【正文】 ?！　∥覀儍?nèi)心都有一些需求，有緊迫的，有不重要的，而我們在急需的時候遇到別人的幫助，則內(nèi)心感激不盡，甚至終生不忘。瀕臨餓死時送一只蘿卜和富貴時送一座金山，就內(nèi)心感受來說，完全不一樣。有某種愛好的人遇到興趣相同的人則興奮不已，以為人生一大快樂。兩個人脾氣相投，就能交上朋友。所以要落人情，便應(yīng)洞察此中三味?！　∪龂鵂幇灾埃荑げ⒉坏靡?。他曾在軍閥袁術(shù)部下為官，被袁術(shù)任命當(dāng)過一四小小的居巢長，一個小縣的縣令罷了?！　∵@時候地方上發(fā)生了饑荒，年成既壞，兵亂間又損失不少，糧食問題日漸嚴(yán)峻起來。居巢的百姓沒有糧食吃，就吃樹皮、草根，活活餓死了不少人，軍隊也餓得失去了戰(zhàn)斗力。周瑜作為父母官，看到這悲慘情形急得心慌意亂，不知如何是好?！　∮腥双I(xiàn)計，說附近有個樂善好施的財主魯肅，他家素來富裕，想必囤積了不少糧食，不如去問他借?！　≈荑先笋R登門拜訪魯肅，剛剛寒喧完，周瑜就直接說：不瞞老兄，小弟此次造訪，是想借點糧食?！　◆斆C一看周瑜豐神俊朗，顯而易見是個才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜現(xiàn)在只是個小小的居巢長，哈哈大笑說：此乃區(qū)區(qū)小事，我答應(yīng)就是?！　◆斆C親自帶周瑜去查看糧倉，這時魯家存有兩倉糧食，各三千外，魯肅痛快地說：也別提什么借不惜的，我把其中一倉送與你好了。周瑜及其手下一聽他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饑饉之年，糧食就是生命??！周瑜被魯肅的言行深深感動了，兩人當(dāng)下就交上了朋友。　　后來周瑜發(fā)達(dá)了，當(dāng)上了將軍，他牢記魯肅的恩德，將他推薦給孫權(quán)，魯肅終于得到了干事業(yè)的機會?！　∪藢ρ┲兴吞恐丝偸菓延刑厥獾暮酶?。某位小姐如此說：我有一位朋友，我每次需要幫助的時候，他一定出現(xiàn)。例如：我有急事需要用車或上班遲到時需要用車，只要我打個電話，他一定到，可以說每求必應(yīng)。事情一過去，我們又各忙各的。到過年過節(jié)的時候，我總是忘不了給他寄一張賀卡，打傳呼給他拜個年?！　ι硖幚Ь持械娜藘H僅有同情之心是不夠的，應(yīng)給以具體的幫助，使其渡過難關(guān)，這種雪中送炭，分憂解難的行為最易引起對方的感激之情，進(jìn)而形成友情。比如，一個農(nóng)民做生意賠了本，他向幾位朋友借錢，都遭回絕。后來他向一位平時交往不多的鄉(xiāng)民伸出求援之手，在他說明情況之后，對方毫不猶豫地借錢給他，使他渡過難關(guān)，他從內(nèi)心里感激。后來，他發(fā)達(dá)了，依然不忘這一借錢的交情，常常給對方以特別的關(guān)照。　　這種方法，有幾點技巧與各位分享：　?、亠嬜憔?，往往離井而去，所以你應(yīng)該適度地控制，讓他總是有點渴，以便使其對你產(chǎn)生依賴感。一旦對你失去依賴心，或許就不再對你畢恭畢敬了。　?、劾习宕碳は聦傧硎艿挠植蝗ト繚M足，而是一次一點，以使其保持干勁、繼續(xù)賣命?！　、蹖θ说亩髑檫^重，會使對方自卑乃至討厭你，因為他一來無法報答；二來感到自己的低能。目　錄下一計□作者：和事等編著第二計　迂回計——如何與難接近的人套近乎 　　遠(yuǎn)行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊經(jīng)。這種做法應(yīng)用在人情世故里，便是繞著圈子達(dá)到目標(biāo)。換個說法就是不走直線走曲線?！　∮行┰挷荒苤毖裕愕霉諒澞ń堑厝ブv；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆里賣的什么藥，就要投石問路、摸清底細(xì)；有時候為了使對方減輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用王顧左右而言它的迂回戰(zhàn)術(shù)，將其套牢。　　生活中不少人是直腸子，一根筋，為人處世碰倒南墻不回頭，十頭公牛也拉不回來。這樣的人最該學(xué)點迂回術(shù)，讓自己的大腦多幾個溝回，腸子多幾個彎彎繞，神經(jīng)多長些末梢?！　∫谎砸员沃航y(tǒng)幾個圈子保證你能在人情關(guān)系中得到最大的實惠?！　?．曲調(diào)未成，先應(yīng)有情　　明代嘉慶年間，給事官李樂清正廉潔。有一次他發(fā)現(xiàn)科考舞弊，立即寫奏章給皇帝，皇帝對此事不予理睬。他又面奏，結(jié)果把皇帝惹火兒了，以故意揭短罪，傳旨把李樂的嘴巴上貼上封條，并規(guī)定誰也不準(zhǔn)去揭。封了嘴巴，不能進(jìn)食，就等于給他定了死罪。這時，旁邊站出一個官員，走到李樂面前，不分青紅皂白，大聲責(zé)罵：君前多言，罪有應(yīng)得！一邊大罵，一邊叭叭地打了李樂兩記耳光，當(dāng)即把封條打破了。由于他是幫助皇帝責(zé)罵李樂，皇帝當(dāng)然不好怪罪。其實此人是李樂的學(xué)生，在這關(guān)鍵時刻，他曲意逢迎，巧妙地救下了自己的老師。如果他不顧情勢，犯顏直諫，非但救不了老師，自己怕也難脫連累。　　這個方法的使用真是巧妙至極。李樂不懂得人際之間潤滑當(dāng)先的道理，離自己的學(xué)生還差了一大截。要知道我國傳統(tǒng)文化，是很講究繞圈子的?！　≈哪髱熈终Z堂總結(jié)中國人（尤其是讀書人）求人辦事，像寫八股文一樣?！　≈袊宿k事很少像洋鬼子此來為某事那樣直截了當(dāng)開題，因為這樣不風(fēng)雅。如果是生客就更顯得冒昧了。中國人的相會講究話里做文章，有著八股般起承轉(zhuǎn)合的優(yōu)美。不僅有風(fēng)格，而且有結(jié)構(gòu)，大概可分為四段：　　第一段是談寒暄、評氣候。諸如尊姓，大名，久仰，夙違及今日天氣哈哈皆屬于此類。林語堂稱之為氣象學(xué)的內(nèi)容，其要在起來則安之位安而后情定的作用，即聯(lián)絡(luò)感情。這些內(nèi)容在人們的生命空間中確實也有很大的共同性，不致于遭到抗拒?！　〉诙问菙⑼?、追舊誼。這就更深一層了，要從大眾皆有的生命空間過渡到彼此較為特殊的那一塊，是深入的過程。林語堂戲稱之為史學(xué)。也許有你的令侄與某君同學(xué)，也許你住過南小街，而他住過無量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，認(rèn)識志摩、適之，甚至辜鴻銘，林琴南……那便更加親摯而話長了。這一段做得好，雙方感情可能會有真真的融洽?！　〉谌问钦剷r事、發(fā)感慨。這可是政治學(xué)了。感情既洽、聲勢斯壯，于是便可聯(lián)手出擊，可進(jìn)入侃的境界?？v橫的范圍甚廣，包括有：中國不亡是無天理，救國策，對于古月三王草將馬二弓馬諸政治領(lǐng)袖之品評，等等。連帶的還有追隨孫總理幾年到幾年之統(tǒng)計。比如你光緒三年聽見過一次孫總理演講，而今年是民國二十九年，合計應(yīng)得三十三年，這便叫做追隨總理三十三年。這一段做得好，感情更為融洽，聲勢又壯，甚而至于相見恨晚，到了兩脅插刀的程度。至此，可認(rèn)為到了陡然下筆，相機言事之際?！　∮谑?，這第四段就叫經(jīng)濟(jì)學(xué)——奉托小事?？煽蜌獾仄鹆ⅲ闷鹈弊?，然后兀而轉(zhuǎn)來道：現(xiàn)在有一小事奉煩。先生不是認(rèn)識某某嗎？可否請寫一封介紹信云云。這一段要自然隨意，不給對方造成很大的壓力或使對方覺得自己該欠他多大之情。而是要利用前敘鋪墊，陡然收筆，總結(jié)全文?！　?．套近乎的三個技巧　　在朱熔基總理視察中央電視臺的前一天，中央電視臺的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)告訴節(jié)目主持人敬一丹，明天，總理來視察的時候，你要想辦法得到朱總理的題詞。敬一丹聽了既感到欣喜，又感到多少有些為難：我怎么向總理提出這個請求呢？第二天，朱總理在中宣部部長丁關(guān)根的陪同下，來到中央電視臺。他走進(jìn)（焦點訪談）節(jié)目組演播室，在場的所有人都起立鼓掌，氣氛一下子熱烈起來。朱總理跟大家相互問好之后，坐到主持人常坐的位置上，大家簇?fù)碓谒闹車?，七嘴八舌、爭先恐后地與總理交談。一位編導(dǎo)說：在有魅力的人身上，總有一個場，以前我聽別人這樣說過。我看您身上就有這樣一個場。朱總理不置可否地笑了。演播室里的氣氛更加活躍、和諧，敬一丹感覺這是一個好時機，一個很短暫的、稍縱即逝的時機。于是走到朱總理面前說：總理，今天演播室里聚集在您身邊的這二十幾個人只是（焦點訪談）節(jié)目組的十分之一。總理聽了這話，說：你們這么多人??！敬一丹接著說：是的，他們大多數(shù)都在外地為采訪而奔波，非常辛苦。他們也非常想到這里來，想跟您有一個直接的交流。但他們以工作為重，今天沒能到這里來。您能不能給他們留句話？敬一丹說得非常誠懇，而且非常婉轉(zhuǎn)，然后把紙和筆恭恭敬敬地遞到朱總理面前。總理看一下敬一丹，笑了，接過紙和筆，欣然命筆，寫下輿論監(jiān)督，群眾喉舌，政府鏡鑒，改革尖兵16個字?？偫韺懲辏珗鲰懫鹨黄坡?，熱烈的氣氛進(jìn)入了高潮?！　【匆坏さ睦@圈子的確運用恰當(dāng)，可圈可點。請求題詞，先把在外四處奔波、非常辛苦的記者抬出來，在感情、道義上繞好了一個讓人不宜也不忍拒絕的套子，另外語氣曲折委婉，表述又貼切誠懇，終于如愿以償?！　∫獯罄浾邐W里亞娜法拉奇，也深借此道。她以其對采訪對象挑戰(zhàn)性的提問和尖銳、潑辣的言辭而著稱于新聞界，有人將她這種風(fēng)格獨特、富有進(jìn)攻性的采訪方式稱為海盜式的采訪。迂回曲折的提問方式，是她取勝的法寶之一?！　〖记梢唬合葤伋鎏鬃拥囊徊糠??！　≡诓稍L南越總理阮文紹時，她想獲取他對外界評論他是越南最腐敗的人的意見。若直接提問，阮文紹肯定會矢口否認(rèn)。法拉奇將這個問題分解為兩個有內(nèi)在聯(lián)系的小問題，曲折地達(dá)到了采訪目的。她先問：您出身十分貧窮，對嗎？阮文紹聽后，動情地描述小時候他家庭的艱難處境。得到關(guān)于上面問題的肯定回答后，法拉奇接著問：今天，您富裕至極，在瑞士、倫敦。巴黎和澳大利亞有銀行存款和住房，對嗎？阮文紹雖然否認(rèn)了，但為了洗清這一傳言，他不得不詳細(xì)地道出他的少許家產(chǎn)。阮文紹是如人所言那般富裕、腐敗，還是如他所言并不奢華，已昭然若揭，讀者自然也會從他所羅列的財產(chǎn)清單中得出自己的判斷?！　〖记啥航o套子換個說法。　　她在采訪我國領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平時，提出一個問題：天安門上保留下來的毛主席像，是否要永遠(yuǎn)保留下去？看上去平常、微不足道，但實際上包含著豐富深刻的含義，目的在于想知道鄧小平對毛澤東、毛澤東思想的評價、認(rèn)識及其今后在中國的地位?！　“⒗锊纪惺前突固箍偨y(tǒng)，西方評論界認(rèn)為他專橫、殘暴。法拉奇在采訪中，不是直接問他：總統(tǒng)先生，據(jù)說您是個法西斯分子，而是將這個問題轉(zhuǎn)化為：總統(tǒng)先生，據(jù)說您是有關(guān)墨索里尼、希特勒和拿破侖的書籍的忠實讀者。從實質(zhì)上講，這個問題同您是個法西斯分子所包含的意思是一樣的，轉(zhuǎn)化了角度和說法的提問，往往會使采訪對象放松警惕，說出心中真實的想法。它看上去無足輕重，但卻尖銳、深刻?！　〖记扇航o套子涂上感情色彩?！　≡L問鄧小平，她是從祝賀鄧小平的生日開始的。她從鄧小平傳記中知道他的生日是8月22日，而鄧小平自己卻忘記了。　　鄧：我的生日？我的生日是明天嗎？　　法：不錯，鄧小平先生，我從你傳記中知道的?！　∴嚕杭热荒氵@樣說，就算是吧！我從來不知道什么時候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不應(yīng)祝賀??！我已經(jīng)76歲了。乃歲是衰退的年齡啦！　　法：鄧小平先生，我父親也是76歲了。如果，我對他說那是一個衰老的年齡，他會給我一巴掌呢！　　鄧：他做得對。你不會這樣對你父親說的，是嗎？　　訪問氣氛就這樣十分融洽而輕松地形成了。　　看來當(dāng)記者的人，最擅迂回，最會委婉。遇到記者型人物，我們得對他們兜圈子，做套子有一定的警惕，考慮一下自己是否樂意被套住，再去回答問題?！　?．走老人孩子路線　　求人辦事，所求之人一般是年富力強的角色，剛好是上有老，下有小的年齡，所以在必要的時候，除了走夫人路線外，走一下老人孩子路線，迂回接近目標(biāo)，拉近彼此的感情，是值得動腦筋做的事情?！　槭裁蠢先撕托『⑹抢硐氲穆肪€呢？　?、倮先?、小孩容易接近?！　±先艘蝮w力虛乏在家休養(yǎng)，或因年歲高而退職在家，沒有工作做，家務(wù)不讓做，談話是心里有而沒處說，因此，常常顯得孤寂。如果有人主動接近老人，哪怕是暫時解除老人的孤寂，老人自然非常樂意。再者，心理學(xué)表明，老年人較中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。而小孩純樸，喜新好奇愛動：一句唐詩。一段故事、一個怪臉、一聲哄捧就能很快贏得小孩的親近。　?、诶先?、小孩喜歡你接近?！　∫话愕卣f，老年人見多識廣，閱歷豐厚，精神倉庫里貯藏有大量感性或理性的經(jīng)驗產(chǎn)品，一有機會，他們總樂于滔滔傾訴，希望能影響、感動后人，也算獲得人生思考的哪怕些許的慰勉。事實上，老人長年留住家中，這種滔滔傾訴故事、傳授經(jīng)驗的機會實在很少，因此，老人的生理、心理便表現(xiàn)出極大限度的和善、平易。尤其對于年輕人，他們總樂于主動招呼、熱情交談。至于小孩，若你真誠地以童心相待，帶給小孩新奇歡樂，小孩會立刻把你當(dāng)作快活大王或英雄人物而崇拜、親近。一句話，老人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他們喜歡新你的接近?！　、弁ㄟ^老人、小孩，可以融洽全家。　　老人是長者，而中國人有敬老、尊老、孝老的傳統(tǒng)。假如老人心悅神怡，全家隨之活躍和愉快。中國人又十分看重傳宗接代，視小孩為家庭的未來，爺輩如此，父輩更甚。況且現(xiàn)代家庭小孩多是獨苗，家里人更是哄捧寵愛，如果能和小孩玩在一塊，家庭融洽自是水到渠成?！　∽呃先撕⒆勇肪€有幾點需要注意：　?、俣嗔私夂头e累老與小的知識?！　×私饫先诵『?，除了感性的調(diào)查、觀察之外，平時也應(yīng)適當(dāng)?shù)刈餍├硇苑e累，如通過報紙雜志、電視電影等，積累有關(guān)老年健身知識、消閑知識，小孩游戲知識、智力故事等，以便到時妙手偶得，借題發(fā)揮?！　、谝鲃犹捉酰页??！　≌勗捠墙浑H中信息交流最直接的手段。進(jìn)入一個家庭，見到老人、小孩，要想一見面便產(chǎn)生一見如故的融洽氣氛，登門人應(yīng)該主動引出話題打開話匣，而不應(yīng)該等待家庭一方（老人。小孩）搜尋話題勉強問答。因為雙方剛剛接觸的短時間內(nèi)，登門人有心理準(zhǔn)備更容易找到合適的話題，況且對于老人，你主動開口也表示了尊敬；對于小孩，你主動開口，能表示親近，消除陌生感?！　、鄄豢尚∏?，謹(jǐn)慎對待?！　先藙?wù)必態(tài)度謙恭、心性美善、行為禮讓。這一方面表現(xiàn)你的虛心、誠實，一方面顯出你對長者的尊重、敬仰。那種三言兩語就夸夸其談，將老人掛一邊或踩踐自己腳下的言行是切不可取的，結(jié)果只能遭到老人的冷遇甚至趕攆。小孩天性乖巧，歡樂容易哭鬧也容易，稍有不適就可導(dǎo)致風(fēng)雨滿樓。因此，和小孩交往，必須因情困境，投其所好，把握分寸。要用忠誠、童稚去換取歡悅，千萬不能居高臨下、裝腔作勢、虛情假意?！　∮鼗匦g(shù)的題中應(yīng)有之義便是靈活改變做事的線路。遇到辦事不順之時，動動他孩子的腦筋，打一打老人家的主意，是不可忽視的獲取好感、建立關(guān)系的絕妙辦法。第三計　借口計16