市場占據(jù)主流風(fēng)格之一的格局將完全清晰化。家具賣場之間的競爭也將日益殘酷，由此將導(dǎo)致賣場經(jīng)營的再度細(xì)分。品牌連鎖賣場的擴張將加速。一些知名品牌賣場經(jīng)營者必將在2008年加速擴張，這些賣場的主要擴張資源來自于品牌的知名度、美譽度，以及消費者對高端家具的購買力的增強。特色連鎖賣場將會顯示力量。隨著一些知名品牌以品牌奪取產(chǎn)業(yè)高地的意圖日益明顯，大品牌戰(zhàn)略在業(yè)界日益成為主要的競爭手段。在諸多行業(yè)不利因素困擾無品牌或品牌效力不強的企業(yè)的時候，那些在品牌建設(shè)上注重規(guī)劃與長期投入的企業(yè)，贏得了投入的紅利，回旋余地大，應(yīng)對市場從容。中國家具業(yè)的知名企業(yè)一直關(guān)注于一、二級市場，對于三級、四級市場的重視程度不夠。實際上，隨著中國居民的收入水平日益提高，三、四級市場消費者的消費能力有了極大的提高。2008年是中國家具向三級、四級市場深度開發(fā)之年。預(yù)計2008年行業(yè)經(jīng)營形勢也將進一步惡化。據(jù)金融專家預(yù)測，到2008年底，人民幣兌美元的比率將升高至1：，甚至將達至1：6。人民幣升值對于中國家具出口企業(yè)造成了持續(xù)而長期的經(jīng)營壓力，對于出口的打壓十分明顯。2008年新《勞動合同法》的實施，也必將令企業(yè)規(guī)范用工上一個臺階，而企業(yè)解除員工勞動合同的成本大幅提升，由此導(dǎo)致勞工管理更趨復(fù)雜，管理成本加大。另外，作為資源性產(chǎn)品的木材供應(yīng)數(shù)量的減少，會導(dǎo)致家具業(yè)使用的原輔材料的成本越來越高；出口保證金實轉(zhuǎn)制度的完全實施，給企業(yè)的回旋空間越來越小，企業(yè)資金成本加大；歐美國家非關(guān)稅貿(mào)易壁壘高筑，將使出口退稅率持續(xù)下調(diào)，將給出口企業(yè)增加新的成本。所有這些，都會使2008年中國家具業(yè)的整體行業(yè)經(jīng)營形勢惡化，中國家具企業(yè)必將在更加嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境中拼搏圖存。中國家具產(chǎn)業(yè)將進入震蕩期，爆炸性增長結(jié)束，市場競爭加劇，企業(yè)增長將進入緩慢增長的狀態(tài)。市場競爭將進入擠壓狀態(tài)。競爭勢態(tài)要求家具企業(yè)近兩年迅速完成企業(yè)經(jīng)營的轉(zhuǎn)型，完成網(wǎng)絡(luò)布局。大媒體大廣告策略凸現(xiàn)，一些知名品牌爭奪家具行業(yè)品牌第一陣營；從一級市場的競爭轉(zhuǎn)向二、三級市場的爭奪；由高度一致的發(fā)展模式轉(zhuǎn)向以企業(yè)資源為基礎(chǔ)的發(fā)展模式。，；，%。，%。受市場變化和多種因素的制約，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這是對中國家具業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€肯定。連續(xù)幾年，家具行業(yè)的增速都在20%左右。隨著國內(nèi)市場需求的加大，家具消費市場整體格局發(fā)生變化，內(nèi)銷市場不僅前景廣闊而且具有極強的生命力，中小型家具企業(yè)可為大企業(yè)配套生產(chǎn)，贏得更大生存空間。那么，在當(dāng)前家具行業(yè)發(fā)展形勢下，我國家具企業(yè)該如何分析當(dāng)前家具行業(yè)的形勢、把握未來市場發(fā)展方向，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略呢？三、行業(yè)發(fā)展趨勢分析近年來，中國家具界有一種聲音越來越強烈，那就是隨著國際國內(nèi)家具市場供大于求局面的形成，中國家具業(yè)所面臨的競爭越來越激烈，家具產(chǎn)銷企業(yè)的生意越來越難做。少數(shù)專家甚至認(rèn)為，未來5年內(nèi)，在殘酷的市場競爭中，中國將有七成左右的家具產(chǎn)銷企業(yè)會被淘汰出局。但是，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前我們幾乎還沒有拓展，盡管中國家具業(yè)所面臨的競爭越來越激烈，但隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，只要我們切實通過提高產(chǎn)品質(zhì)量來打造品牌，中國家具拓展空間是巨大的。近年來，中國家具無論是總產(chǎn)值，還是內(nèi)外銷量，都在突飛猛進。特別是在外銷方面，已超過意大利成為世界第一家具出口大國。因此可以說，中國家具已經(jīng)領(lǐng)先于世界同行。而且，綜合分析國內(nèi)外家具市場行情可以看出，中國家具的優(yōu)勢仍將繼續(xù)。2004年，中國家具業(yè)總產(chǎn)值達2730億元人民幣，這樣約有1880億元人民幣的家具產(chǎn)品要靠國內(nèi)市場來消化。,折合成人民幣約為72元，這樣2004年國內(nèi)家具實際消費額只有946億元人民幣，約有934億元人民幣的家具沒有賣出去。但是，隨著中國城市老城區(qū)改造和農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)的深入推進，到2005年，中國基本建設(shè)竣工量有12億平方米，是全歐洲一年建設(shè)竣工量的6倍。其中，城鎮(zhèn)住宅建設(shè)大約有5億平方米。按每戶100平方米計算，可以為500萬戶提供住宅。也就是說，每年有500萬戶住宅要進行家具的配置，需要大量的經(jīng)濟適用的各類家具。據(jù)中國家具協(xié)會有關(guān)人士介紹，2005年，中國人均家具消費已躍升到15美元。這樣看來，中國人均家具消費增長速度確實非常驚人。2005年，中國家具業(yè)總產(chǎn)值達3400億元人民幣，折合成人民幣約是1110億元人民幣，而當(dāng)年中國家具內(nèi)銷已達到1560億元人民幣（13億人15美元），因此，2005年中國家具產(chǎn)品庫存額已縮小到730億元人民幣，比2004年少了200多億元人民幣的庫存。按照這種消費增長速度，3年后中國家具產(chǎn)銷就能夠基本持平。也正是看中了內(nèi)銷市場的巨大潛力，中國許多原來主要做外銷的家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)移精力做內(nèi)銷。美克美家多年來一直只做出口,但從2003年，該公司生產(chǎn)的家具也開始做內(nèi)銷。去年底,美克美家與招商信用卡中心聯(lián)手,面向全國高端家具市場推廣“購買家具免息分期付款的資金支付服務(wù)”,以此來快速拓展內(nèi)銷市場。中國家具出口巨頭廣東省宜華木業(yè)股份有限公司在第19屆深圳國際家具展上以超大展位亮相，標(biāo)志著其開辟國內(nèi)市場的計劃已經(jīng)付諸實施。業(yè)內(nèi)專家分析，隨著中國經(jīng)濟的高速增長，中國市場的強大吸引力令許多跨國家具企業(yè)紛紛搶灘登陸。宜華有關(guān)人士在接受記者采訪時也表示，宜華正是看好國內(nèi)家具市場近年來的發(fā)展態(tài)勢及發(fā)展空間，才組織精英團隊進軍國內(nèi)市場的。當(dāng)然，許多做外銷的家具企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，勢必會使內(nèi)銷市場競爭加劇。但是，針對“由于國內(nèi)家具市場供大于求導(dǎo)致許多中小家具企業(yè)將被淘汰出局”的說法，東莞名家具俱樂部有關(guān)人士在接受記者采訪時認(rèn)為，在一些中小家具企業(yè)被淘汰出局的同時，也不斷有一些新的家具企業(yè)在誕生投產(chǎn)，這是正常的優(yōu)勝劣汰，即使是朝陽產(chǎn)業(yè)也會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，和市場供大于求并沒有直接的關(guān)系——而且事實上，中國家具市場是否已供大于求，并沒有定論。中國家具協(xié)會理事長賈清文在接受記者采訪時說，目前中國人均年家具消費量只有20美元，離50美元的世界平均水平還有很大差距，和發(fā)達國家人均100多美元甚至幾百美元的家具消費差距更大，可見這個行業(yè)仍有充足的發(fā)展空間。近10年來，由于中國等世界主要家具市場開放程度不斷提高，家具國際貿(mào)易呈快速增長趨勢，總體上來說，其貿(mào)易增長率已高于生產(chǎn)的增長率。意大利輕工業(yè)研究中心曾作過預(yù)測，在世界經(jīng)濟快速增長的帶動下，2006年世界家具行業(yè)貿(mào)易量將達到860億美元，%；而2006年世界家具業(yè)生產(chǎn)總值將達到2500億美元，%,已低于貿(mào)易增長率。導(dǎo)致這種現(xiàn)狀的原因是，歐、美、日等世界主要家具生產(chǎn)國的家具生產(chǎn)出現(xiàn)滑坡，而中國的家具出口每年都在高速增長。美國、意大利、德國、日本、英國、加拿大和法國等發(fā)達國家的家具產(chǎn)值約占世界總產(chǎn)值的73%，當(dāng)這些國家的家具業(yè)出現(xiàn)不景氣時，自然會影響世界家具生產(chǎn)增長率——據(jù)有關(guān)資料顯示，從2002年開始，歐洲各國家具生產(chǎn)呈現(xiàn)下降趨勢。2002年，歐盟家具營業(yè)額為795億歐元，%,這是自1993年經(jīng)濟衰退以來歐盟家具生產(chǎn)的首次下降；中國、意大利、德國、波蘭和加拿大等依次為世界五大家具出口國，中國家具出口的高速攀升，在很大程度上帶動了世界家具貿(mào)易的增長。事實上，歐盟等國不僅是家具生產(chǎn)出現(xiàn)下滑，其家具出口也呈下降之勢。2002年，歐盟家具出口265億歐元，%。歐盟五大家具生產(chǎn)國的家具出口從2001年的193億歐元下降到了2002年的187億歐元，%。歐盟家具對傳統(tǒng)市場出口都面臨著下降的困難。據(jù)德國家具協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，%。意大利家具出口市場也面臨著需求萎縮導(dǎo)致出口下降的局面。%，為89億歐元，但仍保持著最大家具出口國的地位。法國2002年家具出口下降72%。此外，英國和西班牙的家具出口2002年分別有11%%的較大幅度下降。到2005年，這種趨勢仍在繼續(xù)。2005年，意大利家具出口為104億美元，%。雖然2005年歐盟少數(shù)家具生產(chǎn)國出口出現(xiàn)增長，但幅度并不大。如德國，其家具行業(yè)繼7年的低迷之后，%的增長。當(dāng)然，美國近年來家具出口一直呈增長趨勢，但增長幅度一直徘徊在10%左右，遠(yuǎn)不能和中國的出口增長率相比。 世界前5大主要家具進口國依次為美國、德國、英國、法國和日本。與家具生產(chǎn)及出口不景氣相反，近年來這些國家家具進口額卻持續(xù)增長。美國家具消費量全球第一，2006年家具市場需求將達到800億美元，其中進口額將達260億美元。德、法、英三國合計進口額約為210億美元，日本進口額約40億美元。這五個國家合計家具進口額將達510億美元，占世界貿(mào)易的60％。 2006年第一季度，德國家具進口增長速度已明顯快于出口，增長了20%，達到18億馬克，特別是從中國進口家具的形勢非常喜人。據(jù)法國海關(guān)統(tǒng)計，2005年，雖然份額還不是太大，但增長速度迅猛，%。盡管美國對中國木制臥房家具采取了“反傾銷”制裁，但近年來美國從中國進口的家具仍保持高速增長。據(jù)有關(guān)部門預(yù)計，2006年中國家具對美出口將超過80億美元，占美國進口家具總金額的30%以上。 中國家具協(xié)會有關(guān)人士認(rèn)為，美國對中國木制臥室家具采取的“反傾銷”制裁，不僅沒有遏制中國家具的出口勢頭，反而引起了世界各國對中國家具的關(guān)注，促使了中國家具出口國家和地區(qū)多元化以及產(chǎn)品多元化趨勢的形成。目前，中國家具出口國家已經(jīng)增加到100多個。在東莞名都家具廣場的歐洲生活館，；。在深圳達芬奇歐美家具賣場，一張來自意大利的原裝進口書桌零售價高達11萬元，而與之相配的一把椅子，零售價則高達2萬多元；另一款三件套真皮沙發(fā)零售價是20萬元。 同樣是在東莞名都家具廣場，記者看到相同材料、相同工藝的一些國產(chǎn)知名品牌家具的價格還不到進口家具的十分之一，有的甚至不到二十分之一。中國家具出口到國外價格也同樣低廉。據(jù)深圳龍崗一家做外銷的家具廠老板介紹，(包括床墊)，出口價是118美元，而到了日本卻賣1400美元，價格翻了十幾倍。 這樣看來，中國家具雖然在量上占盡優(yōu)勢，但因為在價格這 “坐標(biāo)”值很小，兩者所構(gòu)成的“價值面”就很小。那么，中國家具在國際市場上為什么不能自己把價格定高一點呢？ 傳統(tǒng)的經(jīng)濟理論認(rèn)為，商品的國際市場價格是由該商品的實際價值決定的，在供求關(guān)系影響下，商品價格會自動圍繞價值波動。但這一理論是建立在信息對稱、完全競爭和交易成本為“零”這三個前提上的。而在實際上，這三個條件都是不可能完全達到的，國際市場經(jīng)常處于信息不對稱、寡頭壟斷和不完全競爭狀態(tài)，且交易成本較大。這時強勢企業(yè)和企業(yè)集團就能通過一定途徑影響甚至左右某一商品的國際貿(mào)易價格，奪取國際市場定價權(quán)，使利潤分配向有利于自己的方向傾斜，從而獲得高額利潤。 中國家具和歐美家具所擁有的信息也是不對稱的，主要就體現(xiàn)在品牌的不對稱上。中國和歐美家具價格相差為何如此之大?中國家具在國內(nèi)外市場價格相差為何如此之大?這都是沒有品牌所結(jié)的苦果。 長期以來，中國家具界有一種普遍認(rèn)同的觀點，就是我國要從家具貿(mào)易大國轉(zhuǎn)向家具貿(mào)易強國，就決不能以低廉的價格來和歐美家具相競爭，而必須提高家具產(chǎn)品出口的附加值，這種附加值就是品牌附加值。 如果把產(chǎn)量的增長看作是中國家具的“第一維”，把價格的提升看作是“第二維”，那么品牌就是中國家具的“第三維”。因為僅靠